是品種越豐富越好。」
張向北同意吳歡品種越豐富越好的這個說法，張向北笑道：「不過吳歡，你這個賬算得有問題。」
「什麼問題？」
「我們也並不是沒有成本的，經營的品種越多，我們需要的倉儲場地和生產場地也就越大。」
「哼，我們的大是倉儲成本，那才多少一點錢，同樣的面積，單位租金和營業場所的租金可以比嗎？」吳歡說，「你放心，我會想辦法增加品種，又不增加我們的開支的。」
「你誤會了，我不是在乎多支付租金，而是擔心我們有沒有這麼多的貨源。」張向北說。
「這個我來想辦法吧，你還是繼續跑你的蔬菜產地。」吳歡說。
張向北說好。
吳歡最先想到的是，需要增加調味料品，人家買你菜的同時，正好家裡醬油沒有了，當然希望在下單的同時，把醬油也加進去，不然人家還要專門去買醬油？
或者是缺一包鹽，還需要另外去買鹽？
吳歡這樣想著的時候，她打電話給了二貨，讓二貨把所有租用半畝田上海、南京和杭城三個物流基地倉庫的客戶名單，發一份給她，過了一會，三個地方的名單都來了，吳歡拿著名單仔細看著、比對著，她看著看著就笑了起來。
吳歡打電話給張向北，和他說：
「我準備增加調味料品，還有進口食品，像波士頓龍蝦、北極甜蝦、越南黑虎蝦、厄瓜多白蝦、帝王蟹、麵包蟹、北極貝、三文魚、金槍魚等等，還有西班牙伊比利亞火腿、義大利帕爾馬火腿和薩拉米等等等等。」
聽著吳歡報給他一串的名字，張向北笑了起來，他說：「吳歡，不錯啊，什麼時候變成食品專家了。」
「剛學的。」吳歡也笑道，「張總，我想，我們的經營模式，我也想改一下。」
「怎麼改？」張向北問。
「像蔬菜和肉類，我們自己直采直供的商品之外，其他的，像我前面說到的這些東西，我們採取商場和超市的模式，就是讓生產廠商或進口商直接進駐我們平台，我們採用銷售扣點的方式。」吳歡說。
張向北問：「為什麼？」
「很簡單，像調味料的價格，本身是相對統一的，總不可能說一瓶海天味極鮮醬油，其他地方買八塊五，我們賣六塊五，我們要是那樣賣，第一消費者看到這麼便宜，會懷疑是不是假貨，第二，其他的商家會投訴我們低價傾銷，廠家也受不了。
「還有第三，像進口食品這塊，我們自己暫時還沒有這個能力和資格，也沒有這個貨源，只能依賴和別人的合作」
「已經三點了，還有嗎？」張向北問。
「有有，還有最大的好處是，不占用我們的流動資金，反過來，我們還可以占用他們的流動資金，銷售扣點這種模式，都是一個月結一次賬的，這樣等於他們始終有一個月的貨款被我們占用著，同時，我們又沒有庫存的壓力。」吳歡說。
「可以，這些都不是我們的主營項目，可以這麼做，對了，吳歡，你怎麼會想到這些？」張向北問。
「哈哈，那是因為我剛剛發現了一個秘密。」吳歡笑道。
張向北問：「什麼秘密？」
「我發現李錦記和海天，他們南京、上海和杭城的物流倉庫，都在這幾個地方的半畝田物流基地里，還有，幾個大的進口食品供應商，也都租用著半畝田的冷庫。
「我想去和他們談，讓他們進駐到我們平台，條件只有一個，那就是在我們平台，零售價必須是全國最低價，比如一瓶味極鮮醬油，在超市賣八塊五，在我們這裡，只允許賣八塊，同樣，我們也給他們，比他們在超市更低的扣點，這是個三贏的結果。」
「太好了！吳歡，你這個想法很不錯！」張向北也被吳歡說得亢奮了起來，他覺得這事完全可以做。
「還有，我可以做到了！」吳歡興奮地說。
「做到了什麼？」
「做到既增加我們平台的商品種類，又沒有擴大我們的倉儲和生產車間的面積，增加我們的成本啊。」
吳歡得意極了，繼續說：「他們不都在我們隔壁嗎，
1919 豬肉是怎麼到桌上的
