賊船也是船。既然上這條船能夠賺到1500元的月薪,那麼何繼安的想法就是要讓這條船存在的時間更長一點。
他與李太宇長談了一次,獻上了「救船八策」,包括更新設備、淘汰一批混吃等死的老員工、從包括常機在內的一些大廠用高薪挖人以充實技術工人隊伍,最後的一條就是對公司形象進行包裝,以達到唬人的目的。
在何繼安的設計下,東垣公司搖身一變,成了擁有5000名員工的韓國第三大工具機企業……的中國分公司。李太宇從第五工具機廠接手過來的員工不到100人,此時卻被吹噓成了500人。至於李太宇從韓國本土買來的幾個磨床產品,更是被冠以由國際頂尖設計院開發、全球銷量過萬的磨床精品。
何繼安有充分的把握,相信國內的工具機用戶無法識破這樣的騙局。中韓建交才幾年時間,中國國內對韓國的了解僅限於電視劇上展示的那些,再往前追溯就是「奇襲白虎團」里的劇情了。韓國的一些文化協會在中國開展了大量宣傳,向人們傳播了韓國非常先進、非常牛叉的印象,在這種情況下,東垣公司自稱自己的水平是世界第三、宇宙第八,誰又會懷疑呢?
帶著在韓國印刷的精美宣傳資料,何繼安親自出馬,在全國推銷東垣工具機。他在常機當了多年的工藝科副科長,在行業里認識不少人。他找到這些老關係,告訴對方說自己已經改換門庭,到了一家韓國工具機公司,然後便開始大肆貶低國產工具機,吹噓韓國工具機。
作為一家國營工具機大廠的工程師,何繼安知道很多國產工具機存在的問題,包括一些行業隱秘。他把這些事情說出來,不難在用戶那裡製造出一種國產工具機十分不堪的印象。大家對韓國工具機的了解是非常有限的,能夠看到的就是宣傳資料上那漂亮的工具機外殼。所謂距離產生美,不外乎就是如此。
實踐表明,每一位工藝科副科長都是被繪圖板耽誤的營銷大師。與他的同行韓偉昌相比,何繼安更算是無師自通。他讓公司出錢給自己添置了名牌西裝和浪琴表,走到什麼地方,都有意無意地亮出腕子給別人看看,讓人覺得他的確是來自於一家實力極強的公司。
在這裡就得說說有文化和沒文化的區別了。一些鄉鎮企業家也懂得通過炫富來顯示實力的道理,但他們炫富的方式無外乎在每個手指頭上都戴一枚碩大的金戒指,在脖子上掛著20來斤重的金項鍊。
何繼安是個文化人,他知道怎麼證明自己是個外企高管。他手上戴的浪琴表其實也就值2000元出頭,和一枚金戒指的價格差不了多少。但戴一塊名表和戴十個戒指,能是同樣的檔次嗎?
何繼安的推銷取得了極大的成功。大多數機械企業的領導都或多或少有些崇洋心態,聽說他推銷的是韓國工具機,而價格又遠比美日歐的工具機更親民,便欣然接受了。照理說,採購設備多少是需要了解一下有關細節的,比如產品質量問題、廠家聲譽問題,但因為東垣工具機公司的前面有「大韓」二字,這些考量也就被忽略了。
想想看,人家是外國公司,外國怎麼會有質量差的東西呢?外國公司的聲譽怎麼會不好呢?
「李總,咱們手上現在已經積壓下100多台工具機的訂單了,時間最長的已經拖了半年時間。我跟人家說是因為海關那邊工作效率太低,一直壓著咱們從韓國進口的控制電路板不肯放行,可這個理由也撐不了多久啊。」
在公司的總裁辦公室里,何繼安一臉苦相地向李太宇抱怨著。
何繼安這邊的業務做得異常順利,但把訂單拿回來之後,生產部門卻掉了鏈子。在何繼安的建議下,李太宇採購了一大批設備,花掉了100多萬元的資金,隨後又從幾家國營企業挖了十幾名技術工人過來,充實到各個工序。但無奈五工具機的基礎實在是太差了,十幾名優秀技工根本補不上所有的短板。
像臨一機、常機這樣的大企業,生產工具機的時候絕大多數部件都是自己造的,只有少數部件要從其他企業採購。但像原來的第五工具機廠這種小型工具機企業,外購件的比例就會比較大,自己只做床身、工作檯、頭架、尾架之類的,都是一些傻大黑粗的活兒。好吧,其實五工具機連這樣的活也干不好,導軌、液壓缸之類裝配不上去的事情,是時常發生的。