此刻，許志林這個負氣的才子心頭，只餘留下滿腔的對待公司和社會的失望。許志林只差直接對她顧暖發脾氣說：總有一天，我會讓他們好看的！
顧暖默不作聲。
她和許志林不一樣的是，早過了一下子會生氣的階段了。從小她遇到的不公平的事，遠遠可以超出所有人的想像。所以，這點事哪裡需要她生氣。
許志林想起了什麼，一拍額頭：「我和一個聾子說什麼話！」
顧暖都聽不見。
他這個分明是氣糊塗了。
前面，人事部的人，終於帶他們到了新部門，對他們介紹說：「這裡是我們長達赫赫有名的招商部。」
許志林的臉，立馬黑到像戴了頂大黑鍋。
玩房地產的，都不一定知道什麼叫做招商，只知道一個大眾都耳濡目染的名詞，叫做銷售。
招商是幹嘛的，說起來，銷售本來還是招商的分支，有些公司，把銷售歸類為招商部。但是，在大集團公司里，工作分配細膩，肯定會把招商和銷售分開，不會讓銷售人員做招商人員。
原因很簡單，招商比銷售工作的難度高多了，而且，報酬不見得能比銷售高。
顧暖和許志林，既然都學金融的玩金融的，對於房地產這樣一門投資必學的課業，什麼是招商，什麼是銷售，那肯定是一清二楚的。所以，當人事部專員像是很光榮地向他們兩個介紹長達的招商部時，實際上只有傻子才會被糊弄了。
在許志林想來，你還不如直接叫我去做銷售。
或許，長達的銷售分部也歸於招商分部統一管理，可是，明顯，懂行的人，都情願做銷售不做招商。
招商是典型的吃力不討好的活兒。
好吧，說回這招商與銷售的事兒，這兩者之間有什麼明顯的區別。要是用課本上的話來說，可能三天三夜都說不完，而且仍舊會讀到一頭霧水。
顧暖記得，當初她接觸這兩個名詞的時候，一樣感覺課本上的用語艱澀難懂。後來，請教了一個老師，老師叫她說，去做兼職。
正所謂是讀萬卷書不如行萬里路。
有些東西，只是從課本上學，是怎麼都學不來的。尤其是商業上實踐運作的東西，必須有實際操作經驗作基礎。做一遍，勝過你熬讀多少夜的書。
顧暖很聽話，平常她也做打工，但是，大多做的是類如幫助老師們做資料收集這樣的工作。因為她讀書快，統計表格又做得好，所以在老師圈子中都小有名氣，常給她這種活兒做。
有了老師這句話以後，顧暖立馬在學校給學生找學習期間兼職工作的社會實踐處報了名。要說，很多公司，都是會在學校裡面找兼職銷售人員的。主要是學生的工價低，等於廉價勞動力。當然，更重要的是，銷售這事兒，本來就是門檻低。
做過銷售的人，都知道銷售一般都是這樣計價的，是基本工資加提成。也就是說，你做多少，就拿多少工資，實際上，你不做，也成。
顧暖做了銷售發現，銷售其實真的很容易做，只要是大公司的品牌的話，做這種大公司產品的銷售更容易做了。因為根本都不用她用力去賣，都有客人慕名而來。
追其根本的原因，卻是在於，銷售人員相對於顧客而言，商品的專業知識，要比顧客來的專業和全面。正因為此，顧客買東西屬於被動狀態，很容易被銷售說動。
招商則不同了。
好比房地產分商業地產和住宅地產。
住宅地產的銷售，並不需要招商這塊。買家多為自住型和投資客，為一般知識性顧客，對地產的知識並不全面，也不專業，因此很容易被銷售人員說動進行購買行為。而且，購買是一次性行為。銷售人員賣出去房子了，這樁買賣基本完結。
商業地產，主力軍在於招商，這點是不言而喻的。由於投資商業地產的，多為大公司，比如各類商品品牌公司，依舊百貨大廈和連鎖店超市等。本身，都是屬於專業性公司。
這些公司，自身也在尋找可行性租房計劃，因此，對於這方面的專業知識比起商業地產公司，來的更要全面一點都不過為。
基於此，在招商行為中，招商人員，與顧客是半斤八兩，這樣的交易談判，導致雙方實
