工廠里五塊成本的馬克杯,打上星巴克的商標,轉手就買一百五。
一個簡陋得不能再簡陋的帆布袋子,開口就敢要價三百……這樣的事情你敢想?
可他們越是這樣搞,就越是有那麼一群患有斯德哥爾摩症候群的傢伙喜歡追捧,跪舔他們。
這樣一來,就形成了一個惡性循環。
人家一看,呦呵,感情這幫傢伙有那啥的傾向啊。
咱們這邊把商品買的越貴,他們就越是喜歡買。
甚至還有一些那啥的人,居然把到星巴克去喝一杯咖啡,當成了一種生活品質。
尼瑪,要知道咱在北美,可特麼就是路邊攤一樣的待遇啊。
什麼時候,遇到過這樣一群『激情似火』的消費者啊?
他們真是太體貼商家了,所以咱們不但不能降價,反而應該把東西賣的在貴一些才行。
於是後來還有了,三百多就六塊的冰皮月餅,反正打上他們的商標,那些人也一樣會買賬的。
還真別說,星巴克就靠著這套手段,在國內割韭菜,割了好多年。
這種情況,直到某幸咖啡,這個帶著網際網路思維的攪局者出現,情況就一下急轉直下了。
這家企業可不跟你講什麼文化,講什麼生活品質。
反正也不管三七二十一,上來就是一通猛砸錢。
他們燒錢勢頭的那股猛勁兒,真的是讓星巴克看了都害怕。
原本三十多一杯的咖啡,愣是被他們賣出了一個比奶茶還低的價。
九塊九,十幾塊,就能喝到和星巴克一樣品質的中杯,和大杯咖啡。
而這時九零後,和零零後已經成了消費市場的生力軍。
這些年輕有活力的一代,可並不願意受老一輩傳統思維的束縛。
他們更喜歡嘗試新鮮事物,老一輩們喜歡喝茶,他們可不喜歡。
所以很多人更喜歡奶茶,咖啡。
而某幸就抓住了這個消費群體的心裡,反正我就是拼命給你便宜,還給你和星巴克一樣高大上的產品。
讓你消費者是既能得到里子,又能得到面子。
反正你就來薅羊毛吧,薅的越多,他們還越高興。
反正他們看重的也並不是消費者買咖啡時候,支付的那三瓜倆棗。
他們看重的是消費者帶來的流量,以及對他們品牌的客戶粘度。
只要消費者下載他們的app,並且好正有足夠高的日活量。
那他們就能夠在資本市場上講故事,能夠從那些資本手裡源源不斷的拿到錢。
拿了這些錢,他們就可以到實體店裡去燒。
等燒到一定規模,app用戶積攢到一定規模的時候,他們就可以把這些流量變現。
甚至還沒等把流量變現,他們就已經被瘋狂的資本,給捧到了米國的股市上去敲鐘圈錢去了。
所以甭管這家企業,後來怎麼被揭露造假也好。
反正肖鋒還是挺欣賞這家企業的,因為他們是真真切切的讓國內的消費者得到了實惠。
另外就是他們是真真正正的硬鋼了星巴克,還把星巴克的褲衩給扒掉了。
要知道在他們入局之前,星巴克對國內的消費者態度可一直是高高在上的。
從不打折,從不讓利,從不搞活動,就是他們對國內消費者的態度。
可是當某幸殺入到這個領域,並且還是橫掃年青一代的消費者之後,星巴克是慌了。
因為短短几個月,他們的營業額就同比減少了百分之四十多。
他們當然知道,這絕對是因為某幸咖啡這個攪局鲶魚帶來的效應。
其實想要應對這樣的局面,也很簡單,只要他們肯搞活動,搞降價,讓利促銷,就能應付過去。
可惜多年的高傲,讓他們放不下身段和面子。
再加上他們堅信那些跪舔族們早晚會回來,所以就一直端著硬抗。
結果扛了幾個月之後,他們是再也堅持不下去了。
於是就開始偷偷摸摸的搞起了打折卷,不過這些打折優惠卷,他們可不好意思說是他們自己發出去的。
於是就只能在某網的平台上,說是流出的員工內部打折卡云云。
反正最低的可以打到七折……
但即便如此,也還是沒能挽回他們的頹勢。
那段時間,這位曾經的國內咖啡界一哥,可是被某幸咖啡給衝擊的稀里嘩啦。
最後差那麼一點點就晚節不保了。
如果不是因為有資本公司,盯上了某幸,給他們來了一次完美的狙擊的話,估計一旦等到某幸事成,那今後國內的咖啡業界市場,到底誰才是一哥,還真就說不準呢。
「這次我也是好不容易才和果汁王咖啡的老總搭上的線,剛好他也有想法來咱們國內開店。」
「其實此前,他已經派了專門的團隊,到國內進行市場調研有半年的時間了。」
「所以這次他在國內開店,已經是有了些初步的想法了。」
「這次他們初期是打算開一千家左右的直營店,其他的店則是以加盟店的形式開放,全國的話,他們一共打算開三到四千家。」
肖鋒這話才一出口,現場就已經一片譁然了。
在座的高管,全都被果汁王這樣的宏偉願景給震驚了。
「嘶……」
「我曹,大手筆啊!」
「這幫米國人,還真是,一上來就直接梭哈啊這是……」
要知道這咖啡店,可不像他們的連鎖快餐。
要知道他們的名廚製造是中式連鎖快餐,因為沒有脫離中餐的根本,所以在國內的接受度就非常高。
就比如他們在國內的六千多家店面,可不止集中在一二線大城市,三四線,甚至五線的小城市都有開。
可咖啡店這玩意就不一樣了,你說你一杯咖啡動輒起步都要三十多塊。
這樣的價格,也就是一二線大城市的消費者能消費得起,三四線小城的消費者一聽這價格,都得考慮考慮。
這樣一來,價格上,就已經限制了你進軍全國市場了。
可這時候,你居然要說,在全國開三四千家的連鎖店。
這步子也邁的太大了吧,就不怕這一步跨的太大,直接扯到了蛋?
肖鋒看到這些高管滿臉詫異的表情,也是心頭暗笑。
其實他和埃文斯一次策劃,進軍國內市場,也已經有相當一段時間了。
1404 小孩子才做選擇,我們成年人都要!