「你們這搞設計收費不？」
「那就看你要哪種設計了，一般都不收費，現在這房子說句實話，能扯上設計的戶型和業主也不多，也就是拆面牆改個門，這不叫設計。」
「我要做純歐式的，那種古典歐式，能做不？」
「肯定能啊，純歐式純中式這些，純粹的風格其實才涉及到設計，但是造價肯定高，現在做的人太少了。大哥你一看就是有品味又能掙錢的人。羨慕啊。」
「呵呵，」客戶大哥自傲的笑了一聲「要純粹的古典歐式，能設計好讓我滿意我就給設計費也行，現在設計費一個平方多少錢？三十？二十？」
「大哥你那都是什麼年代的事兒了，現在設計費都快上百了，一般也就是別墅那種才會涉及到整體設計。這麼的，你這邊一百多平，我回去和設計師商量商量。
看看最低多少她能給做。我懂設計但是我畫圖不行，慢。要不我就幫你弄了。大哥，要不你裝修交給我唄？設計，出效果圖。
材料各方面我都給你列出來，到時候你和我一起去買。完了你買家具家電這些我都能幫忙，保證給你省錢。這麼的話設計師那邊我就好說話。
其實對於您這邊來講和現在沒有任何差別。可能還能省點錢出來，再說設計上肯定到位，裝好以後也不會出問題，還是劃得算的。」
「家具家電你們都能買？什麼牌子？」
「這個看你們的需求，你想買什麼牌子我就去聯繫。就像你這實木家具，要是我們去訂的話就能幫你省些錢下來。
我們是裝修公司，現在不管賣什麼都有兩套價格，你們個人買一個價，我們裝修公司買一個價，我們體量要大些，一年要買好多次。你們可能這輩子就買這一次。」
「電器也是？空調呢？」
「都是，所有和房子有關係的東西都一樣。就算他沒有兩套價格我們也能講下來一部分。幾百也是錢哪，也能幹點別的，對吧？」
「那肯定的，就像我這，小張介紹過來的客戶我肯定給個低價，那時候我們只對小張不對客戶，他能介紹人過來呀，我就可以走點量。」
莫老闆在邊上給作證。這個女人心眼挺快的，也會說話，張洋看了她一眼，挺有意思。
客戶大哥皺著眉頭想了一下「你先幫我設計一下吧，到時候看你們的方案再談，行吧？」
「別呀大哥，我回去叫設計師做了，人家熬著夜方案出來你這邊再變了，那我不是夾中間裡外不是人了嗎？總不能讓我出這份錢吧？」
「那我還得給你點定錢哪？」客戶大哥有點不滿意的樣子。
「那到是不用，我這有份設計協議，大哥你幫我簽一下唄，不用交錢，就是算給我做個證明。」
張洋從包里找出一份協議來遞給客戶大哥。
客戶大哥拿著協議看，問「你們中間肯定不再另加錢？」
「絕對不會，肯定。我們是醜話說前面，什麼都和客戶交實底兒，你能接受咱們就合作，接受不了你就找別人去多花錢。中間攪來攪去的沒意思，我還掛著多點回頭客呢。」
「空調家電什麼都能幫我去買？」
「都能，到時候你要買的時候我陪你一起去，你看好了我找人拿價格。」
客戶大哥點點頭，從桌上拿過筆就著賣窗簾的案子在合同上簽了名字。
「這，電話，這個地址不是這個小區，是你現在住的地方。這個身份證號得填一下，合同會定期被建委抽查，到時候填的不規範我們會被處罰，你看我們這合同，都是建委統一模板的，條款其實是對你們客戶更有利。」
人都有慣性思維，他接受了你一點兒就會慢慢整盤接受。
簽了名字，這位客戶大哥對於電話身份證地址這些也就不再抗拒了，一樣一樣填寫清楚。
其實張洋這些話半真半假。
合同確實是建委工商那邊的標準模板，但是多多少少會有一些私下改動，在不改變整體條款的情況下，把對公司的限制寬鬆一些，對客戶的收緊一些。
還有，這個東西沒有人會來檢查，沒人管，包括正式簽定的合同也一樣，回去往柜子里一扔就完事了。但是這麼說一下會讓客戶感覺心裡更有底。
談客戶真的不能急，一點一點試探，一點一點占領，要順著他的話說再往自己的目的上引導，而不是辯論。
「行了，回去弄吧，快點，弄好了給我打電話。對了，」客戶大哥扔下筆說「我這家具是看好了，但是我還沒定，沒交錢。當時也沒著急。
你能幫我去看看不？我感覺你挺懂的，再幫我講講價，我看你能講下來多少，這個要我兩千多一平方，也不知道是什麼木頭。」
「行，等方案出來我去找你。事得一樣一樣來，你也別急，越急越出錯。到時候我陪你一起去。」
「行，儘量快點吧，我那邊房子要賣，早點搬過來那邊好出手。」客戶大哥點點頭「那，就這樣吧，我還有事兒，你這窗簾等他方案出來我再來看看。」
也沒等莫老闆說話，客戶大哥拿著手機邊看邊出門走了，好像挺急的樣子，興許是真有事兒。
「放心，這個客戶跑不掉，我肯定給你拉回來。」張洋不等莫老闆說話先開口「你這邊來看窗簾的你也幫我介紹一下，成了到時候窗簾肯定是你家的，完了我再給你提幾個點，行不？」
「行，給幾個點？」
「那就得看是什麼樣的客戶了，那種只做基裝又給不上價的你也別盼著有多少，反正就是個意思，也不能讓你白幫忙。」
「那個我知道。我這邊你也幫我拉一拉，到時候成交了我給你提。」
「行。對了莫姐，你得弄牆紙牆布啊，都吹出去了萬一人家來看你沒有就涼了。」
「我想辦法呢，以前沒整過。」
「不用，你去哪個大點的牆布店，和他拿幾套圖冊樣版過來放這就行，然後客戶要是沒挑著滿意的你就約個時間再去拿兩本。
你和那邊說你幫他們賣，要提成。先這麼弄著就行，反正你也是白得的。」
莫老闆看了看張洋想了想「能行啊？沒這麼幹過。」
「肯定行，現在我說我要幫你賣窗簾，拿點樣布給我，你能不給呀？」
