大遼戰神死於澶州城下，遼人已經無心再戰，而真宗皇帝也覺得見好就收，雙方一拍即合，開始了談判。
寇準在聽到消息後，急忙趕回南城向真宗皇帝苦諫，稱遼國已是強弩之末了，正是打敗他們的大好時機。
邊防大將楊延昭也派人上書，稱敵軍人困馬乏，我軍士氣高漲，正應該趁此良機，扼守各路要道，對敵圍而殲之，然後再乘勝北上，收復燕雲十六州。
而以將門為首的權貴們只想保住自己的利益，見遼人願意和談，也無心再戰，並聯合眾臣攻擊寇準擁兵自重有不臣之心！
寇準無奈，只得同意議和。
當時真宗皇帝的底線是只要不割地，能講和，遼國就是索取百萬錢財，也可以答應。
寇準聽到之後，暗中把曹利用叫了過去，說道：「皇上雖有百萬之約，但要是超過三十萬，我就砍了你的腦袋。」
寇準是誰？那是敢拉著皇帝一起上前線的主！他說要要砍曹利用的腦袋，那還真沒人能攔得住！
談判桌上遼人不出預料地獅子大開口，曹利用不想被寇準砍了腦袋，咬緊三十萬不鬆口！
超過三十萬，曹利用回去就是死；談不攏，那就繼續打，曹利用還能活！曹利用雖是個武人，但事關性命，這本賬還是算的清楚的。
還是那句老話：戰場上得不到的，談判桌上也別想得到！
契丹人向來是能動手就不吵吵，能自己動手拿就絕不會在談判桌上墨跡！如今能坐上談判桌，說明能動手拿的可能性很小了，只能在談判桌上墨跡了！
最後，曹利用也不墨跡了，直接亮出了底牌，三十萬！就三十萬！不然就繼續打吧！
遼人一看宋人是真不願意多給一個銅板啊，一合計，得了，就三十萬吧！
打個形象的比喻。
契丹人好比是帶頭大哥帶著一眾小弟（草原各部落），出來打劫！口號是大宋是我家，東西隨便拿！
富商（宋真宗）一看強盜來勢洶洶就有點怕了，想搬家！可是管家（寇準）和家裡的護院（將門）不答應啊，還逼著富商一起到門口迎敵。
護院們也是給力，在家門口把帶頭大頭手下最能打的紅花雙棍直接給弄死了。
帶頭大哥一看最能打的紅花雙棍都給弄死了，我草，這還怎麼打啊？可是背後有這麼多的小弟都在看著，帶頭大哥不能慫啊，不然的話那些小弟就不好帶了。
可是帶頭大哥是真不想再打下去了，再死上幾個紅花雙棍，就壓不住那些小弟了，到時連大哥都沒得做！於是讓人聯繫富商，你每年交點保護費就不打你！
富商一聽只要給錢就不打了，瞬間就沒了繼續戰鬥的動力，而富商的管家和護院們此時也分成了兩派；以管家為首一派認為帶頭大哥已經是強弩之末，應該堅決打，就算打不死也得把帶頭大哥給打殘廢了；而另一派覺得之前只是運氣好才搞死了帶頭大哥的紅花雙棍，見好就收吧！還不忘提醒一下富商，你大伯以前也只是個護院，趁著上一任主人身死，欺負了孤兒寡母才有了今天，得提防著點管家啊！
富商一聽有道理，還是趕緊花點錢把外敵給打發走吧，自己得清理清理內部！
於是雙方就坐到了一起，商量這個保護費到底交多少的問題！
帶頭大哥覺得富商有錢，自己漫天要價，再讓富商還個價，怎麼遭也得收個幾百塊吧！
可是富商派來談判的護院之前被管家警告過，超過三十塊就砍了你的腦袋！
護院不想死啊，於是咬住三十塊不鬆口！
帶頭大哥當場就怒了，三十塊？打發要飯的？錢，不用給了，老子自己來拿！
這一招是帶頭大哥慣用的伎倆，效果也一直很好，卻不曾想談判的護院硬氣的很，那就來拿吧！看看能不能拿得到！
護院的硬氣也是出乎帶頭大哥的意料，當頭大哥
