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離開了錢家後，江凡沒有耽擱。
直接從錢家拿了幾壇酒，前往了武王府內。
雖然才剛剛拿下周廷玉，但江凡相信，武王周棣和世子周赫一定已經得到了消息。
可父子兩人在見到江凡的時候，都沒有同江凡提起周廷玉的事情，仿佛對此仍舊一無所知般。
江凡也樂得裝傻，只是簡單的和兩人介紹了下自己釀造的酒。
隨著周棣和周赫分別品嘗，這種蒸餾酒輕而易舉的便得到了兩人的青睞。
哪怕身為大周最顯赫的王爵，家裡皇帝賞賜下來的御酒都多到喝不完的程度，兩人也從來沒有喝過如此好喝的酒。
並且還具備著濃烈的度數，足以讓人很快的進入到那種飄飄欲仙的興奮狀態當中。
因此沒費任何工夫，江凡就成功的達成了自己的目標。
在答應周棣和周赫，以後每個月都會給武王府提供十壇成酒的時候，順嘴提了下橫幅的事情。
周棣和周赫根本沒有多想，便痛快的點頭答應了下來。
以至於從武王府出來後，江凡著實有些感慨。
真是淳樸的異界人民啊，進行品牌代言卻連代言費都不用，幾壇酒就給打發了，天底下還有比這更划算的買賣嗎？
「江凡哥哥，你方才在錢家說，我們要做老百姓買不起的酒，可我想了半天，還是想不明白。如果老百姓都買不起，只有富戶能買得起，那我們的酒才能賣掉多少？這天底下，還是老百姓更多啊。」
返回林家宅子的路上，林宛清皺著眉頭撅著嘴，忍不住開口問道。
「宛清，我問你，在你認知中的老百姓，或者說絕大多數的人，他們每日裡的忙碌奔波，辛辛苦苦，是為了什麼？」
江凡沒有直接回答，而是反問了一句。
思想雖然很難轉變，但道理要說明白卻並不困難。
「這個……為了……活下去？」
林宛清不是很確定的說道。
「沒錯，絕大多數的人，他們每日裡辛苦勞作，所為的，只是一日兩餐能吃飽肚子。對於他們來說，僅僅只是活著，都已經無比的困難，又怎麼可能再有餘力，去思考別的東西。」
江凡打了個響指，繼續說道：「比如不久前的你們，腦子裡考慮的，全都是糧食的問題。那個時候你要經常進山打獵，就為了能夠獲取獵物，以便得到一些可以果腹的肉。那個時候你會考慮買酒的事情嗎？」
「當然不會。」
林宛清很是乾脆的說道。
「就是這個道理，對於絕大多數的老百姓來說，酒是奢侈品、享受品，而不是生活必需品。所以老百姓對於酒的購買力極低，更何況我們的酒，定價本來就高，老百姓更不可能考慮，因此他們，不是我們的目標買家。」
江凡伸手點了下林宛清的鼻尖，接著說道：「但那些富戶卻不同，他們有錢，就要通過錢去彰顯自己身份的不同，只要我們能把酒做成身份的象徵，就不用擔心他們不買賬，更何況酒本身，也確實無與倫比。精準的確定目標用戶群，是成功的第一步。」
林宛清似懂非懂的點了點頭。
江凡所說的這些話，有一些詞彙她沒聽明白。
不過反正她也習慣從江凡的嘴裡，時不時就會聽到幾個新詞了，大致的意思多少能猜到一些。
開口道：「江凡哥哥，意思是不是說，我們的酒，不需要通過更大的量去賺錢，而應該在賣出的價格上去做文章？」
「沒錯，宛清還是很聰明的嘛，我們追求的是賺錢，況且作坊的產量必然有限，安全起見，酒又不可能交給外人去釀造。那麼每個單位的酒所能帶來的利潤，就遠比所謂的市場占有率重要的多了。」
江凡揉了揉林宛清的頭髮，笑著說道。
這其實有點像自己那個世界的蘋果公司。
蘋果手機在大陸的最新市場占有率，已經跌到了百分之二十以內，在所有的手機廠商中，跌到了第三的位置。
可蘋果手機所形成的利潤規模，卻占據了智慧型手機整體利潤的九成！
也就是說，其餘占據著八成以上市場份額的
第二百一十五章 賣東西的基本原則
