意想不到的火爆場景，兄弟倆正忙得不可開交之際！
這時，人群里擠進來一個身穿青布長衫的貌似掌柜模樣的中年人。他來到哥倆的身邊，看著李諦哥倆，語氣和善的問：「少掌柜！你這鹽怎麼賣？」
李彪定睛打量了一下，這人一襲青衣，長衫過底，瘦削的身材，黑瘦的臉龐上顴骨高聳，兩道濃密的劍眉下閃著一雙犀利的眼睛，正炯炯有神的看著自己呢；還有那五尺多高的個子無不透露著精明與幹練！李彪看時，正好與之對視，他甚至感覺到了對方就算微屈的身子仍然明顯的蓋過了自己的個頭。
「掌柜的，你聽好！海鹽五十文一斤，這可是貨真價實的粵鹽。你瞧我們，渾身的塵土，剛從廣東挑擔回來還沒歇腳就直接奔這來了！」李彪也不拘謹，沒等正在稱重的哥哥做出反應，他便滔滔不絕的介紹起自己的貨物來了。
「是挺辛苦的啊！」青衣掌柜也挺理解的回答。
這時，人群中就有認識他的人，不知深淺的打著哈哈說：「啊哈！這不王掌柜嗎！怎麼？你們開茶鋪子的也買鹽？」
「嗯啦，柜上醃製茶點不正用鹽嗎！」人稱王掌柜的中年人回答。
「對呀！人來客往的用量就大，哪是我們這些小戶人家可比！」眾人齊聲附和，都在心裡自卑的想著人家這才是大主顧呢。
「喲！您就是王掌柜的呀，承蒙關照！承蒙關照！」李彪見縫插針的招呼著王掌柜。他在心裡想到，既然有掌柜的光顧，肯定是大主顧了！為了早些把自己的私鹽賣出去，他才不管剛才有什麼人提醒過呢。但他知道，對於這種事情，自己只要小心謹慎一些就應該沒事。
其時，被晾在一邊的李諦一邊忙著手裡的秤桿，一邊憐愛地看著他的弟弟，臉上已然情不自禁的流露出了讚許的神色。這才幾年，想不到弟弟比自己出息得多了。那張能說會道的嘴，那身能跑能跳的勁，活脫脫就像當年年輕時的元海爺呀！別看他只十幾歲上的年紀，為人處世卻可獨當一面了。
李諦看在眼裡，喜在心上！正是活泛的年紀，可這躁動的青春只要用在正途，定然也會出人頭地。在他眼裡，弟弟一定比自己的心氣要高，他敢闖敢拼，這其實就是家裡的希望！而他待人的熱情，仿佛就是幾年前的自己，雖然自己比他也長不了幾歲，只是心中有了迷茫，似乎就已不再年輕。他還在想著，這次回家，憑著哥倆打拼賺下的銀錢，應該可以成全父母的心愿。——這要給自己說上了媳婦，以後那些擺攤賺吆喝的事情還都得讓弟弟學會呢。既然弟弟可以獨當一面，自己何不落個清閒！所以，他看著王掌柜正在與弟弟交談，他也就甘當配角般的傻立一邊閒看。
其時，李諦正自沉思間。那個被稱作王掌柜的青衣人又說了，「多謝少掌柜抬愛！敢問你這兒得有多少鹽啦？」
李彪有些警醒，他指著面前的兩擔海產，含糊其辭的說：「攏共也沒多少鹽呢，我們還帶了這麼多的海產。你想想，這些東西離咱都有千里之遙呢，一份擔子一份挑，這齣苦力的營生，挑多了咱也走不動不是！」
「說的也是，——那你現在剩下的能多賣些給我嗎？」王掌柜當然理解里彪的圓滑，但他還是試探的問。
可就這一問，直把個李彪撩撥得心裡美滋滋的。他在心裡想著，這回有戲了！這位王掌柜可真是大主顧啊，照他的意思，那還不是有多少就要多少嗎。
但他仍然不動聲色的說：「所剩應該不多了吧，剛剛鄉親們你一兩他一兩的，估摸著已經賣出去一多半了，只是這些海帶不知道你是不是一併都要了……」
李彪一邊說一句留半句，一邊拿眼瞄著那個王掌柜。
精明的王掌柜自然明白李彪的意思，他便爽快的回說：「那行，等鄉親們買剩了，你就把那些剩下的所有海產都給我挑到『王記茶館』去。我一併要了，不過，價錢可得優惠哦！」
李彪遲疑了一下，有些極不情願的說，「價錢嘛，我們也就賺點力子錢，比不得王掌柜的本厚利高……你看這都到點了我們熱乎茶還沒喝口呢，多咱也不能瞎忙活哩……」
王掌柜看著精明的李彪，又看了看呆在一邊悶聲不響的看起來似乎還是哥哥的李諦，笑了笑說：「沒事，我不砍你們的價，只是要辛苦你們送貨上門了。
