「未來老闆」顏凌和「半個老闆」秦少華之間，不可避免地就會產生比較大的矛盾。
顏凌不是一言堂的性格，也不會覺得自己是未來的老闆，就要「仗勢欺人」，但現在的問題是，顏凌完全已經處於了「被仗勢欺人」的狀態。
秦少華以前在顏路鞋機的時候是經常和部門經理吵架，現在就經常和顏凌吵架。
秦少華是那種直性子，人長得帥，又比較有才，多少有點恃才放曠。
就是那種，就算是自己的女朋友，也不覺得應該無條件地讓著點才行的人。
秦少華事實上也並沒有不把老闆放在眼裡的意思，他就是那種自己有什麼想法就要力爭到底的人。
顏凌原本覺得，自己改革公司最大的阻力會是那些「七大姑八大姨」，沒想到最後給他最大阻力的，會是這個把公司的外貿部門管理得很好的秦少華。
外貿部，一直是顏凌認為，公司裡面唯一比較現代化的、不會有什麼改革阻力的部門。
現在卻成了一個根本就不願意接受任何改變的部門，或者說秦少華壓根就沒有想過要和顏凌好好溝通。
顏凌要著手改革的第一件事情，是產業升級。
秦少華覺得顏凌肯定是不再接受勞動密集型的OEM的訂單，這件事情，總經理顏定邦已經和他提過很多次了。
顏凌找秦少華談改革的想法，顏凌還沒有開口，秦少華就直接懟過來了。
「你說不接就不接，你讓公司裡面那麼多工人喝西北風去啊？」秦少華一張口，理由充分，底氣十足。
「最近這幾年，公司的外貿訂單基本都是你搞定的，你應該也很清楚，現在國內招工越來越困難，工資也越來越高，如果繼續做OEM的訂單，人工的成本的增加一點都不會比利潤低。
接再多的單，最後也只能達到Break Even Point，嗯……就是盈虧平衡點。」顏凌想了一下才想起來BEP的中文是什麼。
顏凌並非有意要這麼說，只是他接觸到這些內容，從一開始也就是英文的，所以一時間有點轉換不過來。
但顏凌這第一句話，就讓秦少華聽了覺得很不舒服。
「你沒必要說完英文還要特地解釋一遍，你要麼直接講中文，要麼就不要再翻譯的了，你深怕我聽不懂是嗎？」秦少華這會兒說話火藥味比較濃。
「我的目的，是找到一個最適合溝通的方式，我相信你既然能夠負責外貿部門的方方面面，英文一定是很不錯的。」顏凌在沃頓的時候，學得最好的一門課就是談判。
說到談判，可能每個人首先想到的技巧，就是雙贏這兩個字。
但沃頓商學院的談判課，從來都不會強調雙贏這個已經被用爛了的概念。
如果仔細想想，或許就能夠想明白裡面的原因是什麼。
聽到雙贏這兩個字的人，通常並不太確定自己會贏得什麼。
反過來，說這兩個字的人，一定知道自己將要得到什麼。
所以，雙贏如果聽多了，就首先會讓人想到一個問題，說這兩個字的人到底是想要從自己身上得到什麼利益？他將贏得什麼？
顏凌在沃頓商學院的談判課，強調的是如何得到更多。
為了可以得到更多，有的時候，雙輸也一樣可以成為談判的最佳結果。
顏凌有很多種方式可以和秦少華談，他本來也不是特別溫和的性格，這一點，從他小時候喜歡和人打架就能看得出來。
只是，在面對強硬的談判對手的時候，硬碰硬絕對不是一個很好的方法。
更關鍵的是，顏凌並不想要開除秦少華，他目前也沒有更合適的外貿部經理的人選。
再則，改組公司，如果遇到一點阻力就要開除人的話，那不知道最後凌煙鞋業還能剩下多少人。
顏凌在麥肯錫的時候，都是在給世界級的大公司做管理諮詢的。
比如，如何提高一個國際機場的運行效率，用什麼樣的路徑規劃，可以讓乘客不再抱怨提取行李的等待。
再比如，如何設計激勵和留下那些跨國公司的頂級人才的方案。
把人才留下來，也是顏凌此前工作的一個很重要的組成部
第一百三十九章 強硬的談判對手（@頭號墨粉）
