韓易之所以會先提出收購paradigm，再把他的真實意圖——拿下卡拉-劉易斯的個人經紀公司caralewisgroup——和盤托出，原因每個人都想得到。
「meetmehalfway」這種心態，不僅是中國人獨有的談判方式而已。
特別是演藝經紀這種行業。
一般來說，當演藝經紀人收到某個主辦方的詢價函時，他們絕不會主動透露藝人的具體演出費用，最多劃定一個大致可接受的價格區間供主辦方參考。因為，在進行一項貨物沒有定值，浮動標價的商業交易時，買賣雙方誰先報價，誰就落了下風。
不管是在孟加拉達卡最破敗骯髒的街頭市場裡，還是在美國紐約全玻璃幕牆的摩天寫字樓內，都是這個道理。
畢竟，若是談判對手率先知曉報價，他們就可以迅速推算出你實際願意承受的預算區間，並以此為據，有的放矢地調整定價策略。
報的價太低了，就告訴你給出的這個價位還不夠，至少要加多少萬藝人那邊才會點頭同意。
如果報的價比經紀公司的預期價位，或者這位藝人在演出市場上的歷史成交最高價還要高？那不好意思了，經紀公司會直接接受你開出的offer，並且會把你的報價，錨定為藝人接下來可以接受的演出費基準線。
音樂人從出道到成名，逐步將演出費從一兩千美元提漲到一二十萬美元，就是通過經紀公司與各色採購方之間一次次的博弈完成的。
實際操作過程中，主辦方會儘量把初次報價壓到最低，演藝經紀這邊則會最大限度地報出高價，雙方經過數回合乃至數十回合的博弈，最終「各退一步」，以一個雙方都「勉強可以接受」的價格簽訂演出合約。
至於誰退得更多，誰比較勉強，誰更能接受，每次交易都有所不同。
皮包、汽車，乃至私人飛機，不管價格再令人咂舌，賣家至少得明碼標價，市場上也有同類同級的產品作為對標以供參考。看上的奔馳s級貴了，就跟經銷商講講價，實在講不通，還可以去隔壁買寶馬。
簡而言之，買賣雙方可以操作的空間，是有限的、克制的、有跡可循的。
但演出並非如此，這個世界上沒有完全一模一樣的人，當然也沒有完全一模一樣的藝人。賈斯汀-比伯的流媒體數據比阿姆可高多了，哪怕巡迴演唱會也是前者做得多一些，但阿姆就是能比賈斯汀的要價再高三倍。這種現象，哪有什麼規則可依，哪有什麼道理可言？
你拼搏半生，東拼西湊籌夠五百萬美元創立自己的音樂節品牌。這裡省那裡省，只願意給你想邀請的頭牌嘉賓diplo十萬美元。
而這個世界上的另一個人，出生就含著金湯匙，從小不知道缺錢是什麼意思，連商業航班都沒有坐過，來往都是私人飛機。對於他來說，給diplo五十萬，到一個只有三十個人的生日派對上打一個小時的碟，就是隨意動用點零花錢就能辦成的小事。
兩個都是潛在客戶，演藝經紀公司會優先滿足哪一個？diplo又需不需要一個明確的市場報價呢？
很多外人看來不可思議的行業規則，其實都有相當粗糙卻強大的現實基礎。
從這個角度來看，聯合藝人經紀公司董事會裡，這幫在演藝經紀行業浸淫多年的老油條，是這顆星球上，對博弈、妥協、讓步、取中間值這些詞彙最熟悉的一群人。
所以韓易才會放心大膽地採用這種談判策略。
他很清楚，無論是吉姆-伯庫斯還是傑瑞米-齊默，都能接收到他想要發出的訊號。
一個circletalentagency的收購案滿足不了我。我不要求你們非要接受吞併paradigm這種目前看來不切實際的提案，但是，再買一家音樂類的經紀公司，是我的心理底線。
如果你們不接受caralewisgroup，就找一個能讓我滿意的替代品。
而
第二百零五章 一體兩面的對局
