初戰受挫，但管學衡並不失望，因為劉美娟指示過他們，只購買ips公司的晶片授權也可以。
說實話，兩款晶片的授權價格，對新生的海豚科技來說，有點消化不了。
為什麼管學衡沒有完全失去信心呢！是因為ips公司的境況與sun公司完全不同。
ips公司的管理人員都是斯坦福大學的教授，是典型的學院派，他們並不善長經營公司，甚至可以說是失敗的典型。
因為經營不善，已被sgi公司收購。
第二個原因是ips晶片與ar晶片一樣，強調高效能低功耗，這在九十年代這個移動通信技術未發展之前的這段特殊時期，顯得有點早產。
實際上現在的ips晶片是比上不如，比下有餘，夾在中間，不上不下，徹底淪為了低端晶片。
正因為如此，ips晶片的推廣並不順利，目前只有一些手持遊戲終端和一些非關鍵的設備，採用他們的晶片。
要知道，他們只是授權，而不是提供晶片產品，這麼狹窄的使用範圍，他們能有多少利潤？
也就是說，目前ips公司過得非常艱難，遠沒有sun公司這麼闊氣，所以劉美娟對獲得ips公司的結構授權，非常有信心。
而這一切，臨行之前，劉美娟都給他們說得清清楚楚了，這也是為什麼莫清影第一站選擇與sun公司談判的原因。
與sun公司意外接觸，又意外的談判失敗，管學衡回去之後，將經過原原本本的告訴了莫清影。
「兩億美元？他們想錢想瘋了，單單一個結構授權，什麼東西都沒有，幾乎不需要成本，他們為什麼這麼自信？」
莫清影還沒有說話呢！寧小清就大聲叫喚起來了，在她看來，sun公司是太自戀了。
「公司搜集的資料，我要你看，你不看，sun公司現在財大氣粗，股票價值一千多億美金，幾大主營業務都混得風生水起，他們就是這麼自信。
實際上來之前，經過我的分析判斷，我們就不可能獲得sun公司的結構授權，原因就是太貴了，我們買不起，如今果不其然！
呵呵！也好，我們就一心一意的和ips公司談判吧！」
莫清影也沒有失望，她當即做出了決定。
ips公司是一家典型的輕資產公司，自己只負責設計，公司規模非常小，沒有自己的總部大廈，只是在商業大廈內租了一層樓宇辦公。
莫清影這次是親自帶隊，第二天四個人全部出動了。
說是大廈，其實只有五層樓，ips公司在第三層，四人坐電梯上樓。
在公司前台，莫清影報出了自己一行的來意。
「你好！我們是來自中國的海豚科技公司，這次來貴公司，是想獲得ips晶片的深度授權。」
ips公司不同於sun公司，有自己的產品，軟硬兼通，ips公司的唯一業務就是對外授權。
所以前台工作人員一聽莫清影幾人是客戶，立刻高興的請她們一行去了會客室，並且客氣的給他們上了咖啡。
沒有多久，ips公司的創始人hennessy教授就和一位負責談判的法務代表一起來了。
莫清影一看就知道是正主來了，她連忙站起來與走在最前面的hennessy教授握手。
「你好！hennessy博士，我是中國海豚科技的副總裁莫清影。」
「你好！歡迎遠道而來的中國客人。」
hennessy教授沒有單獨稱呼莫清影，顯得有點疏遠，他這是馬上就進入了談判角色之中。
美國人不喜歡被人稱呼職位，像hennessy教授這樣高學歷的人，喜歡被人稱呼博士，莫清影是經過研究之後，而入鄉隨俗。
眾人禮套一番從新坐定，莫清影直接步入主題「hennessy博士，我們這次慕名而來，是想獲得貴公司最新的r8000晶片的結構授權，我們需要深度授權，請問需要多少錢？」
ips公司的第一款晶片是r2000，之後是r3000，r4000，到九四年推出的r8000，一代比一代先進，同時也兼容了上幾代的結構和指令集，所以如果需要
第139章：mips公司
