專家就是專家,董其遒表現得非常的大氣,直擊寧馨心理上的要害,其氣勢完全超過了此前見過的歐陽鵬程和負責培訓的小伙子。
寧馨整理了一下思路,她覺得必須利用這次談話來取得他們的信任,至少是要表現出心悅誠服的態度,要不然的話,這樣無休止地耗下去,什麼時候才能找到黎萌啊?
董其遒盯著寧馨,大約幾十秒沒說話。
突然,他猛地一拍胸脯,擲地有聲地說:「我以我的節操擔保,這個行業絕對不犯法。」說完,他振振有詞地說:「今天,你見到了公司的很多人,你仔細想想,他們哪一個像犯罪分子,他們哪個有犯罪的動機?」
董其遒頗有氣勢的一番質問,即使是早有準備的寧馨也同樣感覺招架不住。
「他們上有老,下有小,犯不起法啊。再說了,他們要犯法,在家裡犯就可以了,何必千里迢迢地跑到鰲頭鎮這個的地方來犯法?在家犯法,父母和朋友可以去探望,可在鰲頭,誰能過來?父母一大把年紀,誰經得起折騰啊。」
在鎮住了寧馨之後,董其遒改為了苦口婆心,這自然不可能打動寧馨,但她必須露出他說的很有道理的神情。
董其遒斬釘截鐵地說:「準確一點地說,我們只是打了法律的擦邊球,直銷都沒立法,我們犯的哪門子法?」
寧馨學的就是法律,可在董其遒的質問面前,確實只能沉默不語,不知道該怎麼回答他,只得反問道:「我感覺,你們這種做法和報紙電視網絡上宣傳的傳銷極為相似,傳銷可是國家明令禁止的,是騙人害人的。」
董其遒看了劉玉潔一眼,笑了:「美女,你果然很有眼光,帶著問題來學習你會領悟得更快一些。不過,我問你,你這麼漂亮,在街上經常會有小伙子對你投來愛慕的目光吧?」
寧馨回答:「有的。」
董其遒嚴肅地問:「好,你看見這些愛慕的目光,那你會不會懷疑他要對你實施性暴力呢?」
寧馨一笑,說:「不至於那麼敏感吧。」
「你現在就是這麼敏感!」董其遒堅決地說:「你看到了我們直銷與傳銷有相似的地方,你就一口咬定我們是在搞傳銷,實在違法犯罪。其實,你看到的都是細節,沒有看到本質,你明白了嗎?」
董其遒的話讓寧馨一時雲裡霧裡,真的有些分不清對錯來,她想了一下,突然問道:「董教授,那你告訴我,公司是怎麼賺錢的?而且還能賺那麼多的錢?」
有戲!談到賺錢就好辦了,不怕你頑固不化,就怕你不想賺錢。
董其遒興致勃勃地說:「寧小姐,我跟你說,一個產品從工廠到消費者之間有60%的中間環節,例如全國總代理、大中小批發商、零售商,還有廣告、運輸、倉儲等等等等,如果我們直接把產品銷售到消費者手上,是不是可以減少這60%的中間環節產生的費用?這中間的利潤空間有多大?你說,這錢你不去賺會不會有人去賺?」
「當然有。」寧馨作恍然大悟狀,臉上因為興奮而變得紅彤彤的,她說:「不說60%全都賺到手,只要賺其中的30%就是一個天文數字,這樣,消費者還得到了30%的實惠。董教授,是這樣的嗎?」
「太對了!」董其遒大笑著說:「寧小姐,你的理解能力超乎我的想像。」
「妹妹,你太棒了,你都可以給大家講課了。」劉玉潔露出一臉分不出真假的欽佩之情,然後如釋重負地說:「嗨,這回你總放心了吧。」
寧馨點點頭,略帶羞澀地笑了。
緊接著,董其遒又問道:「寧小姐,道理講清楚了,你覺得我們這錢賺得合理嗎?是不是還以為是親戚騙親戚,朋友騙朋友的錢?」
寧馨搖了搖頭,又說:「董教授,我還有最後一個問題。」
劉玉潔驚呼:「啊,妹妹,可真有你的?」
「沒問題,你請說。」董其遒很大度地擺擺手,說:「我是老師,就是專門為大家傳道解惑的。」
「我注意到了,我們現在做的是假名牌。」寧馨故意拋出一個重型炸彈,想看看他有什麼反應。
她直直盯著董其遒的眼睛,這是她從犯罪心理學裡學到的,眼睛最能反映人真實的想法,哪怕這個人的城府再深,都能從目光