彭總的提前到來，還是讓冬子有些意外。美國小說網 https://m.gogogous.com/
「冬哥，要不是小袁結婚，你都不想見我了嗎？」
「哪裡呢？怕打擾了，你現在這麼忙。」冬子說話都有些結巴，不太自然，臉也紅了。可以說，彭總是對自己最好的人，也是自已的貴人，這種毫無保留的幫助與關照，說不清楚原因。他改變了冬子命運的走向，並且幫冬子樹了三觀。
「再忙，那也只是工作。生活，我們還是朋友嗎？」
「始終，絕對，反正，我再怎麼，也是你帶出來的。」冬子說話零亂，因為內容複雜，不知道從何處開始表達。
「坐坐坐，莫亂說話。冬哥，你來了，我很高興。會議都提前結束了，為的是，多跟你說會話。」
冬子不知道該怎麼感動，只好準備起身給彭總倒茶，結果，小袁已經把泡好的茶水，遞到彭總手上了。
「你不講義氣啊，冬哥，我都答應好了的，你要代理咱們的品牌，我都可以賒材料，你居然不搞，什麼意思？對我們的產品沒信心？」
冬子詳細解釋了，自己不代理的原因。容城市場容量太小，自己的能力又不足以支撐更大的規模，所以，找了一個更有能力的代理商：姨。並且，介紹了姨的基本情況。
「如果你怕丟臉，我看大可不必。我的業績，不是你那一小塊就可以抹殺的。但是，你說，另一個比你有能力的人來做，倒是個理由。畢竟，從我一個銷售經理來說，打開更大的市場是我的職業。但是，從我一個朋友來說，你主動放棄掙錢的機會，還是蠻遺憾的。」
「我沒放棄，至少在容城市場啟動的前期，所有的市場考察以及銷售推廣，我都在做。畢竟人家對我有恩，我得回報。更何況，我是這公司出來的，如果公司產品銷售不好，我怎麼好意思面對你們呢？我想給你匯報一下，容城市場的大致情況。」
「別匯報了，你是這行當的老手了，你只告訴我，有多大的市場容量，我們可以達到多大的占有率。」
直接要結果，根本不需要聽論證過程，這是完全相信冬子的判斷了。
「從今年下半年開始，到明年全年，這算是啟動期，大約的市場規模在一千萬以內，我們在同類高端產品的占有率，我估計，按姨的能力，至少可以占到50以上。你也別嫌它小，因為容城才剛啟動。按照一般規律，五年後，它的市場規模可以達到五千萬以上，如果我們能夠做到每年兩千萬，那不比青山厲害得多？」
彭總當然知道冬子這段話背後的含義。青山的市場規模當然比容城大，但是占有率卻是偏低的。因為，代理商的能力有大小。羅哥的能力，已經使用到極限了，也只能有那10左右的占有率。而姨，可以做到50的占有率之上，確實是能幹人。
彭總久歷江湖，知道，高手在民間。當產品具備競爭力後，銷售，其實是拼的代理商的能力。所以，選擇代理商，是銷售經理最需要關注的事情。
「那你呢？你不能光靠幫別人活，畢竟也要養家餬口的，跟別人打工？」
「不，我在做食品，現在也在起步階段，成功不成功還不好說，光看目前，利潤還可以。」
「你會做食品？」彭總顯然有些吃驚。
小袁卻大笑起來：「彭總，冬哥在西安，就沒給你做過菜吃嗎？」
「有過，羊肉串比較好，我聽他們說的，我自己倒沒嘗過。但是，這只是個愛好，怎麼想起來做食品呢？這個東西，門檻低風險大，你有把握和滿街的餐館競爭？有多辛苦呢？」
小袁笑到：「冬哥可不只是要燒羊肉串，他在重慶，丁哥跟我說過的，還有傳奇呢。就說烤羊肉，那還只是他父親傳給他的，他的滷鴨子，才叫一絕呢。人家是有品牌的人，看不起咱們公司了。」
因為烤鴨子的事，冬子與小袁打電話比較多，所以，小袁算是知道個大概。小袁也從丁哥那裡，聽到一些重慶的事，所以就給彭總講了一遍。
彭總聽了後，嚇了一跳：「冬哥，你還真是個人才啊。原來以為，你是搞顏色厲害，搞設計有天賦，結果，你是一個好廚師啊。」
