商量好晏陽的事,沈老夫人讓下人將他帶回攬雲院,請方醫女給他看傷。
姜舒欲起身離開,沈長澤叫住她。
「夫人且慢,我還有一事請教。
」姜舒坐回椅子,示意沈長澤有事快說。
沈長澤掃了一眼沈老夫人和沈母,二人也都好奇的等著他。
想著都不是外人,沈長澤便直言道:「聞香醉門庭冷落,我不擅經營,還請夫人不吝相助。
」先前他也同她說過,因晏陽打斷了。
「酒坊生意不好嗎」沈老夫人一臉擔憂。
沈長澤頷首,帶著幾分羞慚道:「孫兒不懂營商之道,只能求助夫人。
」沈母卻道:「一家人何必這麼見外,直接將酒坊交由舒兒打理豈不更好。
左右你也不會,又公務纏身分身乏術。
」這……沈長澤心有猶疑。
沈老夫人沒好氣的瞪了沈母一眼,暗罵她沒長腦子。
聞香醉是程錦初開辦,怎能交由姜舒經營。
沈母看懂沈老夫人的意思,小聲嘀咕:「一間小酒坊,舒兒才看不上呢。
」打量著心思各異的三人,姜舒緩聲道:「侯爺既開口了,母親也吩咐了,我自是無法推脫。
但醜話說在前面,既將聞香醉交於我經營,那便要完全由我做主。
若信不過,便另請高明。
」沈長澤怔住。
原本他只是想請教她經營之法,並未說將聞香醉交由她經營。
可話說到這個份上,騎虎難下,他根本別無選擇。
略帶責備的望了幫倒忙的沈母一眼,沈長澤硬著頭皮道:「我自是相信夫人,有勞夫人了。
」姜舒趁熱打鐵道:「讓掌柜帶著賬冊來見我。
」沈長澤命霍沖立即去辦。
聞香醉的趙掌柜原是侯府一管事,姜舒掌家時打過許多照面,很是熟悉。
「侯爺,夫人。
」趙掌柜恭敬見禮,呈上賬冊。
姜舒同沈長澤端坐於上首,接過檀玉呈來的賬冊翻看。
如沈長澤所言,聞香醉近來生意慘澹,進賬寥寥。
姜舒撥弄算盤,細算出成本和盈利,同趙掌柜商議經營之策。
「想要生意興隆,首先要做的便是引客。
只有客人進店了,才有做成生意的可能。
」「如何引客」沈長澤誠心發問。
姜舒沉吟道:「凡家有席宴者,贈美酒一壇,購十壇再贈一壇。
」「如此買十壇便要送出兩壇,豈不虧了」趙掌柜驚詫。
姜舒沉穩的撥著算盤道:「以屠蘇酒為例,十二壇酒只需五壇便能回本,如何會虧」酒水本就是一本萬利的生意,只分賺多賺少,絕不會虧。
「送酒的目的是引客,沒有誰家會天天辦席宴,但酒水卻幾乎日日都需。
」「是,小人明白了。
」趙掌柜認真聽著,仔細記下。
「再掛一塊猜酒牌,每月初八舉辦聞香、品味猜酒會。
前三位猜中酒名者,贈酒一壇。
猜不中者,需購酒一壇。
」獵奇好勝是人的本能,凡好酒者,絕不會放過此機會。
「夫人高見,小人佩服。
」趙掌柜聽的兩眼發亮,衷心敬服。
沈長澤的目光一直粘在姜舒臉上,眸中全是驚嘆與欣喜。
這是他的妻。
細細品味著這幾個字,沈長澤心口炙熱滾燙,感到榮幸與驕傲。
姜舒牽唇淺笑,欲開口接著商議時,程錦初的婢女秋霜來了。
「侯爺,夫人醒了,要見侯爺。
」秋霜面露惶色。
顯然,程錦初定是發了脾氣,她不得不來。
沈長澤眼中閃過一絲煩躁和不耐,擰眉道:「你們接著談,我去去就來。
」姜舒沒有在意沈長澤的離去,左右他在與不在也無甚區別。
反倒是趙掌柜,暗暗搖頭嘆氣,為姜舒感到惋惜。
雖然他是聞香醉的掌柜,按理說是程錦初的人。
但他沒有忘記,這活計是姜舒為他們爭取來的。
再者,六年來姜舒對侯府的付出,以及待下人的寬厚,趙掌柜都看在眼裡記在心裡。
相較於程錦初,侯府下人更敬服姜舒。
「我們繼續。
」姜舒叫回走神的趙掌柜。
兩人又商談了一會兒,事無巨細。
姜舒抿了口茶,淡聲道:「可都記下了」「都記下了。
」「那回去著手準備吧。
」姜舒道。
「是,小人告退。
」趙掌柜躬身退下。
姜舒朝廳外望了望,估摸著沈長澤一時半會兒抽不開身,便回聽竹樓了。
攬雲院主屋,程錦初得知晏陽停學,聞香醉交由姜舒經營,生了好大的氣。
沈長澤耐著性子哄勸了許久,她仍舊不肯同意。
「她定是想毀了晏陽,想搶走聞香醉。
」程錦初憤恨又惶恐。
沈長澤揉著眉心道:「你別亂想,姜舒不是那種人。
」「侯爺就如此信任她信任到忘了我才是晏陽的娘,我才是聞香醉的主人。
」程錦初紅著眼盯著沈長澤,無聲流淚。
瞧著她這副無理取鬧的撒潑模樣,沈長澤只覺疲憊頭疼,想要逃離。
好在這時,沈老夫人同沈母來了,及時解救了他。
「祖母,母親。
」沈長澤面色陰鬱,聲音低沉。
沈老夫人知他定是被煩著了,便道:「你忙去吧,這兒交給我們。
」