沒想到對方講的還挺認真，張燕一時語塞。更新最快
楚天齊也不說話，屋子裡氣氛很是僵持。
過了足有五分鐘，張燕說了話：「楚市長，先不論那兩個地塊的事如何處理，飛天和四海商貿總不能就這麼一直擱淺著，總得有個解決辦法吧？」
楚天齊點點頭：「好，那咱們暫且放下二毛廠和無線電地塊，再來說說那兩個工程。那兩個工程全部由鵬燕公司來做，總工程量達到二十五萬平米，是成康市的超級大工程，可見市政府對鵬燕公司的重視和信任。可是僅建設了總共不足兩萬平米，工程就停了工，鵬燕公司也太辜負市政府的信任了，就是對企業自身信譽也有很大的負責影響。」
&市長，停工原因您也知道，是甲方違約在先，沒有按時足額結算工程款。」張燕回應著。
楚天齊道：「張總，這個原因，貴方已經多次提過，但卻實在站不住腳。截止到停工，兩個工程都分別進行了四次分項驗收，前三次驗收後，甲方在約定時間內支付了所有驗收工程量的款項，只有最後一次支付了百分之八十。但就是這樣，四次平均下來，甲方已經按驗收工程量實際支付了百分之九十五。貴公司也做過不少工程，請問哪個工程可以在分項驗收階段，就支付這麼大比例的工程款？」
&市長，每個工程都有各自的特點，也有各自的施工合同，我們做為正規施工企業，就是嚴格按合同說事。在雙方合作過程中，貴方沒有按合同約定方式履行付款義務，在接到我方兩次明確聲明後，依然沒有履行義務，我方才被迫停工，我們的做法完全符合合同條款，也符合常規慣例。因此，工程停工責任完全在甲方，我方不但沒有責任，還是受害者，還要向甲方申索應得權益和補償。」張燕說的理直氣壯。
&合同生效後，甲方提前付了乙方每個工程五百萬元的啟動金，可工程已經啟動好幾個月，乙方卻沒有退還啟動金。」楚天齊道，「有這筆錢在那放著，乙方完全可以從中扣出那欠的幾十萬元款項，只需要雙方走個手續就可以了。」
&同上沒有這種約定，甲方也沒有提出這種意願，因此你的說法只是事後假設，根本不能成立。另外，啟動金已經轉化成保證金，工程遠沒有結束，自然不能退還這部分費用。從現在來看，這筆保證金非常有必要，甲方的誠信指數實在太低。」張燕話中不無譏諷。
楚天齊「嗤笑」一聲：「誠信？鵬燕公司講誠信？據我所知，在飛天大廈和四海商貿工程中，有多家單位與鵬燕合作，為工程供應建築材料或是提供人工。其中有十二家材料供應商共供應材料三千多萬，可現在僅拿到材料款不足一千萬。另有三家包工隊清包人工，總費用九百多萬，可到手的款項也僅三百來萬。」停了一下，他又說，「拋開啟動金暫且不說，乙方未拿回的工程款也才二百萬左右，二百萬和三千萬相比，這是個什麼概念？這應該是嚴重的入不敷出吧？我不知道乙方拿什麼支付這些材料商和包工隊，不知道乙方的誠信在哪。」
張燕微微一笑：「建築工程施工是一個系統的工程，做為施工企業要應對各方關係，應對的方式也不盡相同。為了對工程負責，也為了對甲方負責，乙方會用各種方式保障工程順利開展。比如，在和材料商、包工隊的合作中，往往都需要以壓貨、壓款的方式，對他們約束，而這些材料商、包工隊也認可這種方式。隨著工程的進展，壓貨、壓款的比例才會逐漸縮減，所以乙方和他們的合作要綜合來看，而不能割裂開來、狹隘的去看。何況這是我方和第三方的合作，基本與甲方無關，甲方只需按合同行使權利和履行義務即可。
楚市長以前沒有從事過相關行業，也沒有類似分管經歷，不了解行規也情有可原。但以後還是要了解一些為好，總是外行領導內行的話，會鬧大笑話的，對您的威信也有影響。」
對方分明是提前做了相應準備，對這個問題竟然能解釋的如此自然，這讓楚天齊又對這個女人加了一層小心。面對對方的奚落，他「哼」了一聲：「張總，不要總以內行自居，有時『內行』二字只是一些企業推脫責任的藉口。在這件事中，你言說第三方和政府無關，可這些企業已經找到政府，已經到政府上訪了，而做為直接責任方的鵬燕公司卻躲在一旁不露面。你說這種情況下，政府能不管嗎，
