下午，秦雲東召開第二期企業家座談會。
與第一期座談會不同，這次來的五個企業都是一把手親自到場，工商聯和商會的領導一個個都表情緊張，生怕又哪裡做的不到位而觸怒縣長。
秦雲東還是固定的開場白，要求每個企業匯報經營情況，提出困難以及對主管部門的意見和建議。
第一個發言的是臨縣百信機械廠的廠長錢輝，一米八的高個卻只有一百二十斤，因此被人戲稱為「竹竿」。
錢輝對自己的企業相當熟悉，因此也沒有準備發言稿，隨口就能報出各種財務數據。
百信機械廠主要生產各類型農用三輪車，銷售範圍是臨縣以及周圍幾個縣，銷售對象是鄉鎮企業、個體商戶，以及農民家用。每年銷售量在一萬台左右，營收穩定在四千五百萬左右。
但企業收入穩定不是好事，代表了吃不飽餓不死的狀態。沒有能力拓展市場，也就無法在銷售量上有所突破。
當秦雲東詢問他企業面臨最大的困難時，錢輝脫口而出說是無序競爭。
現在的農用車市場太亂，各種小廠像是雨後春筍突然冒出來，他們是家庭作坊，使用劣質材料生產，所以價格很低，頗受農民的歡迎。
而百信廠規模大，成本費用高，根本打不起價格戰。
「農民貪便宜買他們的車，開不了一年准壞，雖然農民也後悔，但錢已經花出去，短期內就沒有財力買我的車，我只能眼睜睜看著市場份額慢慢減小，欲哭無淚也沒有辦法。」
錢輝說到此，不住地搖頭嘆息。
秦雲東認真地聽他說完，這才開口發問。
「我明天就派人調查農用車市場情況，三天出結果，如果你反映的情況屬實，工商部門會及時治理整頓嚴厲打擊。」
滿座的人都覺得新鮮。
他們經常聽領導表態支持，但還沒有一個可以直接給出時間表。
「錢廠長，你再說一說對我們的工作建議吧。」
「我覺得企業所得稅太高了，我的廠每年交稅兩百多萬，壓力很大，能不能降一些，那才是真的對我們企業最大的支持。」
錢輝的話引起其他四家企業的共鳴，他們立刻鼓掌表示贊同。
秦雲東笑著說：「看來你們都想到一起了，但老錢的這個提議，我不能答應。減免企業所得稅需要符合政策，老錢的廠明顯不適用。」
錢輝知道減稅希望渺茫，也只是隨口說說，無所謂地聳聳肩。
「老錢，你的經營思維如果不改變，就算給你減免稅，你的生意也不會有多少起色。」
「秦書記，我每年多兩百多萬就可以做廣告、搞促銷，肯定能提高銷售額。」
秦雲東和善的態度，讓錢輝有勇氣辯解。
「你做促銷是治標不治本，你的銷售範圍在周圍幾個縣，加上其他競爭對手，市場容量就那麼大，做促銷能有多大作用，你心裡沒數嗎？」
錢輝知道秦雲東說的都是實情，只能低頭不吭聲。
他當然清楚促銷不會有什麼意義，這只是他找一個藉口，真實想法其實是把減稅的錢落袋為安。
「國家推行減免稅政策是為了推進產業升級，鼓勵創新，而農用車製造沒有什麼技術含量，發動機、控制器都是採購來的，你只是焊個車體組裝而已，這個說法你沒意見吧？」
錢輝沒想到秦雲東居然對農用車也這麼熟悉，吃驚之餘只能表示贊同。
其實，秦雲東開會前都會對參會的企業和所在的市場進行初步研究，這樣才能和企業進行實操溝通，而不是只會說虛頭巴腦的空話。
秦雲東看錢輝連續點頭三次，心中有底了。
從心理學的角度講，對方如果持續贊同你，那接下來就會降低抗拒力，習慣性地繼續接受。
秦雲東和風細雨般地拋出誘餌。
「只要你能按政策規定進行技術創新，不但能獲得減免稅，還能得到臨縣的獎勵，還能採購你的產品，甚至幫你進行市場推廣。」
「還能有這樣的好事？秦書記，您教教我該怎麼符合您所說的條件？」
第168章 縣長原來是經營大神
