李徽正要說話，樓梯腳步聲響，大堂管事出現在門口躬身行禮。書神屋 www.shushenwu.com手裡拿著一疊票據。他是來請求審核蓋章的。
謝道韞迅速核對了十幾筆票據，取出印章蓋上，李徽也蓋了印章和錢莊的印章，遞給管事。管事道謝離去。
「你說，用了什麼手段？」謝道韞問道。
李徽道：「很簡單啊，請了十幾個托兒罷了。」
謝道韞愕然道：「你是說，最開始的那些人都是托兒？」
李徽道：「是啊。怎麼了？」
謝道韞不知說什麼才好，怔怔的看著李徽。
李徽道：「這可不是騙人，只是商業手段罷了。要知道，新鮮事物出來，老百姓心裡總是會犯嘀咕的。所以需要用些手段。百姓們都有從眾之心，只要不是自己一個人吃虧，那便可以接受。明明心裡想，卻又不敢第一個上。所以，這是讓他們安心的手段。有人帶頭，後面便好辦了。」
謝道韞嘆息道：「你這不是心機麼？」
李徽笑道：「是心機啊，但也是簡單的策略罷了。這又不是害他們。實實在在的給他們利息，可沒有誆騙他們。還得給他們增強安全感，所以要穩如泰山。比如咱們營業時間不能太長，過了時間便不再收儲，便是讓他們感覺我四合錢莊並不急著收儲。倘若要是太遷就他們，他們反而感覺不安穩。這叫欲擒故縱之策。」
謝道韞美目瞪著李徽道：「你這心思也太細密了，虧得你有這麼多的花樣。哎，道蘊不知說什麼才好。我說呢，怎麼會突然有這麼多人相信了。之前可是吵鬧的很。」
李徽笑道：「我這些都是浮於表面的策略，並非百姓們願意相信我們的根源。真正的根本原因，是他們相信王謝大族的實力和信譽，當然也是信任你的出面。沒有這些，我玩再多的心機也是無濟於事。」
謝道韞微微點頭道：「是，但願不會辜負他們。」
說話間，樓下管事又上來蓋章。待管事走後，張彤雲道：「謝姐姐以後豈非要辛苦的很，每一張票據都要蓋章核對，那不得天天待在這裡？」
謝道韞笑道：「是啊，我也在想呢。我是否犯了個錯誤，給自己找了個牢籠框住自己了。李徽不也是如此麼？總管事的印章需要他來蓋，按理說他也要核對才成。豈不是也要時時刻刻在此？」
李徽想了想道：「這確實有些麻煩。一段時間固然可以，但長期如此肯定是不成的。回頭得物色忠實可靠的授權於他。一開始確實需要收緊一些。待之後，可授權柜上管事互相監督審核蓋章。」
謝道韞點頭道：「只能如此了。否則真的成牢籠了。這段時間先這樣吧。李徽倒是不必親自前來，彤雲多來陪陪我便好了。」
張彤雲喜道：「那可太好了，咱們可以下棋彈琴，反正在哪裡都是一樣。」
暮色漸起，錢莊門廊下的燈籠都被點亮，照的周圍一片通明。李徽去了後院轉了一圈，後院牆頭的風燈也亮了起來。晚上會有人定時巡夜，保證安全。
回到二樓坐了一會，初更到時，李徽吩咐關門歇業。外邊還有不少人排隊，聽說要關門吵鬧不休，但無濟於事。眼見大門關上，聽到裡邊似乎有鐵欄杆拉上和鐵栓栓上的聲音，只得離開。
李徽和謝道韞來到大廳，召集眾人誇讚了幾句，同時開始清點今日的賬目。這不清點不要緊，一清點嚇了眾人一跳。今日開張第一天，錢莊存入的銅錢竟有三干六百多萬錢。這個數目超出了想想。有幾個大客戶前來存了大筆的錢款，散戶也達到百餘戶，遠遠超出了預期。
李徽心裡明白，有了這個好的開始，開辦錢莊的第一步算是想當成功了。也許不會每天都能有這麼多的款項存入，但是有了這好的開始，後續應該不會有太大問題。特別是一些活期的存入的百姓，一旦他們取款時拿到了利息，且又能方便的取出錢來，那麼便會更進一步的打消疑慮。
接下來，需要在年前將各處分號建立起來，形成匯兌和吸金的網絡，逐步將錢莊的票據豐富起來，往錢票流通的方向慢慢的推進，便極有可能達到想要的目的。
數日時間，李徽將重心都放在錢莊之中。連續三天，客人
第三九零章 奇怪的夜晚
