這時代也不講究什麼裝潢，更不講究特色。各地的書鋪都是這麼個擺設與格調，實在沒什麼好參觀的。
杜錦寧轉了一圈，便將注意力放在客人身上。
賣東西的，要分析客人的需求，看看什麼貨物走得好，什麼貨物滯銷，以此來調整自己進貨的物品種類，調整自己的經營策略。
雖說姚書棋用了一年的時間來證明自己是個很能幹的掌柜，但人跟人看問題的角度是不一樣的。杜錦寧作為東家，也得有自己的考量。
此時店內客人有八九個，杜錦寧站了一會兒，就看到有四個人是直接衝著她的話本來的。此時正值《射鵰英雄傳》大結局出售的日子，最後的那冊話本剛剛上市沒兩天，這些客人進了店後直接問那本話本，買了之後就離開。
除了這四個，還有兩個想來前兩天就已把那冊話本買了，此時來詢問作者有沒有出新話本。
餘下的兩三人，有一個進來看了一圈就離開了；有兩個則是外鄉口音，進來挑選文房四寶的，想來是縣裡或是其他地方回原籍參加府試的學子。
姚書棋把手頭的客人送走，看看還剩下兩個客人，兩個夥計能招呼過來了，他便罷了手，走了過來，對杜錦寧歉意道：「有勞少爺久等了。」
杜錦寧擺擺手，問道：「平時買話本和其他書籍，文房四寶，字畫的客人，各占多少比例？」
姚書棋一愣。
他們這些古代做生意，哪裡會像現代人那般仔細分析數據的？
不過他這個掌柜做得兢兢業業，眼前這個他手上最賺錢的書鋪他也是常來的，書鋪的情況他瞭然於心。
在心裡估計了一下，他便道：「買話本的客人最多，大概占了四成；其他書籍兩成，文房四寶三成。這些還是那些常來買話本的客人帶著買的。至於買字畫的則最少，估計一成都不到。不過現在情況慢慢好一些了，口碑上來了，大家知道咱們鋪子裡的字畫價錢不貴，但水平上乘，執筆者也是小有名氣的，每月上新貨的時候，都會有固定的客人上門購買。字畫的利潤比賣書和文房四寶要大，做成一筆生意，就抵書和文房四寶十來筆的收入。」
杜錦寧點點頭。
「少爺。」姚書棋臉上露出討好的笑容，「您就算不來，我也得寫信催您。想來剛才您也看到了，好多人來問新話本什麼時候出。咱們的新話本，您看能不能早些印出來售賣？」..
《射鵰英雄傳》在茶館裡說了一年多，前段時間已講完了。杜錦寧想都不用想，自然是把《神鵰俠侶》這部續集給寫了出來，補上了這個空位。
不過她一直以來堅持的原則，都是所出的話本，得先在茶館裡講一陣，起碼要講到十冊後，這才印刷出來，運到各書鋪售賣。如此才能保證茶館座無虛席的盛況及收益；同時也起到了宣傳的作用——雖然現在不比以前，話本的作者「金庸」已因兩部連載的長篇話本早已十分出名了，他的書不用宣傳，就有許多粉絲嗷嗷待哺地等著排隊購買。但能讓大家翹首以盼的飢餓營銷策略，不妨礙杜錦寧用了又用。
此時見姚書棋開始催促起話本來，杜錦寧也笑了起來：「已印好了，明日就會運來。」
姚書棋很是意外：「這麼快？」說著他不好意思地笑了起來，「其實我也就這麼一說，並不一定非得現在就賣。」
茶館可也是他管著的呢，那份利潤他得先保證。要是因為他的催促，讓杜錦寧提早把話本拿出來賣了，損害了茶館的利益，那他的罪過就大了。
「等府試一結束，咱們就售賣。」杜錦寧道，「從考完到發榜，中間隔了一段時間，這段時間就是咱們擴大話本影響的好時機。」
她前世雖是學霸，但身邊也有不少的朋友同學是學渣。學渣們在大考後要是考得不好，就會立刻沉迷到虛擬世界中，以逃避現實。
現代有網路遊戲，古代沒有。那麼何以解憂？杜康不是人人都喜歡的，話本這種主角強大的YY小說，那就是最好的治療心理創傷的良藥。
姚書棋眼睛一亮，撫掌贊道：「好主意。」
「到時候你雇些人去做宣傳，重點是住滿了考生的客棧。至於如何宣傳，把《射鵰英雄傳》、《天龍八部》和《神鵰俠侶》的簡介印出來散發也行，叫說書
第二百九十五章 時機
