對於謝主任的質疑。
駱一航簡單講了一下自己這邊的計劃。
拓展糖墩墩紅薯的應用場景，開拓新方向，創建品牌進入食品深加工領域。
同時這也是培養市場，為消費者確立習慣。
對以後，糖墩墩紅薯進入普通種植戶家裡農田，辛苦勞作一季後，喜獲豐收並能順利賣出很有幫助。
重點是順利賣出。
農產品種出來是一方面，種出來之後怎麼賣一直是個大問題。
而要培養市場，確立品牌，產品數量少了肯定不行。
駱一航也沒瞞著，也講了自己的心思，搶先一步，第一者優勢，第一個吃螃蟹，吃最肥的一口。
對此謝主任非常理解，無利不起早，人家拿好處是應該的，雙贏多贏才是真贏。
但是，理解歸理解，認同也是認同，但謝主任還是覺得風險太大。
「小駱總，您要想清楚啊，三萬畝的投資可不小，萬一出點紕漏，損失可就太大了。」
駱一航聞言連連點頭，「沒錯，三萬畝投入得好幾千萬，請您來主要就是想想，怎麼規避風險。」
試驗田的種植成本相對低些，種苗是自己的，只算個成本價，地租也有補貼，這兩項就省了最少三分之一，其他雜費、人工、肥料、農藥、農機租用，每畝成本大概一千出頭。
三萬畝種植成本得三千多萬。
但是，糖墩墩的利潤高啊，加工之後利潤更高。
三萬畝，只要一半能達到正常產量就不虧。
當然，產量能多還是儘量多。
「怎麼規避風險啊。」謝主任和兩位經理商量了一番，組織了下語言緩緩回答說：「首先肯定是要分散種植，免得一場冰災，一場暴雨全完。同時也能有效避免病蟲害傳播。」
「總而言之，避免連鍋端。明白。」駱一航飛快總結道。
謝主任點點頭，「對咯，哪怕出意外也只是一片，其他部分還能保住。」
「其次呢，三萬畝的規模已經不是我們農科院自有試驗田能滿足的了，必須得藉助社會力量。」謝主任接著說道。
「就是租用農戶或者村集體或者合作社的土地。」駱一航說道。
「對，統一管理，也安全些，種苗遺失的風險也要考慮到。」
這可是老成之言啊，種苗遺失駱一航還真沒考慮到。
「第三，這畢竟是新品種，種植方式和日常管理還在摸索中，各地的農技站和農技推廣組織要儘快把技術手冊發下去，並對技術員進行培訓，以便於隨時指導。」
「第四，要並建立風險評估和應對體系，事先呢，也要做好預案。」
「第五，還要有監督管理框架，以及財務監督。」
謝主任一連說了五條降低風險的措施，每一條都言之有物。
農科院在這方面果然是經驗豐富，經過見過。
駱一航將這幾條一一記下來之後，又問了一個關鍵問題：「謝主任，咱們農科院跟合作社一般採用怎樣的合作模式？」
謝主任回答說：「像你這種有銷售許可的，一般採用訂單農業的模式。在種植之前，與合作社簽訂一份合同，規定品種、數量、品質標準。收穫後，符合標準的作物按照約定的固定價格，或者市場價掛鉤的浮動價全部收購。並明確交貨時間和結算方式。當然，也有違約賠償等條款。」
「另外，試驗作物畢竟風險高，所以要有一定風險補償機制。我們會在銀行開設一個託管賬戶，規模大的話還會設立一個風險基金，在遭受損失時，對受影響的一方進行補償。」
就是有一套完整的操作模式。
這就好辦了。
曹隨蕭規，照章辦事即可。
之後的會議中。
雙方就相關問題，分散種植分散成多少個點，技術人員怎麼培訓，種苗如何準備，風險基金如何設立，公募還是私募，長期合作的金融機構條款怎樣，等等一系列問題進行了初步協商。
為什麼是初步？
因為拉人頭，拉投資還沒做呢。
