「新的一批貨都組裝好了,數量一下子激增,靠原來的那幾個人賣,感覺太慢了,咱們得想點法子才行……」
原本玩具銷路和利潤都不錯,只是最近市面上出現不少相似的玩具。筆神閣 bishenge.com
加上他們銷售的人少,又是在固定的幾個地方,然後貨物越積壓越多,已經嚴重影響到他們資金的運轉了。
何況,這還有一個星期,就要給所有的工人發工資,這可是頂頂重要的事情。
什麼都少,什麼都能拖,就是工資不能少不能拖。
要不,就更時代彩管公司一樣,嚴重的打壓了工人積極性,更為關鍵的是,原本訂貨的尾款還沒有完全結清。
賬面上也沒有多少錢了,這樣一來,現在頂頂重要的就是把眼前這些貨物都賣出去!
「這裡堆了八千多件貨物了,要是都賣出去,能賺到好幾萬塊錢,可是,銷量,銷量這塊咱們跟不上……」
王喜發愁,他們在工廠做久了,對於銷售這塊,還是不行沒有那種概念。
「原來零售的模式肯定不行,現在可以嘗試二種,一種是推銷,像那些批發商人推銷,一種是開訂貨會,要宣傳的大家都知道的話,訂單是做不完的……」
張東升說到訂貨會,王喜還有些不明白。
「算了,你去喊江兵過來,他腦子靈活,你就負責貨物的質量就行了……」
經過一段時間的相處,張東升發現江兵的性格倒是很倔,認準的事情輕易不放鬆。
比喻他辭工的事情,跟著張東升的也就江兵義無反顧的辭工了,然後拿著一套行李和二套換洗的衣服,被他爹趕出來了。
到今天,他都沒有回過一次家屬樓,因為被罵慘了。
但江兵似乎很開心,笑容也比以前多了,甚至張東升發現,他嘴裡總是說自己笨,但卻格外努力,而且認準一個方向,從不放棄。
江兵被張東升叫來的時候,頭上還在出汗,他順手遞給張東升一瓶金銀花茶。
「咱們這工廠小,暫時也沒資金周轉,暫時也沒有訂貨會,但是你留意一下,可以用車子直接送貨到那些玩具店,可以讓那些老闆壓一天的貨,第二天去收錢……」
江城是省會城市,九州通衢的地方,這裡的小商品其實也很發達,傳統的漢正街上不少小玩意批發。
那些做批發生意的,只要是知道這些玩具好賣,他們也不會放過這樣的機會。
「送車送貨?壓一天貨?張哥的意思是?」
張東升告訴他的理念,讓江兵有些迷糊,現在賣貨不是一手交錢一手交貨嗎?
賣點小玩具還壓貨?
還送貨上門,這彩管公司從來都不是這樣做生意的!
「轉換思路,顧客才是上帝,儘可能的給顧客最大的方便,而你要鎖定的顧客,都是賣玩具的老闆,他們很忙,不相信你的貨,你可以嘗試送貨,明白嗎……」
二三十年後做生意的送貨下鄉,那種大貨車經常是一車車的往下鄉副食店送貨。
但是九十年代,都是開那些店鋪的老闆,都是自己去進貨,一手交錢一手交貨,各種的不方便。
張東升則在交江兵很簡單的一種理念。
就是方便客人,讓客人在你這裡拿貨,變成一種習慣,這樣的話,路子才會被打開!
酒香還怕巷子深!
「行,我有辦法了,而且我還知道,從哪裡可以搞到車,那種小貨車……」
江兵終於是搞明白了,馬上就琢磨起來,興沖沖的跑了出去。
很快,一輛八成的小貨車開了進來,而江兵從副駕上下來,喊司機幫忙裝貨。
張東升注意到,這貨車的上面打著也是彩管公司的標示,難道是公司的車?
公車私用,貌似不太好!
張東升把江兵拉到一邊,問了一下是不是公司里的車?這樣會不會影響不好?
誰知道江兵嘻嘻一笑。
「張哥,我知道你不喜歡占國家的便宜,放心吧,這個車是因為公司發不起工資,分包出去了,每月有些車上繳一些錢給公司就行,小東是我發小,這事我有分寸的……」
原來
第37章酒香也怕巷子深!