與威爾遜公司的合作,不同於微硬公司的合作,那是訂單式採購,主動權完全在微硬公司,因此品牌也用的是微硬。
而威爾遜公司只是一家裝修設計公司,它的品牌不適合做產品商標,所以海豚科技這次是以完整的海豚品牌與其合作。
用戶看到的只有一隻歡樂的海豚商標,雖然產品上不會印上中國製造的字樣,但是產品外表裝上必須註明產地,這就使得用戶知道這是來自中國的品牌。
見到丹尼爾的興趣這麼高,莫清影就開始提自己的小要求了。
「丹尼爾先生,我們這次來美國,除了與貴公司商談業務合作外,還用了2000萬美元買到了ips晶片的架構授權。
我們要以這款r8000晶片為基礎,研製出一款為智能控制系統專用的晶片,你知道的,現在的晶片性能非常有限,很難達到我們的要求,特別是智能語音、身份識別、指紋識別,需要強大計算處理能力的晶片。
我們投入巨資研發專業晶片,這本無可厚非,但是由於某些政策上的原因,使得我們的外匯非常有限,2000萬美元已經是我們的全部。
我的意思是說,我們已經沒有美元為這款即將誕生的至強晶片流片,並找代工廠家生產。
我們其實有錢,不過只有人民幣了,我們想,能不能向一個你們所指定的賬戶打入最少2000萬美元等價的人民幣為擔保,貴公司也能否同樣向我們指定的銀行帳號轉入等價的美元。
然後我們就能利用這筆美元,去中國台灣的台積電下單製造晶片。
對不起,丹尼爾先生,可能我說得太複雜,我是說,你明白我的意思了嗎?」
「這……」
莫清影見丹尼爾有點猶豫不決,就接著解釋道:「當然,這一切都是在你們派人去中國,對我們公司考查之後的基礎上,再由你們決定。
由於我國外匯管理政策方面的原因,我們很難獲得外匯,我的這個不情之請,這是沒有辦法的辦法。
我們可以承諾,這筆類似於借款的美元,可以作為第一批產品的釆購金。
等於你們是提早下了訂金,並且是一筆有保障的訂金。」
莫清影的再次解釋,總算讓丹尼爾有了清晰的判斷,他覺得應該不會有什麼風險,畢竟他們要拿出真材實料給他們考查,如果自己一方看不上所謂的智能解決方案,那麼這一切都將不成立,又有等價的人民幣作為抵押物,風險近乎為零。
於是他立馬笑著答應了:「沒問題!我們願意提供力所能及的幫助。」
「非常感謝!」莫清影笑著再次與丹尼爾握手並感謝。
隨後莫清影就換上了嚴肅的語氣說道:「丹尼爾先生,時間緊迫,為了快速向你們提供智能解決方案及產品,請貴公司勿必儘早派人去中國考查,雖然難以啟齒,但我確實缺少這筆寶貴的美元去定製晶片。」
莫清影嚴肅的面孔讓丹尼爾哈哈大笑起來:「哈哈哈哈!沒問題,我們也想儘快為客戶提供更優質的裝修設計方案。」
莫清影隨後用紙寫下了海豚科技的詳細地址、國際長途電話號碼、國際長途傳真號碼等聯繫方式,就站起身來準備告辭。
丹尼爾接過紙條皺眉道:「等等,莫小姐,怎麼沒有貴公司的網址?這樣更加方便我們聯繫。」
「對不起!我們中國還沒有網際網路。」
「什麼?」
聽了莫清影近似笑話的回答,丹尼爾簡直不敢相信,中國竟然這麼原始?那……?
丹尼爾已經不敢想像,他連忙換上了嚴肅的面孔問道:「那麼貴公司……」
莫清影伸手制了他的話,笑著解釋道:「我知道你想要問什麼,我們這種智能家居解決方案,是無須聯網的,是一個獨立的系統。
但是我們依然加了聯網功能,就是為了今後,隨著網際網路技術的發展,我們能給用戶提供遠程控制,在線諮詢,以及技術升級等服務。
那將是一次技術升級和產品升級,我們又可以賺上一筆,丹尼爾先生,你說是嗎?」
莫清影這麼一說,丹尼爾就釋疑了,並且他也非常贊同通過技術升級、產品升級,建立與客戶長期牢固的友好關係。