張彥明對王總說:「這種商業地產,主要還是開始的時候一個大商家入駐的問題,有競爭力的超市,商場,包括一些典型的店鋪。599小說網 http://m.xs599.com
這幾家都是我們的公司,如果談不到比較合適的,濫竽充數一下還是沒什麼問題的,到時候你自己聯繫就行。
我還是那句話,想搞商業地產,就要充分考慮當地大眾的普遍消費水平,合理制定租金價格,這樣才能長久。
高售價高租金確實能帶來暫時的高盈利,但註定長久不了。
你貴,你裡面所有的經營,店鋪這些都要跟著貴,然後你這個商業中心一點一點就成了大眾高攀不起的地方。
我們不是鎮府,他們可以不管不顧,不考慮任何後果,我們不行,我們得依靠大眾的平均消費來持續獲得收益。
一座城市的高尖群體永遠就那麼點兒,不要把任何期望放在這部分人身上,得不償失。」
王總收起張義強遞過來的紙條,想了想看向張彥明:「你認為現在魯爾這邊對於老商業區,老城區的改造方案有問題?」
「市裡的方案有沒有問題我不知道,」張彥明搖了搖頭:「我沒看過。但是具體執行過程中肯定是有問題的。
五愛和南塔的改造完全是失敗,租金不斷的提升根本沒有控制。要知道那裡之所以形成現在的規模就是因為平民化。
太原這邊,完全毀掉了百年基礎,搞出來一堆高大上,人氣流失是必然的。後果會很嚴重。
中街那邊雖然沒搞什麼拆毀,但是同樣是各種沒有上限和底限的折騰,總之就是大家都想插一腳進來撈點好處。」
張彥明搖了搖頭:「所以我一向懶得去碰這方面的項目,包括商業住宅這一塊。不過反過來想,這也算是一種機會。」
王總想了想,說:「打造大眾消費場所?」
「對呀,」張彥明笑起來:「他們不要,我們要啊,把高精尖讓給他們嘛。」
「抓住高精尖群體不是更好嗎?」小劉沒弄明白。
王總看了看這位心腹愛將:「高精尖群體的消費能有多少是發生在本地的?京城,申城,羊城,國外,都分散出去了,抓不住的。」
張彥明對小劉說:「我家就是這裡的,在距離這邊六十公里的鋼都,從鋼都市內再往東三十五公里。
我們那裡全是鋼廠工人,很多雙職工,消費能力可以說要比魯爾這邊的平均水平還要高一截出來。
但是我們那裡商業相當滯後,地方經濟始終也搞不起來。
就是因為大家都會跑到市里,跑到魯爾來消費,你明白嗎?這是人的共性。
這事兒我們自己都知道,在廠里上班那會兒,一發工資大家就會笑著說,又要給魯爾送錢去了。
我們那的人,一大半對市里都不太熟悉,但是對太原中街五愛南塔門清,比本地人都熟。」
「你原來是鋼廠的?」王總問張彥明。
「嗯,88年進廠,91年轉正,98年工作關係才調走。我在廠里幹了五年一線,還負過一次工傷。」
「不是幹部?」
「工人,真真正正的一線一類崗位的工人。我們崗位津貼很高的,是工資的幾倍。」張彥明笑起來:「98年我被特徵入伍。」
「那,你這個變化可真是太大了,不敢相信。」王總驚嘆了一句。四年時間,這變化簡直都不能用翻天覆地來表達。
他知道張彥明現在是什麼身份。
「運氣吧,」張彥明點了點頭:「所以我很清醒,知道自己該做什麼該堅持什麼,儘量多做點有意義的事情。」
想了想,張彥明說:「還是那句話,不要急功近利,要考慮的長遠一點,做人如此,做企業也是如此。
國外的企業確實有很多東西是值得我們學習的,我感覺第一點就是他們的遠瞻性。
沃爾馬你該接觸過,還有可樂公司,那些歷史悠久的大企業,哪一個是急功近利的?哪一個是沒有社會責任感的?
他們把服務做到了極致,重視客戶體驗,把利潤壓制在臨界點上