回到公司，李廣正在吃外賣，看到錢楚進屋，給了她一個十分委屈的眼神沒良心啊，她出去跟人吃飯都不帶他，他只能吃外賣。一筆閣 yibige.com 更多好看小說
錢楚跟沒看見一樣，見陳甜帶著和李廣同期的新人過來，挑了張空桌子讓大家坐下，又對李廣說了句「你快點吃，吃完了過來一起聽。」
李廣哼了一聲，一扭頭不搭理她，自顧埋頭吃東西，不過速度明顯加快。
幾個新人到齊之後，錢楚開始給她們講現在要做的任務。
雖然是新人，但是要推陳甜轉正並晉升，需要這幾個新人全部開單。
一般新人進公司，大多做的是自保件。
所謂自保件，就是自己為自己或者是家人購買的保險。
很多人以為這是保險員冒充業績的行為，其實並是。
當然，不排除充業績的原因，更主要的是保險人員自己身的保險意識。
只有自己認可了保險，才有可能購買，如果連自己都不認可，不購買保險，業務員怎麼能說服客戶接受保險？
李廣手托腮，懶洋洋的問「那我買一份。」
「你們的第一份保險，就是拿自己做方案，有不懂的地方就來問我。你們在決定購買自己保險的時候，要捫心自問，你為什麼購買？你認為保險對你自己或者家人有什麼好處？你覺得保險有沒有必要等等這些問題，如果你們自己都說不出理由，那麼在面對客戶的時候，遇到類似的問題，你們也會被問住。」錢楚看看大家，「打個比方，李廣，他的切入點可以從車開始，他認識車友會的車友，可以從車險入手，你的每一個車險客戶，都有可能是你的潛在壽險客戶。再比如，小梨平時喜歡美食，可以從每次的美食品嘗活動中認識更多的人，你認識的這些人，都有可能成為你的潛在客戶。」
李廣問「我要怎麼開口跟人家說？本來挺好的朋友，萬一後來都不跟我玩了怎麼辦？我還要不要面子？」
「保險這個東西，為什麼會有人不願意接受？最主要的原因是它在人最不需要的時候花錢買一份看不到的東西，所以很多人會覺得可有可無。而人真正保險給予幫助的時候，保險已經不能買了。所以，要在人最安逸幸福的時候談未知的風險，最讓人反感，這就需要我們在日常中積累銷售的經驗，再根據大家不同的情況和個人做出最適合的總結。」錢楚一指李廣「你做保險了，你接下來第一步要做的什麼你知道嗎？」
李廣搖頭「我怎麼知道？」
「廣而告之。」錢楚說「你首先要讓人知道你開始做保險了。你的廣而告之如果你不能接受直接開口跟人家說，那你可以換個調侃的語氣，比如你可以拍張公司logo的圖片扔到朋友圈，上班第一天打卡。又或者你保留你的面子，編造一個藉口，比如說，我被發小騙到保險公司，強迫賣保險了，以後大家溫柔輕拍等等類似的句子。不光用什麼詞語什麼形式，總之你們的第一步就是大方的告訴你身邊的人，你們今天開始做保險了！」
李廣哼唧「丟死人了……」
錢楚笑著說「你發一下，我很想看看明天你會不會因為丟人沒命。大家都是，從你們決定做保險的第一天開始，你們就要告訴所有人你們的新工作，不用非要去糾纏對方買保險，只要你們不是瘋狂的刷屏，不讓人家把你們刪了，這些人最終都會成為你的客戶，因為你們三五不時的洗腦，會慢慢讓他們接受保險這個概念，就算這些人最後從別人那裡買了，那也沒關係，因為你們在無形中做了善事，讓一個沒有保障的家庭接受了保險，並獲得了保障。」
李廣不哼唧了，只是多看了錢楚兩眼，頭一次發現，原來錢楚還有這樣的思想覺悟。
跟新人說完最近的問題，錢楚看了下手機，「好了，今天就到這，下午大家各自做現階段該做的事，我也要去見個客戶。」
李廣立刻說「你去哪？我跟你一塊去。」
「我去見客戶，你去幹什麼？」錢楚提醒「今天的任務你必須完成。」
「那你去哪啊？」
錢楚調出那個同事發過來的地址「我要去清園小區接個朋友，然後見客戶。」
聽到「清園小區」四個字，一邊一個人坐在最邊上玩手機
第32章 總有角落有陰暗
