買小箱6瓶裝的才給包郵了，我們算過，這是平攤下來單位重量快遞費最省的方案了。而客戶那邊相當於一次買100塊的辣醬，考慮消費者心理的話，這種東西也不可能會囤更多。」
馮見雄點起一根煙，想了想：「所以，你們一開始就把副業的主意，打到了核桃類堅果上了？就是高姐她們家的私貨？」
高穗果靦腆地接茬兒：「這是我自己一點不成熟的建議……也不一定是我家的私貨，只是我比較了解這些產品。」
馮見雄點點頭，繼續誘導著往下問，就像是一個向委託人了解案情的律師：「那後來你們嘗試時覺得最大的困難是什麼呢？」
兩個妹子嘰嘰喳喳地各自說了一對情況，總結下來主要還是一個信任的問題：
「核桃之類的昂貴堅果貴是貴，客單價對物流成本不敏感，但是喜歡吃核桃的主要是滬江人，還有其他姑蘇之類周邊地方。
那些地方的消費者普遍精明，買的時候喜歡親自看一下要買的批次的貨，比殼的厚薄、果子的大小、香味，高檔和低檔的能差每斤幾十塊錢的差價，而網上賣根本無法在品質方面取信於人。」
馮見雄捋了捋，啟發性地反問道：「吃的東西，要想做電商。品質標準化、品牌口碑化那是必須的。如果是生鮮，品質非標化、不穩定，那是必須線上結合線下才能做的了，五年內考慮都別考慮。
所以，我覺得你們思路上首先就不該局限於果子，而是加工品——我說的加工品是再一次深加工，不是你家那種炒貨廠把核桃香榧炒炒熟就行。」
他前面的話是對兩個人一起說的，最後那半句補充，則是面向高穗果。
高穗果歪著腦袋想了想：「你是說做成琥珀桃仁？或者蜂蜜核桃黏？這種東西我也有想過，我家的廠子也能做。不過據我所知，行業內大部分把核桃做成蜂蜜桃仁的廠家，拿的都是大核桃，要不就是品質不怎麼好的貨，要用調味來掩飾——
就跟飯店裡加辣椒炒年糕的梭子蟹，都是不怎麼新鮮肥美的次品。真正的極品從來都是不加任何調味料清蒸著吃的。所以，就算我們拿了最好最高檔的原料去做深加工，消費者還是沒法取信啊。除非我們真按您當初建議的，猛砸廣告費、製造話題度打造網紅爆款。然後公司也別管質量了，就靠三隻松鼠使勁兒賣萌騙騙年輕人……」
高穗果的口才並不怎麼樣，說來說去都是大實話，動輒就吐槽行業黑幕。按照她這種怨念的說法，生意似乎根本沒必要做了，大家都來譴責同行就是了。
馮見雄理解她的心情，但並不認為這是一種好的辦事方法。
「你覺得核桃類不適合深加工、慣有行業口碑導致優等品容易被劣貨驅逐，這些都是現實問題，確實不容否認。
但是，這個產品不行，不代表別的也不行。我們可以集思廣益，找一款『大家很好奇、很想吃的爆款果子零食』，但是這類東西在現實的線下商業渠道中信任度比網上更差。
這樣逆向思維，不也可以逼出『為了不上當受騙，所以寧可在網上買』的消費心態了麼？要多動動腦子，不要拘泥於自己的眼光。曾經的經驗是拿來借鑑的，不是拿來照抄的。」
「這世上還有『網上買不容易買到假貨、不容易受騙。現實中面對面買反而容易受騙』的東西存在麼？不都說網上假貨多……」高穗果下意識地抗辯，覺得馮見雄指點的思路著實有些匪夷所思。
「你不知道，不代表不存在。」馮見雄果斷地指出關鍵，「我看這樣吧，你們可以考慮頭腦風暴一下，集思廣益。也不用急於馬上得到結論——
這樣吧，我給你們建議一個方式，你們可以利用茉茉姐原先在校學生會的關係，在學校里搞個『大學生電商創業幫扶計劃』，給有和你們類似想法的同學提供實習鍛煉的機會。
到時候，你就徵集一下有這方面想法的學弟學妹們的看法，看看他們家鄉有沒有什麼好吃的特色果品，但是因為信任危機，現實中越來越難賣、而網上反而容易明碼標價童叟無欺……」
田海茉想了想，與高穗果對視了一眼，點了點頭：「好吧，這也是個辦法，是該頭腦風暴一下。光靠我們幾個人閉門造車，確實容易走進
第92章 逆向思維
