「吳總說的，這還是其一。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說」張向北說，「你們想過沒有，如果我們在杭城、上海和『每日鮮』打價格戰，把菜價調下來，我們其他城市的顧客，看到這兩個城市的菜價，會是什麼心情？他們沒有這個壓力，反正他們也只在這兩個城市有業務，我們呢？」
「特麼的，那我們會被罵出翔的。」周若怡嘆了口氣。
「對，我們會賭上我們公司的信譽，當然，還有一個辦法。」張向北頓了一下，繼續說：「那就是其他的城市，跟著這兩個城市全面調價。」
「那我們會送上自己的命。」馬琳說。
這個問題不需要再說下去了，大家都明白，要是去和「每日鮮」打價格戰的話，對他們來說是死路一條，而「每日鮮」，他們有足夠的本錢，看著「宅鮮送」這個最大的也是目前唯一的競爭對手死去，他們再開始上調菜價，把價格調到比原來正常的還高。
他們用錢換來了時間和空間，接著，他們就可以把前面失去的，重新拿回來了。
「宅鮮送」就變成了一個談資，一個笑柄，這個世界，沒有人會真正的同情弱者，同情那個敗下陣來的傢伙的，他只會成為反面教材，人們會說，「宅鮮送」曾經如何如何，現在又如何如何。
「宅鮮送」甚至會變成一個，讓後來者不敢再進入這個行業，挑戰掏寶的血淋淋的案例。
張向北說：「我知道要定位自己很難，承認自己的弱勢也很難，打價格戰，我們和『每日鮮』相比，沒有優勢，甚至可以說，我們根本就不是他們的對手，資本的力量是強大的，我們沒有這個資本。
「現在的態勢是，我們就是守方，對方才是進攻的那方，而且來勢兇猛，我們現在要做的，不是去想怎麼和他們纏鬥，或者說，我們是暫時的避其鋒芒，採取守勢，我們重點要放在怎麼守好我們的現有的客戶。
「還必須承認，在對方的價格攻勢之下，奢望客戶不流失，是不現實的，我們要想的是怎麼儘量地減緩這種趨勢，減少我們的損失，只要守住這一波，把雙方的戰鬥變成持久戰，我們才可能一點點地奪回我們失去的客戶，第一步，還是先守住。
「只要守住了，打持久戰，我相信他們就不會是我們的對手，為什麼？我也沒有想明白，只是有這個感覺，等我想明白了，再和大家說，杭城和上海，現在不要去考慮怎麼拓展我們的業務，提高我們的市場份額，一句話，就是守住，守住就是勝利。」
兩個會議室里，大家聽了張向北這話，都在沉思，丁勉力率先打破這個沉默，他說：
「張總，吳總，我有一個想法。」
「你說。」張向北說。
「當然，這只是我個人的想法，還沒有向武總、周總、馬總他們匯報，我也是剛剛聽了張總說的話」
張向北打斷了他：「開會，不要拘泥，會議室里沒大小，想到什麼就說，什麼都可以說。」
「好好。」丁勉力說，「我想，我們現在，要想去穩住一個個的居民客戶，幾乎是不可能的，他們是在用手選擇，覺得那邊便宜，就選那邊，過段時間，覺得還是我們這裡好，他們自然就會回來，我們只要做好我們自己的事就好。」
丁勉力說話的時候，用了這邊那邊，而沒有用「每日鮮」和「宅鮮送」，是覺得「每日鮮」這三個字，有點說不出口。
「說重點。」吳歡說。
「好，我覺得有一件事情是我們可以做的，那就是先穩住大客戶，一個大客戶，抵得上一個小區甚至幾個小區的採購量，也是我們主要的利潤來源，只要把這些大客戶穩住了，我們的基本盤就守住了。
「大客戶還有兩個好處是，一是他們對菜價，並沒有那麼在意，二是這些大客戶，我們本來就有來往，逢年過節的時候，我們一直有記得他們，感情基礎在的，我想，我們現在，應該再去一個個登門拜訪，當面聽聽他們的意見，和他們溝通，把他們給穩住。」
丁勉力話音剛落，吳歡就叫道：
「我覺得這個主意很好，丁總說的對，現在雖然是假期，但這些大客戶並沒有放假，我們明天就可以開始去拜訪他
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