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「壓價？不是說好的嗎？」胖哥問。
江蘇：「對方會調查我們公司這段時間的財務情況，並不樂觀，他們就會趁火打劫。所以，我們要做好準備。」
胖哥的開心減半了。
果然，後天到了對方公司，要簽約時，對方提出，「江老闆，我們公司開會決定，這個價格還是有些偏高，如果能往下再降100w，合同價300w，公司才更容易接受。」
胖哥就差拍桌子和對方吵了，「降一百萬？當初談的可不是這樣。」
江蘇知道，這個價格是過分的，可以往上再提價格，「這個價格對我們並不友好。」
對方禮貌微笑，「但是我們也要考慮我們公司的成本，我們簽的可不是一年，兩年，而是五年。」www.
「那我也要考慮我公司的發展前景。」江蘇開口，「我們和貴公司的經理也多次接觸，我們的系統到底好不好，值不值，貴公司的王經理心知肚明。因為是第一次洽談，所以在價格上我們公司已經給了最大的優惠。
你們現在突然變卦，是王經理授意的嗎？」
「那自然不是。」對方忙於否認，他們也自知能遇到鼎為科技，低價錢購入他們好系統，是他們在撿便宜，他們也不想讓這一單飛了。「那……價格降80w呢？」對方果然退了一步。
胖哥激動，「打發叫花子呢？我們這系統賣能賣幾千萬。」
對方表示要去找上級溝通，江蘇開口，「直接喊王經理出來吧，我們能聊到一塊，或許王經理出來了，我們也好說話了。」
不一會兒，被江蘇點名的經理進去了。
一進入，就笑呵呵的對江蘇打招呼，並嚴厲批評了下屬一頓，「這是我們的合作商，你們怎麼接待的，下去。」
王經理坐下，開始和江蘇哭窮，唱說這年頭生意都不好做，公司財務緊張。
江蘇開口：「王經理，這價格不對啊。」
「小蘇，是這樣啊，公司這段時間剛運營困難，你知道這市場人家吃肉，我們就是喝湯的，這價格，我們能不能再談談。」
胖哥看著坐在那裡，一動不動的江蘇，不知道這個小兄弟要幹嘛。
江蘇不說話的功夫，心裡已經盤橫了許多。下一瞬，他突然也笑起來，和王經理數落，「王哥都出現了，這個面子，我給了！320w，我們簽了。」
胖哥震驚的看著旁邊的江蘇。
王經理被江蘇說的，他臉上也很光榮，果然還是他面子大。一出場就少80w。
「王哥，說句實話，我公司最近確實缺錢。」
王經理的心提著，難道這次的價格他又要反悔？市面上能找到這個價格的已經是稀缺了，昊源科技最便宜的也直接報價800w，嚴重超出他們預算。何況這個系統，懂行的人都懂，對他們只有好沒有壞。818小說
江蘇又說：「但是王哥是個爽快人，我也聽了不少人都說王哥仗義。所以我這個小兄弟呢有個小要求，不需要貴公司多支付錢，但是我們的合同，我這邊也要改一下。」
「改什麼？」王經理問。
江蘇說：「違約費，一旦單方違約，必須支付對方違約費……200w。」
「200w？」王經理聽到這數字，皺眉。「不是說好50w的嗎？」
江蘇：「這錢又不讓王哥出，就是違約費，我們要是違約了，也可以單方面支付王哥，這就是一個虛擬不存在的錢，我們合作是要進行多年的，那我得防著我這麼低的價格萬一王哥解約了呢？
再或者，和其他渠道商談判時，我給王哥這麼低的價格，別人心裡肯定會不平衡，這就需要一個虛高的協議，還讓我們平衡。對我們雙方都有保障。」
王經理心中有些沒底，胖哥在一邊，急忙列舉幾個他們公司可能違約的現況，來證明違約費對他們而言也是有風險的。
「王哥，咱這邊的要求，小弟我給面子吧？我這個要求，你覺得過分嗎？」
在江蘇和胖哥的默契配合
