只要生意，燕子總是充滿幹勁的，雖然看已經看出來，冬哥近期處於某種迷茫之中。筆神閣 www.bishenge。com
今天冬哥從爹爹家回來，打了一通電話，利用讓滷菜自然涼的時機，冬子把燕子叫到了臥室。
「燕子，我有一個想法，想跟你商量一下。」
「你說，冬哥。」
「我覺得，以我們的力量，要擴大規模，需要放棄一些東西。比如與姨的合作，我們可以幫忙，但不作為生意合夥，因為，我與她只有感情上的關係，不想因為生意，而背上更多的負擔。況且，有一件事想通了，就明白了。我跟爹爹說過，他問我，搞建材的目的是什麼，我說是為了賺錢。既然我們做滷菜也會賺錢，我們如果只能幹一樣，你覺得，建材還是咱們的老陳燒烤品牌？」
燕子一聽，既然爹爹已經問到這個話題上，那結論已經明確了。「聽爹爹的吧，他怎麼說？」
「他倒沒明說，要我自己選擇，覺得哪個價值大，選擇哪個。這個價值，是指的人生價值，不單純從錢上說的。」
燕子聽了冬哥的分析，覺得很有道理。
建材市場的火爆，也是近期的事，在這個事情上，冬子面臨著競爭關係。各類品牌進來後，以冬哥的高檔品牌在容城運行，雖然能夠賺一些快錢，但是，長久不了。因為，這裡的長期市場，是偏向中低端市場的。
況且，冬哥還有一個顧慮。如果他自己來代理佛山的品牌，那就意味著，只能成功，不能失敗。自己是銷售部出來的，自己是彭總的好朋友。如果自己不做出成績來，那不僅是丟了彭總的臉，還會坐實當年，別人對彭總的攻擊理由：陳冬根本就是照顧關係進來的，沒什麼才能。
而容城的市場，只夠他賺些快錢，不夠他有大的發展。所以，代理商的名字，不應該是他。自己賺錢不賺錢的不要緊，但砸了彭總的形象，那可是睡覺都不安穩了。
不是冬子的能力小，而是這個市場的容量，不夠他折騰。但是，幫助姨是必須要幫的，那就讓姨拿下在容城的代理權，這個事情，完全做得到。這樣，姨的恩情也報了，自己也不會給彭總造成負擔。當然，姨的另一個品牌，生意聯繫及市場考察，冬子仍然是要幫忙聯繫的。
「燕子，如果你同意，我們專心做食品，那就從燒烤與鴨子起步，做大做強這事，恐怕還得要放棄某些東西。」
「什麼，做大，就要放棄，你這是個什麼理論？」
於是，冬子就給燕子普及了彭總所說的理論。兩人對於其中的細節，進行了討論。
首先得把全產業鏈的控制方式進行分解，比如第一個基礎，就是鴨子的收購。以後，可以把在鄉下的養殖，交給一個專門的人去做。他收購的質量與價格，保持原樣不變，而每收購一隻，我們給他們多出一點錢的費用。只要質量過關，那多出的錢，算是我們分出去一部分利潤。比如鴨子收購時，我們給他兩元一隻的差價，讓他直接送來。
燕子算了算，以全年六萬隻來計算，那就是十二萬塊錢。這麼大的數目，燕子吐了吐舌頭。
冬子看燕子在猶豫，趕緊說到：「你莫只算六萬隻，你如果算十二萬隻呢？雖然利潤率我們低了，但是，我們銷售量大了後，那我們的利潤總額不是也上升了嗎？你不要老想著剩餘價值率，還得考慮自己的精力，對不對？」
「哈，你是說，我鑽進了錢眼裡嗎？」燕子打了冬子一下，其實，內心中，已經對這個方案通過了。
要知道，每天早晨回老家拉鴨子，自己兩人起早床不說，連飯都沒吃好。按這種工作節奏，自己與冬哥，都是無法長久堅持的。
況且，目前，她回老家收鴨子，遇到鄉親，有時較不得真。都是以親戚相稱的，給這個人讓一點利，就得給那一個人讓，稍有一個要求沒滿足，就得罪人。甚至有人怕燕子不收他的鴨子，提前一天，以等燕子的車子為名，居然就住在自己父母家了。
既然是親戚老鄉，就不能趕人家走。人家的藉口也很光輝，他們是來看燕子爺爺的。在鄉鄰社會，都把年紀大的人看成長輩，晚輩來看長輩，還帶了一包糖或者一袋子奶粉，那就是客了。
第二百二十一章 確定專項
