年前的最後一波忙碌在每天馬不停蹄的送新年禮品中度過，錢楚調動組內的整個人氣氛，讓大家都不約而同的跟從了錢楚的風格，維護客戶的時候，絕對不能心疼錢。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說
何況，他們拿到的禮品公司還是會發放補助，比在外面超市里買要便宜很多。
除此之外，錢楚也從自己身邊的客戶那裡購買了水果，把這些水果分發給自己直轄組員，作為她送給大家的新年禮物。
而收到禮物的陳甜、李廣等人也從她這裡受到啟發，也學著錢楚的操作，購買不同的年貨送給自己下面的組員。
購買水果之前，錢楚並沒有伸張，以致在培訓教室里分發水果的時候，其他組的成員還以為人人都有，打算也去領一份，後來才知道那是錢楚自己購買送給組員的。
這讓其他組沒有收到團隊長禮物的人心中有了對比，嫉妒又無可奈何。
管理團隊是一件費心勞神的事，「捨得」是一個團隊長必須要具有的品德，有舍才有得。
像林霜，她其實能力不錯，人也不錯，不過她最大的問題就是「捨不得」，她捨不得在組員身上花一分錢，也捨不得在客戶身上多花錢，她去見客戶，能隨手買個半串香蕉都是了不起的事了。
所以林霜業績好，而且要全力開發新客戶，因為她的客戶很少會像錢楚的客戶那樣，幫她轉介紹。差不多都是那種做完單之後，幾乎不會有聯繫的那種。當然，林霜客戶的繼續率相對而言也差一點。
錢楚第二年的保單繼續率是百分之百，雖然她第一年的客戶也不多，但是第二年的客戶量明顯在提高。
李廣和陳甜分別定了橙子和蘋果，兩人都不約而同的給錢楚送了一箱，錢楚驚喜：「真的是給我的啊？」
「這還有假？你都給我們了，我們當然也應該給你了。」李廣挑挑眉，「記著我的好啊，我可是好徒弟。」
錢楚點頭：「記著了，謝謝。甜甜，也謝謝你啊！」
陳甜走到錢楚旁邊，伸手幫她把衣領上的一根頭髮拿掉，笑眯眯的說：「姐，咱倆誰跟誰啊，還用說謝？甭客氣了。」
錢楚點頭：「好，那就不謝。」
湯小同雖然領到了錢楚送的水果，不過他可沒給下面的人買東西，倒是錢楚，發現自己送客戶的禮盒多出一盒，她隨手扔個張菲菲：「菲菲，這個你拿回去孝敬你婆婆去。多出來的。」
張菲菲一臉吃驚，常理來說，隔了一代的徒弟，祖師爺是不會送禮物的，但是錢楚單獨送了她一份，就證明其實她是把她當自己人的。
張菲菲抿了抿嘴，「那我就拿了好，謝啦！」
田娜這一陣感冒，老是咳嗽，她戴著口罩從門外過來：「哇，發禮物了啊？」
錢楚立刻說道：「娜娜，這箱橙子你搬回去吧，我送給大家的新年禮物。」
「哎喲師傅，你每個月賺那麼多，就這么小氣送這麼一箱橙子啊？這一箱才多少錢啊？」田娜挑剔的看了看。
錢楚哭笑不得：「等我升到高經的位置了，我再買貴重一點的，現在的經濟能力還承受不起。」
做保險這行，每個月的收入就是看上個月的業績，業績好了，收入就高，反之亦然。不穩定的收入，心裡承受能力不強的人根本做不下去，因為根本不知道下個月能有多少收入。
李廣在那邊聽到田娜的話：「站著說話不腰疼是吧？等你以後升上去了，我看你給你的組員買什麼東西。說的輕巧，這多人，一箱就算五十塊，那十個人就算五百，你自己算算有多少人？」
田娜嗤笑一聲，也不跟李廣叫板，畢竟她自認是個高素質的人。
田娜故意跟錢楚說話：「錢楚，這過年放幾天假啊？我們幾號上班來著？」
錢楚提醒：「看你自己怎麼想的啊，有的人大年初三就來上班，有的人大年初十才來上班，還有的人一直都不來啦！我們一般都是初六，來得早還是來得晚，端看大家個人的情況。不過最晚不能晚於初十就是了。另外，雖然是過年回家，不過，大家手裡的保單資料可不能少，過年正是家人見面聊天的時候，那時候談工作自然就會談到我們的生意，所以……你們懂的！」
