「中國人在和勃朗公司談專利合作。」
位於京城的池谷製作所中國區辦公室里,中國區負責人中村憲一在向內田悠匯報著自己了解到的情報。
「他們想獲得u形管強制循環工藝的專利授權?」內田悠問。作為一名銷售總監,內田悠還是非常稱職的,對相關技術問題都頗有一些了解。這一段,為了阻止中方參與阿根廷化肥項目的競標,內田悠又對中國所擁有的合成氨技術現狀進行了深入研究,所以中村憲一說出勃朗公司的時候,內田悠便知道中方想幹什麼了。
「是的。」中村憲一說,「除此之外,中國人還在與埃爾公司、克雷默公司聯繫,應當也是談專利授權的事情吧。」
「呵呵,看來中國人對於阿根廷這四套大化肥是志在必得啊。」內田悠說,「他們擔心這幾家公司在關鍵時候拖他們的後腿,所以要預先排除障礙。其實,這幾家公司擁有的專利,我們池谷製作所也有類似技術,而且也授權給中國人使用了。他們寧可放棄更熟悉的池谷公司的技術,轉而尋求從德國、荷蘭、美國獲得技術,恐怕是怕我們限制他們使用吧?」
「那是肯定的。」中村憲一說,「光是合成氨基礎工藝這一條,他們就已經很頭疼了,如果再加上關鍵設備上的工藝,他們完全就沒辦法了。」
「可是,他們拿不到基礎工藝,就算獲得了關鍵設備工藝,又有什麼用呢?難道他們打算放棄池谷工藝,選擇工藝或者braun工藝?」內田悠用帶著嘲諷的口吻說道。
「這也不是不可能的。」中村憲一說,「如果他們確定不能獲得我們的專利授權,也許真的會轉而尋求其他的工藝路線。在過去,中國曾經引進過歐美的合成氨裝置,對於工藝以及braun工藝,他們並不陌生。」
內田悠聳聳肩,說:「那就讓他們去試試吧。他們在那些工藝上沒有積累,倉促轉型的難度,遠比跟我們談判獲得專利授權的難度更大。如果我是馮嘯辰,我肯定會選擇和我們池谷製作所談判的。」
「可是,內田先生,你不是說我們絕對不會答應他們的要求嗎?」助手菊池十郎在旁邊怯生生地提醒道。
「我說過嗎?」內田悠裝傻道,「菊池君,我不是讓你去向郭培元透過風,說我們有可能會向中方發放國際市場許可證嗎?我們的要求只是請中方在分包業務協作中降低一些協作費用而已。」
菊池十郎說:「我已經向郭培元說過了,我還說,這件事我們只和馮嘯辰談,其他人來談都是沒用的。」
「哈哈,這麼香的一個餌,我想馮嘯辰應當是會吞下去的。」內田悠嘎嘎地笑了起來,他平常其實是一個不苟言笑的人,在下屬看來顯得頗為陰險。但這一段時間,他突然變得喜歡笑了,經常自己一個人坐在辦公桌前便無緣無故地笑了起來。對於菊池十郎來說,他更喜歡原來那個面目猙獰的內田悠,而不是現在這個動輒傻笑的內田悠,因為內田悠笑起來的樣子實在讓人覺得恐怖,菊池十郎甚至懷疑那根本就不是人類的笑容。
「公司總部來電話,問我們和阿根廷方面談得怎麼樣了。聽說,乾貴理事長專門給董事長打過電話,也是詢問這件事的。」菊池十郎匯報說。
他說的乾貴理事長,是指日本化工設備協會的理事長乾貴武志。阿根廷這個項目,最早是乾貴武志了解到的,旋即轉給了幾家化工設備企業,讓他們去與阿方商談。內田悠去了一趟阿根廷,與阿根廷農業部的官員談了一次,然後便跑到中國來了,沒有進行後續的追蹤,對此,乾貴武志既有些不滿,又有些費解,因此便向池谷製作所方面求證了,而池谷製作所當然也就把電話打到中國來了。
「你告訴總部,因為中國人想競標這個項目,阿根廷方面的態度發生了變化,提出的談判條件對我們非常不利。我要先把中國這邊的問題解決掉,才能與阿方進行進一步的洽談。」內田悠說。
菊池十郎不吭聲了,他知道內田悠說的事情是真的,但又不完全是這樣。阿根廷方面的確是提出了一些新的條件,包括降低價格、增加服務條款等等,這都是中國人攪局的結果。但以日方的實力,再加上在阿根廷農業部內部的一些關係,內田悠如果想儘快達成這樁交易,還是有很大把握的。