周重誠頭一低，「咚」一聲直直撞到桌子上，兩個胳膊垂下來，死狗一樣一動不動。一筆閣 www.yibige.com
錢楚見他沒再說話便收起手機，順便把自己組裡新來的組員提溜過來聊天談話。
新組員田娜跟錢楚住一個小區，就是小區里那個遛狗老太太的閨女，人倒是聰明伶俐，每天都打扮的光鮮亮麗，可能是家裡條件太好，所以眼光有點搞，有點看不上周圍同事，言語間總透露出一點做保險的人沒什麼品位，對於大福保險的工作環境也不是很滿意，覺得不如其他公司看起來氣派。
因為在其他人面前嘀咕過，內勤老師特地找到錢楚，讓她跟田娜談談。
田娜在外企待過，在她心裡，外企的工作氛圍是保險公司不能比的，所以她怎麼都看不慣保險公司的規模格式，至於為什麼選擇錢楚，其實田娜是想擺脫自己親媽的嘮叨和嫌棄。
田娜覺得她媽是真的煩，自己老公都尊重自己，同意她不工作當全職媽媽，結果親媽堅決反對，她不想出來，她媽就天天嘮叨她，實在沒辦法，田娜才打算出來工作的。
既然人家都說賣保險自由，那她就來做好，好歹擺脫她媽，少了娃天天哭鬧，田娜還是挺高興的。就是這公司門面看著太敷衍了點，這哪裡像人家那些高大上的公司啊？
對於錢楚，剛開始的時候田娜不是很了解，就知道是她媽遛狗時認識的，住同一個小區，是賣保險的。後來錢楚跟她談話過後，田娜認為錢楚跟她說的團隊之類的，都是錢楚在吹牛，想用吹牛的方式吸引她加入到錢楚團隊，結果今天早會的時候，田娜才發現錢楚確實挺厲害，公司個人業績第一，整個文蘇市的各大支公司個人業績第三，這業績可以說是很奪目了。明晃晃的數據擺在哪裡，誰看不到啊？
她再看錢楚，心裡多了幾分佩服。這會錢楚照她，田娜也跟著過去。
「坐吧，」錢楚在她旁邊坐下，「我找你，是因為你剛來公司，對公司不是很了解。雖然你上崗前的培訓都有介紹，不過我還是想跟你多聊聊公司的情況。咱們公司呢，是國企，更注重產品本身能帶給客戶的東西，風格確實不能跟外資保險公司相比較，但是存在即合理，既然這家公司存在，並發展了這麼多年都屹立不倒，說明公司不論是產品還是風格，都是經得起考驗的。你說呢？」
田娜聽她說到這個，也知道肯定是有人跟她說了這些事情，她有點不在乎的說：「你說的這些，我都知道。我就是隨口說說，這誰啊？這麼八卦，我就隨口說兩句的話，就跟你說了。有意思沒？」
錢楚笑了下：「嗯，我明白你的意思，就是隨口抱怨兩句，沒有惡意的。」
「就是啊。」
「你能說說你對保險本身有什麼想法嗎？」錢楚問。
田娜想了想：「我就是……推銷保險啊。」
錢楚搖頭：「不，你現在的任務不是推銷保險，而是學習更多的保險知識，從內心發現保險的用處，認可保險，這樣，你給你身邊的親朋好友推銷保險的時候，才能打動他們。讓他們知道保險確實是有用處的。你現在自己本人都不認可保險，你根本沒有辦法說服你的親朋好友和潛在客戶。哪怕你來保險公司只是為了打發時間，你也需要業績維持考核，從而達到留在公司打發時間的目的。」
這時候張菲菲探頭進來：「師傅，你還要多久，我們那邊有問題要問。」
錢楚對她擺擺手：「你們先討論，我待會過去。」等張菲菲走了，錢楚才說：「看到她沒有？張菲菲，家裡條件不錯，老公有獨立的公司，她跟你一樣，根本不需要工作，她到這裡就是為了打發時間。但是她的專業度很高，也認同保險，所以她雖然是玩票性質，沒有壓力，但是她的業績一直很穩定。如果你想和她一樣，你就需要提升你的專業知識。」
田娜抿看了眼門外，抿了抿嘴，「我……我其實就想著，賺一點零花錢吧。」
錢楚一笑，「零花錢這個東西，端看你怎麼看。有的人賺的零花錢可以養家，有的人賺的零花錢只能零花。我是希望你既然來了，就能好好做下去，即便不用那麼拼命，也不至於最後被淘汰。我把你領進門，希望你能越來越好，而不是最後因為做不下去被行業淘汰，再見面對我滿腹怨
