擺在案頭的收購要約,老牛相信一旦公布整個公司都會炸了的。
六千萬美元換取七成的公司股份。
未來三年的複合增長率最低要達到百分之四十。
若是年複合增長率能超過百分之五十,收購方則會返還管理層價值兩千萬美元的股權。
收購方三年內不參與經營和管理,但管理方必須確保產品真正達到國際先進水平。
公司成立了才兩年多,可資金卻一直制約著企業的發展和壯大。
想要利用銷售團隊原本所擁有的渠道和資源、儘快開闢全國市場是勢在必行的,否則時機一旦喪失了、人走茶涼的情況也是能夠預期的。
擺在老牛和管理層面前的,彷如是一條不歸路。
成功了,所有人都將可以成為千萬、億萬富翁。
失敗了,好不容易發展起來的公司就要易主了。
即便是收購方承諾在三年內只負責品質監督、不參與經營和管理,可誰敢保證三年之後、持有公司七成股份的大股東就不會將在座的全都給踢出去呢?
在原本的企業里幹了十六年,老牛帶領著銷售團隊一手開闢出了市場、將奶製品廠推到了行業第一的位置,可身為企業最大的功臣、老牛卻被一腳踢了出去,不但被要求兩年內不得進入奶製品行業發展,甚至連該有的賠償金都沒有能拿到,瞬間就變成了一個標準的無業游民!
手底下的那幫銷售員們記著他,那些渠道商們也記得他,甚至是不少的奶農都記得他,老牛不服氣、也不甘心,可即便是老牛淪落到了如此地步、老東家還是不肯罷休,於是在老牛的本地發展可能性被斷絕了之後,他只好採用借雞下蛋的模式,在千多公里之外悄悄的控制了一家奶製品廠,通過電話遙控的方式開始了他的第二次創業。
可即便是他喊出了向老東家學習、向老東家致敬、想要為民族工業爭氣,但老牛的企業依然遭受了全面打壓,廣告牌被砸、收上來的牛奶被攔截傾倒,上了架的貨品被撤換,老牛一路掙扎、一路委曲求全,可難道這麼艱難的把企業做起來了、就是為了讓外資來摘桃子、獲得企業成長的超額收益嗎?
即便是再多的錢,老牛也覺得這事兒不能幹!
不過企業要發展就必須有新的資金注入,市場是不等人的,糾結且為難,但老牛最終還是收下了要約方所提供的往返越洋機票、順利抵達了洛杉磯,見到了眼前這個年輕的簡直不像話的華人首富。
見老牛首先拿出來的便是那份收購要約,付正義也就猜到了他的顧慮,不由得笑了起來。「怎麼?還想不通?」
「是這樣的,蒙牛是非常純粹的民族企業……」
「蒙牛成立時間還短,雖說發展挺快的、可在國內上市是不可能的,去香港上市所能籌集的資金也有限,制約企業發展的關鍵問題就是個資金,難道你就不想要讓公司成為國內首屈一指的奶製品企業?你就不想正面打敗老東家?」
老牛苦笑了起來。「野心當然有,信心也是不缺的,不過……」
「市場是不會等的,群雄割據的局面一定會被打破的,機不可失、失不再來的道理,作為企業的一把手,我想你應該是明白的!」
老牛覺得談判不該這麼繼續下去,搖了搖頭便道。「話是這麼說,可問題是被收購之後、勢必讓企業的性質發生改變!」
「名義上是以美國佳美銀行進行收購的,但佳美銀行是屬於華人的,所以這個純不純粹的問題、真的是你想多了!」
「來之前我諮詢了上級主管部門,雖然六千萬美元的投資、對本省來說是歷年來招商引資最大的一筆,可一下子就要拿走七成的股份,這對管理層而言是很難接受的,我不是為了錢才創辦這個企業的,我是因為不服氣、不甘心!」
老牛說了實話。
付正義挺喜歡這樣的溝通的,正想著該從哪個角度來擊破老牛的心理防線呢,克洛伊卻跑了過來,跟老牛打了招呼之後便仰起臉問他,這位牛伯伯是不是做牛奶的?
將小克洛伊抱了起來,付正義好奇的問。「你想知道些什麼呢?」
「冉姐姐說今天做牛奶的人會過來,我想