「對，我也是業務員，不過我做的是裝修設計施工，這些東西和我沒有什麼利益關係，而且。姐你看看後面我的報價單你就明白了。
我想把事做的明明白白的，爭取和每個客戶都能做成朋友，而不是像現在大部分裝修公司那樣越處越彆扭，三天兩頭的扯皮。」
林姐低頭翻那一撂圖紙：「在後面？我看看你和別人有什麼不同，就能在我面前吹。」
結果翻到最後就一張紙，甚至還沒列印滿。
「就這？你這也太敷衍了吧？」林姐用兩根手指捏著張洋的報價單抖了抖，一臉不解的看向張洋。
「別人家的都十幾二十頁，我這就兩張紙，是吧？」張洋笑起來：「你看看，該有的都有了，上面都是成本價，我的利潤在最後。」
林姐低頭看起來。
水電工程，隱蔽工程，泥水，木工，漆工，安裝，訂製安裝，面積，單價，人工，總價，使用材料和數量，價格，輔材的名稱數量價格，各個流程的基本工藝。
工程雜費，管理費用，計稅，利潤，合計。
建議主材品牌，種類，數量，參考單價，購買地點，運費預估，搬運費。
建議潔具燈具廚電家具家電的品牌，型號，數量，參考價格，購買地點，搬運費，安裝費用。
最後是預計工程總造價和工期時間。
「你這個衣櫃櫥櫃我沒太看懂，你給我講講，怎麼沒有牌子？」
「我這上面建議的不是整體衣櫃櫥櫃，沒有品牌，這是我所了解的最經濟實用的製做方式，也最環保。衣櫃用指接板或者烤漆板來做櫃體，自己按照你們生活需要來設計空間利用。
外面訂製實木櫃門和裝飾線條，純實木，或者不差那點錢的可以用原木，檔次，環保，色調全部達到最好。
櫥櫃也差不多，自己做櫃體，訂購石材和櫃門。
現在的整體櫥櫃櫃體的材料有幾種，一種是和衣櫃一樣，所謂實木顆料板，實際上就是膠壓板，說是防水防潮，它確實比普通板材耐水一些，全是膠嘛。
不過要說防水防潮就有點誇張了，一般三五年還沒問題，時間久了一樣爛，或者說糟了，斷裂什麼的。這種板材最長見，大部分品牌都是用的這個。
另外一種是pv板材，pv板分發泡板和硬板，這是裝修相關經常使用的兩種板子，像一些品牌潔具的浴室櫃，大部分就是發泡pv板，這個確實防水防潮。
櫥櫃櫃體用的是硬板，造價比顆粒板稍高，但是使用的廠家不多，不太好加工，因為它就是塑料，強度韌性都不太好看，加工也沒有顆粒板方便。
再一個就是石材，我不知道林姐你去看沒看過整體櫥櫃，它用的石材都挺薄的，容易斷裂，我真不是黑它，那東西在上面剁個排骨什麼的肯定出問題。
而且，最終最終，它也不便宜，算下來價格那也是相當豐滿，實話實說，性價比實在是，看不出來好在哪裡。
我不是說你非得買什麼不買什麼，但是你問我了我就得說實話。我得對自己的話負責。」
林姐撇了撇性感的嘴唇，風情萬種的斜了張洋一眼：「沒啦？不是說還有什麼不鏽一體櫥櫃嗎？」
「有，價格相當高級，整體做出來也相當漂亮。」張洋點點頭。
「那你怎麼不說呢？沒找著給你低價的廠家？」林姐笑著看向張洋。
「姐，你真相信有不鏽鋼嗎？廚房裡無外乎兩件事，油和水，天天不停，你感覺金屬的合適嗎？還那麼那麼貴，我感覺有那錢你不如加點買原木家具了。」
林姐問：「不是說04是真正的不鏽鋼嗎？」
「04確實比202耐腐蝕，光澤度各方面也強，但是也貴呀，再說，姐，新的做回來你怎麼分辯是202還是04？切一塊拿去化驗哪？
而且在長期潮濕的環境下，04也鏽啊，它不是全能的，對環境也有基本要求。你要是不差錢就喜歡不鏽鋼的，那你不如直接找鋼材廠家買。
買16回來，再找人加工，那個更好，各方面遠超04，耐腐性比04高好幾個檔，是醫療和高檔餐具用鋼，起碼它壽命要長出一大塊來。」
「錢也多，是吧？」林姐問。
「那肯定的，你不是不差錢兒嘛。」
「誰不差錢呀？」林姐剜了張洋一眼，繼續看報價單：「那你的意思就是衣櫃櫥櫃都自己做櫃體訂門最划算了唄？」
「嗯，不敢說我的意見就是唯一正確的，但起碼划算，環保，耐用也實用。」
「空調是格力好還是海爾好？」林姐換了話題。
「都能滿足生活需要，單純從技術角度來考慮，格力要強一些，但相差並不是很大，我上面建議的是海爾，它成熟，售後體系比較全面方便，有什麼事一個電話就行了。」
「不是因為價格？」林姐又用戲謔的眼神看著張洋，仿佛是把他看透了似的。
「不是，」張洋面不改色心不跳的搖了搖頭：「我們拿價格相差不大，幾萬塊錢的東西差個千把塊錢有什麼區別？」其實是有這方面原因的，格力的價格確實比海爾要高，批發價。
海爾在重慶有生產基地，江北的海爾工業園區，甚至重慶政府把那條路都命名為海爾路了。
格力在重慶的生產基地雖然要早於海爾建立，但並不生產家用中央空調。
而且主要原因就是，格力就是要貴呀，你有什麼辦法？海爾在每個省份都有專員，負責當地的銷售協調以及活動組織，配合經銷商活動，格力只有經銷商。
海爾可以直接找專員談合作價格，格力就只能去和經銷商談，結果可想而知。
「其他電器呢？你連廚房電器都建議我買海爾的？」林姐有點詫異。
「建議，建議，廚電不是給你列了幾個牌子嘛，年代，華帝，櫻花，那個不是非得買海爾的。我建議海爾是因為考慮你們以後方便。」
「為什麼？」
「家電全部使用一個品牌，一個是價格上能談，也好談，節省，二一個就是售後，你不感覺品牌多了頭疼嗎？哪有保證不出問題的東西？」
「哦，有道理。」林姐恍然大悟，點了點頭：「那這廚電，為什麼一個大牌子也沒有？方太啊帥康啊，老闆，歐派，這東西還是牌子貨好用些吧？」
「姐，華帝櫻花都是大牌子，台灣年代也不差，姐呀，你心裡的大牌子的衡量標準是不是就是央視廣告啊？廣告越多的品牌越大？」
「不是嗎？能在央視上打廣告還打的多不就是實力嗎？那多貴呀，小廠家敢嗎？」
第29章 關於櫥櫃
