雙勝村村委會，東屋硝煙瀰漫，*味極濃。
這並非是有糾紛，更非打仗，而是整個談判非常激烈，也非常艱苦。談判雙方分別是鍾婉英、秦明生，秦明生還有一個助手，當然這名屬下名義上是為雙方服務。
摘掉墨鏡的鐘婉英，長睫毛忽扇了幾下，微微一笑：「秦鄉長，恕我直言。那些農村婦女都是利用業餘時間，忙裡偷閒生產，即使不做這些，那些時間也浪費掉了。平時她們的時間，也都是在從事家庭瑣碎事項中消耗掉，並不直接創造價值，她們的人工成本，根本不能和產業工人相比。而且這種非連續性生產的產品，質量肯定要相對打折扣，另外那些做墊坯的面料全是舊布、廢布，放在那裡沒有任何價值。」
秦明生「嗤笑」一聲：「鍾經理，你這話里話外，都存有性別和職業歧視，這是非常不對的。農村婦女怎麼啦？正是她們分擔了許多事務性工作，家庭其他成員才少了後顧之憂，才能有時間和精力去從事其它事務，創造更大的價值。而且，同一產品並不會因為生產者不同，它的直接價值就產生變化，只是附加值略有不同而已。在剛才我方提出的單價中，已經充分考慮了附加值不同，已經是很低的了。你剛才也親眼見了這些產品的生產過程，還仔細查看過完整成品，就憑這些產品的質量、工藝、工時，貴公司出的價格也實在讓我方不能接受。」
「秦鄉長，我只是從商業價值角度做的分析，並不存在所謂的歧視，你不要上綱上線。至於你所說的質量如何如何，只是你的感官，並沒有相關機構檢驗、認證，連個商標都沒有，更談不上工藝了。嚴格來說，這就是標準的三無產品，我現在出的價錢已經很高了。」鍾婉英語氣很冷，「如果我們不選購這些產品，它們就會在村民家裡扔著，可以說毫無用處，總不能一雙鞋裡墊好幾副鞋墊吧？」
秦明生自也冷語相對：「鍾經理，我有必要提醒你，不要總擺出一副救世主的嘴臉。商業合作是互利互惠的，也應該是平等、公平的，並不存在誰拯救誰的問題。如果你要非那麼說的話，我覺得也應該是有了我們生產的商品，貴公司才有生意可做。你剛才說，如果這些產品賣不出去，在村民手裡用處不大，產生不了什麼價值，倒也有一些道理。但是如果貴公司沒有產品可賣，那就不是能否產生價值的問題，而是公司能否開下去，員工能否生存的問題了。
你把這些產品定義為三無產品，在這裡講出來，非常不妥。從表面來看，這些產品是沒有那些所謂的『包裝』，沒有所謂的一些『資格認證』，但它本身的價值並不會隨之消失。而且你已經是第三次前來，這次也言稱帶著極大誠意，可你卻講說這樣的語句，實在看不出你的誠意在哪。也不禁讓我疑惑：你以前就沒發現這些事項？恐怕不是吧。那你現在才講出來，顯然就太不厚道了。」
雖說是秦、鍾談判，但李曉禾與師昭並未離開這間屋子，而是在一旁小聲攀談，其實卻在時刻關注著現場形勢，只不過一直沒有摻言而已。
此刻師昭開了腔：「鍾經理，你是從事市場工作多年的專業人士，不要拿你的標準要求別人，十個手指伸出還不一樣長呢。」
自是聽出了對方含沙射影的意思，李曉禾說了話：「秦鄉長，我們是主人，就要有容人之量。雖說你講的句句在理，但還是要給對方留三分面子，否則會讓人反說我們失禮。」
「鍾經理聽出來沒？對方挑理了。」師昭打著呵呵，「那些間接因素固然存在，現在也不要再提，以免傷了和氣，還是直接談問題核心吧。」
「好。」應過之後，鍾婉英又對著秦明生說，「還是我先前所說的意思，一等品三十八元一副，二等品二十八一副，三等品……姑且權當沒有三等品吧。」
「那不行，精品五十元一副，優等品四十元一副，這已經是最低了。」秦明生態度堅決。
「這是我們能出的最高價錢，已經體現了最大的誠意。」鍾婉英也是語氣生硬。
秦明生接話：「已經低的不能再低，沒有降價餘地。」
就這樣，秦、鍾二人都繃的挺緊，沒有鬆口的意思。又探討了二十多分鐘，一直都還是這樣，談判僵持下來。
師昭又開了口：「既然已經來了，我們就本著最大誠意。價錢確實不能再高了，但
第九十七章 終於開張了
