「老實交代，你到底是一直就這麼想過，還是剛才為了讓果果心裡舒服些，才臨時捏造這麼安慰她的？」
趁著高穗果感激涕零、把馮見雄引為知己、然後起身去拿零食招待馮見雄的當口。
田海茉輕輕扯了下馮見雄的耳朵，附耳過去輕聲拷問道。
馮見雄沒有正面回答，只是給了一個眼神：「你覺得呢？」
田海茉很認真地盯著馮見雄的雙眸看了幾秒鐘，不得不服氣地嘆息：「果然你是信口拈來的——估計當時要是讓你說一番農民如何如何辣雞的大道理，或者是吹捧別的某個社會階層好話，你也能說得頭頭是道四平八穩。
你這種見人說人話見鬼說鬼話的口才，我是領教夠了。說不定連乞丐都能被你說成緩解社會競爭壓力、為他人提供同情心心理服務的好人。」
馮見雄微微一笑：「知道我的實力就好，如果必須站在真理那邊才能噴贏別人，那我活著還有什麼價值？當然是要不管真理在哪一邊，老子都能把人噴服。」
兩人並沒有閒話多久，高穗果已經拿著一大盤乾果零食回來了，幕後話題也就打住。
大伙兒吃著堅果，把話題重新切回生意上。
不得不說，馮見雄剛才那一番歪理，著實把內心微微有些自卑的農家少女高穗果感動得不行，將其引為知己。聊天時的信任度也隨之爆棚，有什麼就說什麼。
馮見雄靜靜地聽著，不一會兒就總結出田海茉和高穗果如今剛剛起步的困難所在。
光賣辣醬，利潤實在是太薄。「l乾媽」的創始人也是一群小農思想的人，加上產品不愁賣，所以廠家品牌方給經銷商留的毛利並不多。
大包裝的一瓶花生辣子雞，超市里賣16塊，出廠就要12塊多。算上物流和財務成本，超市這種跑量的渠道也就一瓶淨賺不到一塊。
而對於電商來說，這麼廉價的東西，要給用戶包郵費，負擔就太沉重了。算下來還不如超市裡的倉儲成本花的少。
畢竟田海茉這邊不是廠家直接快遞發貨，而是先鐵運集中送到錢塘市郊的物流基地、周邊有好幾個快遞集散站。然後每天單子打出來後再統一從那裡快遞出去。所以在前端進貨方面的物流開支，是不比商超渠道低的。後續發貨段的物流，則是純粹相比傳統渠道的額外開支了。
這樣做對田海茉而言已經是最省錢的方式了，因為她事先還調研過市場，以如今07年的電商普及率，會在網上買調味品的，主要就是「江浙滬包郵區」的消費者。
而西南嗜辣地區的人雖然消費量大，但商家鋪貨也徹底，隨便一家賣可樂賣糖鹽的社區小店都有l乾媽的辣醬，誰還耐煩上網買。也就江浙滬包郵區，本地人不吃辣，而外來嗜辣務工人群流動性、不確定性大，實體店鋪貨不徹底，才有網購需求。
一言以蔽之，田海茉雖說做的是電商，卻無形之間選擇了吃辣市場深度不夠的相對空白區開拓，自己的成本攤銷自然不易。
如果不是稍微燒點錢撐渠道，她的公司要想自負盈虧撐下去著實不容易。
在馮見雄眼裡，這些問題倒還不算很嚴重——以他後世見識過的程唯、張旭壕那票「倒貼燒錢先撐用戶量」的瘋子的經營手腕，先靠風投支撐賠三五年再談盈利，那都是再正常不過的了。
可田海茉的三觀，卻還不能接受那種過於超前的思想。
退一步說，就算田海茉內心夠強大，作為「風投」的馮見雄也沒那麼多錢給田海茉燒渠道燒流量。
「必須得找一點別的附加值高的產品一起做，把已經挖掘到的客戶在今年年內就儘量充分利用起來，我們的資金鍊才能勉強維持。否則，就只有想辦法追加投資了，還不知到哪兒去拉呢。」
田海茉最終的結論，就是如此。
或者說，她和高穗果早就商量好了這個出路，只是如今再分析給馮見雄聽一下。
馮見雄在給人諮詢意見的時候還是相對持重的，他想了想，提醒道：「已經充分考慮從成本方面挖潛降本了麼？你們現在的物流包郵條件是怎麼定的？」
田海茉想都麼想，就封死了這方面繼續挖潛的可能性：「已經是一次性
第92章 逆向思維
