此時此刻,普爾市區的志誠大廈。
六十二歲的盧志誠,剛剛開完經銷商大會。
由於晚上還要在酒店舉辦招待經銷商的晚宴,他雖然已經疲憊不堪,但也只能先在辦公室休息片刻,等時間到了,再強撐著去宴會現場。
今天的盧志誠,心情有些煩悶。
最近這幾年經銷商在集團的面前已經越來越強勢了,以前都是集團給經銷商壓力,要考核他們的業績,逼著他們不斷進貨增加庫存,甚至還經常以各種理由剋扣他們的年底返點,以此來逼迫他們更加賣力以及更加聽話。
但是這幾年隨著電商的興起,絕大多數的傳統品牌在經銷商面前已經失去了這種絕對的優勢。
尤其是酒類和茶葉類這種不透明的快消品行業,每天都會有新的品牌冒出來大肆吹噓一番,將自己包裝成茅台第二或者是茶中之霸。
他們比傳統企業更會包裝,更會講故事,而且還特別精明,善於營銷,隨便找貼牌廠家生產一款白酒,包裝做得好一些,在網站上掛上一瓶五百塊的鏈接,然後再線下用各種促銷包裝,最後五十一瓶還包郵,結果就是這樣的白酒,其真正的成本甚至連五塊錢都不用。
酒的成本五塊錢、宣傳買流量的成本十塊錢,再加兩三塊錢的物流成本,基本就是這款酒的所有成本。
五十一瓶賣給消費者,最少還有三十塊的利潤空間。
茶葉也是一樣的道理。
盧志誠賣普通的大眾級普洱茶,也就一百塊錢一餅,一餅差不多三百多克,但營銷高手把同樣質量的茶葉分成五克一小份,再給它定製一個故事,一小份就能賣到五十元;
還有的同行雖然不善包裝講故事,但擅長打價格戰,他們把那些懂茶的人當柴燒都嫌嗆的垃圾茶葉包裝起來,別人賣一百一餅,他賣一百三餅,三餅不夠再加一餅、還不夠就再加一餅,一共五大餅,再加三個小餅旅行裝,然後還送個泡茶用的壺打包上車,一共賣一百。
這種看似薄利多銷的厚道銷售方式,其實反而坑的更厲害,五大三小一共八餅茶葉,成本加起來用不了二十塊,泡茶壺是從亦烏批量訂購的,成本可能也就一塊五,剩下的七十多塊錢利潤空間,分出二十多給帶貨的網紅,自己還能賺一半。
盧志誠知道同行的這些玩法,也知道他們用這種玩法賺走了更多的錢,同時也極大的搶走了自己的目標客戶,但是盧志誠自己,卻學不來對方這麼下作的營銷手段。
這些競爭對手,並不是真正懂茶愛茶的人,他們只是把茶葉當成了暫時賺錢獲利的賽道,當他們選中茶葉的時候,就會用這種方式來收割茶葉消費者,當他明天把目標瞄向保健品的時候,他們就會另起爐灶,另外包裝一款保健產品,用同樣的方式去洗一波保健品的客戶。
用盧志誠的話說,那些人,對茶葉缺乏敬畏之心。
而他就不一樣了。
他愛茶愛了一輩子,也靠著茶葉,成為了當地比較出名,富甲一方的企業家,所以他對茶葉是有著炙熱感情的。
他覺得,賺錢的前提是要先把茶葉做好,只有這樣掙到的錢才心安理得。
也正是因為有了這份熱愛和敬畏,他一直沒能找到一個真正意義上一夜暴富的機會。
而那些騙子就不一樣了,一單賺50的茶葉,他們一天有可能就賣了幾萬單,一個晚上就輕輕鬆鬆賺到上百萬的利潤。
有時候看到這些人賺得盆滿缽滿,盧志誠心裡也會對茶葉這個行業失去信心,他覺得絕大多數的行業都會形成劣幣驅逐良幣的尷尬局面。
如果自己不願意淪為劣幣的話,那就只能被劣幣所驅逐。
與其這樣,還不如趁早套現離場。
可是套現哪有想像的那麼簡單。
就像一家包子鋪,老闆苦心經營一年,雖然也能掙個十幾萬,可老闆要說把這包子鋪以十倍pe,也就是以未來十年的利潤作價賣出去、直接賣他個一百多萬,那簡直就是痴人說夢,連屁都吃不上。
今天的經銷商大會,盧志誠又受了不小的打擊。
那些代理商紛紛要求降低進貨折扣,從原本的5折,直接壓到4折
第2847章 有天大的好事!