杜林將身前的餐盤推開，向後坐了坐，他雙手抱懷望著理察，「理察先生，我不知道你從那裡得知我與其他供貨商之間的價格，無論是他們告訴你的，還是你不小心聽見的，這些都沒有關係。但是你肯定少聽了一些內容，或是別人少告訴你一些事情。」
一年五萬瓶的大訂單就在眼前，別說杜林諷刺他幾句，就算打他一巴掌他都能笑出來。
賣一件商品賺一萬塊和賣五萬件商品賺五千塊，單純從獲利上來看似乎前者的收益更大，但是只要是聰明的商人，都會選擇後者。
在大資本家中流傳著一句生意經：「不入流的商人賣商品，低等的商人賣品牌，高等的商人賣市場」。這句話其實很好理解，對於小商人小販們來說，他們追求的永遠都是單個商品的回報率，只要有錢賺就行。而稍微高級一點的商人做的是品牌，是品牌的價值。單件商品就算利潤空間再大，都大不過一個成功的品牌能夠帶來的利潤。
就說月亮牌杏仁酒吧，廠家的利潤大概在三十分左右，賣出去一億瓶，也就三千萬的樣子。但是月亮牌這個品牌呢？只要做得好，光是品牌的價值，就超過五千萬！而且這個品牌的價值會隨著不斷提高的產量和更加完善的銷售渠道，不斷的增高，品牌價值永遠超過商品本身的價值無數倍！
最高級的商人，做的是市場。市場和商品已經可以說是完全的兩個層面的東西，低級的商人們還在玩弄利潤和品牌的把戲時，高級的商人們已經開始用市場占有率作為標準來經營了。對於他們來說，百分之一的市場占率有，就意味著幾百萬，幾千萬甚至更多的收入。
理察聽過這句話，也仔細的思考過，當他知道杜林的需求從一萬瓶到五萬瓶的時候，他就知道改變自己人生的機會來了。五萬瓶多不多？在整個世界來說只是微不足道的一點點，但是對於特耐爾的酒水市場來說，可能占據了百分之十到百分之二十。一旦這五萬瓶能夠鋪開，就意味著月亮牌杏仁酒的市場占有率得到了暴增！
市場占有率提高意味著什麼？
意味著一種商品，一個品牌，一個企業對市場的絕對控制權！無論以後月亮牌推出怎樣的新品種酒水，都可以迅速的通過市場占有率轉化為消費力，就算他們賣的是狗屎，也會在占有率衰減的過程中，瘋狂的撈一筆！
這已經不再是單單五萬瓶酒水的生意了，這是一個機會，一個希望，一個未來！
面對杜林的嘲諷，理察臉上的笑容連變都沒有變過，或許有，但那笑容只會變得更加的謙遜。
他低著頭，從口袋裡掏出了一個小鐵盒，裡面裝著的是九十八分一盒的捲菸，在特耐爾城中可以購買到的捲菸里，算是最好的一種。他雙手將捲菸遞了過去，杜林接過之後學著克斯瑪先生的樣子，在鼻子下聞了聞，才叼在了嘴裡。理察立刻拿出自己定做的打火機，打著，湊了上去。
吸了兩口吐出一股煙霧，杜林似笑非笑的說道：「我已經和其中兩家簽訂了一個意向書，他們給我的價格更加的優惠，而且還承諾願意為我所需要的酒定製外形和標籤。實話實說，理察先生，我認為這樣的價格是你無法承受的，而且就算你能夠開出同樣的代價，我也很難繼續與你達成交易。」
理察認真的思考著，盤算著。其實玻璃這種東西並不昂貴，相反還非常的便宜。在一百多年前，玻璃可以說是僅次於寶石的奢侈品，被極少數人商人掌握著。但是當世界大戰開始之後，當一枚燃燒彈落在了海灘上，燒出了一層晶體之後，玻璃這個東西經過一百多年發展和演變，已經低廉到可以忽略不計的程度。
標籤這個東西也不貴，一分錢能夠印五張，算上排版和刻板的費用，每瓶酒定製酒瓶和標籤成本最多上浮一分錢。
他帶著遲疑和斟酌在差不多半分鐘後開口了，有些小心的問道：「是因為違約金嗎？」
杜林點了點頭，「的確是這樣，一共有兩份意向書，一份是七百星元，一份是一千星元，正是因為有這些協議的存在，所以我無法繼續與你合作。畢竟這些違約金不是一筆小數目，你說呢？」
一時間杜林的話讓理察陷入了困擾中。
他明白，如果簽訂了意向書並且協議了違
第二十章 騷操作
