陳耕簡單的向張副總介紹了一下情況：「簡單的說，就是如果消費者手裡一時拿不出這麼多的錢，但又想買車，可以先支付一定比例的首付款，然後以自己的收入作保這個收入必須是穩定的、可控的，比如國有企業和政府部門的工作人員以分期貸款的方式購買，這個分期可以是一年期、兩年期，也可以是三年期……」
「不對啊，」張副總忽然打斷陳耕的話，皺著眉頭道：「我聽說似乎你們公司有分期付款的業務？」
「是，沒錯，」陳耕點點頭：「但這是以我們公司自己的財務做支撐，實際上這對我們公司的財務造成了很大的壓力，我的想法是學習西方汽車銷售公司的分期付款業務，我們潤華實業這邊成立一家機動車輛金融服務公司，同時與銀行合作。」
張副總立刻就懂了！
雖然陳耕說的極其簡略，但他好歹也是國企的副總，對於西方社會盛行的分期付款業務還是相當了解，知道這種極為普遍的消費方式已經深入到了社會生活的方方面面，不管是買房、買車、買家電還是買生產設備，都可以使用這種分期付款的方式。
當然，分期付款業務在西方之所以如此盛行，主要是因為這種金融方式實現了消費者與企業、銀行之間的多方共贏，消費者用少量的資金達成了自己的目的，企業賣出了自己的產品、擴大了自己的銷售範圍，銀行利用放貸的機會賺到了錢。
雖然咱們國家還沒有普及這種消費方式，但其實在工業領域已經實行了，比如企業想要採購某種生產設備但手裡又沒錢，就以即將要買道的生產設備做抵押來向銀行申請貸款，就是分期付款業務的一種，只是這種方式不像西方社會那樣深入到了普通民眾生活的方方面面、還沒有惠及到普通民眾。
潤華實業想要在汽車和摩托車領域推動汽車貸款，其實很也很正常，當前國內的經濟水平決定了整個社會的購買力就只能道這個程度了，潤華實業想要擴大銷量幾乎沒有可能，原因麼很簡單，整個誰的購買力就這麼大了，就算潤華實業生產出來了也賣不出去。
但有一點卻是毫無疑問的，就是社會上還是有很多財力不足但卻因為各種各樣的原因想要購買摩托車、汽車的，這些原因可能是年輕人結婚希望擁有一輛摩托車，可能是小工廠老闆希望買一輛汽車來促進自己架企業的發展……只是他們的財務狀況限制了他們的購買力，但如果能夠有一個金融渠道來向他們提供資金，潤華實業的潛在消費群體可能一下子擴大百分之五十、百分之百甚至百分之一千都是有可能的。
張副總眼珠子一轉，覺得這是個不錯的跟陳耕討價還價的機會：「這個忙……嘖，老弟，你這是在為難我啊，這個……」
「是嗎？」陳耕笑了笑：「張副總覺得很為難？」
「這已經不止是為難的問題了，而是咱們國家可從來沒有這樣的先例，」張副總皺著眉頭道：「而且咱們國家的經濟現在就比較過熱，這種花明天的錢辦今天的事的辦法與中央給經濟降溫的做法可不太一致……」
「這樣啊，那就算了吧。」
「嗯？」張副總瞬間就懵逼了：這什麼情況？陳耕不應該是努力的求自己幫他這個忙麼，怎麼就變成了無所謂的樣子？
「我這個人不太喜歡欠人人情，」陳耕一臉的雲淡風輕：「我還以為這就是咱們中航工業總公司一句話的事呢，現在看來都是我想的差了，對咱們中航工業總公司來說這個要求有點為難，那就算了。」
「……」
張副總很想罵娘：臥槽！這和劇本里寫的不一樣啊，正常的邏輯不應該是我表示很為難，然後你表示只要您願意幫忙，我就如何如何嗎？臥槽你小子不按照規矩出牌啊。
但陳耕的雲淡風輕卻是讓張副總有些坐蠟！
這事兒說難也難，可說簡單，其實也不過就是當潤華實業提出申請的時候，中航工業總公司在一旁幫著說句話的事兒，可有了這句話，中航工業總公司下屬的各家航空發動機製造和研發單位就可以免費的使用潤華實業的這架伊爾—76—ll航空發動機空中試驗平台，中航工業總公司賺大發了，可現在倒好，因為自己，免費的平台沒得用了。
意識到這一點，張副總登時就急眼了：「別介啊老弟，我也沒說這事兒不能幫，老弟你的事兒我能不幫麼，咱們誰跟誰？我的意思是……意思是……意思是這事兒有點棘手，咱們得好好謀劃謀劃。」
「哦，原來是要好好謀劃謀劃啊，」看著前倨後恭的張副總，陳耕強忍著笑點點頭：「倒是我誤會您了，對不住，兄弟我先給您道個歉。」
「不用不用，」張副總連忙擺手，說實話，他心裡是真心虛：「不過這個事兒……老弟，我說實話，你得先跟銀行那邊打個招呼啊，我看國外的慣例，金融公司不都是跟銀行合作的嗎？如何保證放出去的貸款能收回來可是個大問題。
還有，機動車金融貸款這個東西咱們國家可沒有這方面的法律規定，你真要是打算搞這個東西……」
說到這兒，張副總臉上不禁面有難色。
陳耕能理解他為什麼會是這麼一副表情，咱們國家的第一架汽車金融公司：上汽通用汽車金融有限責任公司是在2004年成立的，而我國第一部關於汽車金融方面的法律《汽車金融公司管理辦法》是在2003年10月份正式頒布實施的，也就是說，在《汽車金融公司管理辦法》正式出台之後，國家才正式允許金融公司的出現。
當然，在這之前的一些年裡，市場上並不是沒有汽車金融公司和汽車類消費貸款的存在，只是這些貸款明目繁多，而且市場極為混亂，《汽車金融公司管理辦法》的出台，本身的目的也是為了對汽車金融這一市場進行整頓。
陳耕笑了笑，張副總倒也是一片好心，他點點頭說道：「您說的這些我都想過，我的意思是，暫時先與銀行合作著，一邊推動國家在這方面的立法。」
「臥槽！」張副總的眼珠子都瞪圓了：「老弟你這膽子也忒大了吧？」
他哪兒還不明白陳耕的意思？陳耕這分明就是打算自己私下裡偷偷的搞啊，這可是個大＠麻煩！
規模小點兒的民營企業這麼玩沒問題，鼻屎大的一個小公司，只要下面打點好了，再低調一點，沒有人會在乎。
外資企業玩也沒問題，只要低調一點、悶聲發大財，也不會有人為了這麼一點蠅頭小利得罪了外企，但國企那是萬萬不行的，對於民營企業、外資企業來說是「法無禁止即可行」，但對於國營企業來說就是「法無允許全不行」，潤華實業雖然不是一家純粹的國企，但也不能這麼囂張吧？
「只要法律沒有明文禁止，就沒有不行的不是？」陳耕笑著道：「如果
第953章 傾力支持
