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雲皎月見眾人討論得熱火朝天，梳理觀點總結道：
「我剛剛一路聽下來，諸位提出的無非這幾點。」
「一是青州香業名聲不顯。」
「二是各類成本疊加，經營會虧空。若運到外頭售賣，也是只有同行的貨，沒有同行的價。」
「三是環境不好，售賣風險增大。因此青州香品大多只能囿於青州售賣。」
雲皎月以香品舉例，和在場之人探討該如何擴大產業和提供營生。
發現自己不吃桌案上的東西，在場之人沒什麼人開始就餐。
耳畔傳來不知是誰發出的肚子咕嚕聲。
掃了一圈發現大傢伙聽得入神，沒人察覺。
想到這種入神程度，很利於之後堂屋外頭展開廝殺活動。
拿筷子撥弄了兩下碟子，「一，所謂要經商，走四方。」
「名聲不顯，我們可以僱傭願意輾轉到各州推銷香品的夥計，讓他們在外頭宣傳香品。」
「譬如準備小規格的香品，每到一地進行低價推廣。若有客人想買正裝，只說出門在外所攜帶的香品有限，還得將香品帶到出售各種貨物的商鋪談及合作。」
「帶出去的香品，我們三賣七談合作，製造飢餓營銷和造勢。」
飢餓營銷這個詞彙，在場商戶還是頭一次聽說。
露出感興趣的情緒之餘。
忽而想到如果要造勢和低價推廣小規格的香品，少不得要僱傭許多願意外出的夥計。
糾結之餘，雲皎月開始提及第二點。
所有商戶來不及多想，只能靜下心來想多學多聽。
「二，成本疊加經營虧空。我們可以降低成本，提高香品質量。」
香戶們一頭霧水，他們都是青州城經營多年的香戶。m.
還從來沒有想出過在提高質量的同時，還降低成本。
作洗耳恭聽狀，聽到，「我們可以降低運輸成本。」
雲皎月敲打在座某些商戶，「在場的商戶不乏運輸行業，肯定知道青州生意若是再差下去，恐怕連平日裡看不上的小生意都接不上了。」
公然搶生意，讓人有危機感，「我祁家願意先表態，往後水路商船，我們願意規劃航線，承接大小香戶對外的售賣需求，將香戶們的香品和夥計送到目的地。」
「另外，祁家商船願意在半年內降低押送費用，且提高遭遇災禍時的賠付金額。」
「若是貨物在途中損壞、被搶，亦或者是船翻了，祁家都願意按照契約內容賠償香戶！」
這麼一說話，在場運輸業商戶紛紛急了。
接下來雲皎月的話，更是一石激起千層浪。
「我還想再開個鋪子，不光保物，還保人。」
「什麼？」商戶瞠目結舌，坐不住了。
有商戶到了飯點再餓，面對珍饈美饌也沒有進食的欲望。
「祁夫人，以香業為例，你不會是想讓香戶再給你交夥計在外的安全費用吧？」
「若是夥計在外缺胳膊斷腿被劫殺，賠付的銀錢由你付給其家人？」
雲皎月眉眼寡淡，屋內明亮的燭火照得她白皙肌膚恍若透光。
頷首示意，「的確有此想法。」
「不過這種業務只生效於商業行動，一趟遠行，一單一保。」
話畢，商戶們臉色各異，有巴不得雲皎月趕緊開個保人的鋪子，他們好簽契約合作的。
有懊惱拍斷大腿的！
這種鋪子亘古未有，這是人比人氣死人。
為何這種賺錢的好營生他們沒有想到！
又有的人在嘆惋，現在雲皎月還未開這個鋪子，他們也沒辦法捷足先登率先開鋪子。
他們的財力，實在抵不過祁家。
開了也不過自取其辱，風險太大賠付金額若是太高，會把全部身家都給玩進去。
左昌順這個武將滿臉滄桑，眉頭緊緊皺出川字。
