492高端與低端
「林經理，我有一個問題。全//本//小//說//網」毛水洪愣了半天，開始逐漸回過味來了，他說道：「我剛才計算了一下，如果你們真的把中小型數控銑床的技術轉讓給我們，而且自願放棄這一市場的話，我們估計起碼能夠占領國內一半的市場。這樣一來，向你們支付5的技術轉讓費，倒也不算是太高。我不明白的是，你也知道中小型數控銑床的市場非常不錯，那麼，你們自己為什麼不做呢？」
說這些話的時候，毛水洪的態度已經變得十分客氣了。不管此前林振華如何擠兌過他，僅僅憑著剛剛拋出來的這個條件，毛水洪也沒有理由再記恨林振華了。正如他自己說過的那樣，他認真地計算了一下得失，發現如果自己能夠得到漢華轉讓的技術，那麼憑著在傳統產品上積累下來的生產經驗，以及低廉的成本，他完全能夠在與韓、台工具機企業的競爭中扭轉劣勢。
其實，林振華說得對，中國市場上對於高精度工具機的需求真的不大，中低精度的工具機才是最大的市場。對於生產一般的工業品來說，普通精度的工具機已經夠用，沒有誰會願意多花錢去買高精度工具機。能夠占領中低精度工具機市場，漢南工具機公司就已經可以吃香喝辣了。
正因為想透了這一點，毛水洪才更加覺得奇怪。這樣好的一個市場，漢華為什麼要讓出去呢？收5的技術轉讓費，遠不如自己生產的利潤更大啊。
林振華坦率地回答道：「毛經理，實不相瞞，我們是顧不過來了。」
「顧不過來，什麼意思？」毛水洪問道。
林振華道：「中小型數控銑床，目前國內已經有七八家外資企業在做。我相信，如果你們漢南工具機公司能夠在數控技術上取得突破，然後全力以赴地提高質量、降低價格，戰勝這些外資企業是完全有可能的。但對於我們漢華工具機公司來說，把力量都投入到這個產品上，就有些不值得了。」
「那麼，你們打算幹什麼呢？」毛水洪下意識地問道。
林振華呵呵一笑，指指會場上的一處標語，說道：「響應唐副總理的號召，自主創新，參與國際競爭，爭取進入全球工具機工業的前30強。」
這些話，正是毛水洪剛剛說過的，差別只在於毛水洪提出的目標是前100強，而林振華更牛，居然聲稱要進入前30強。毛水洪說自己要進入100強，招來的是林振華的批駁，說他是冠冕堂皇、花里忽哨。可是同樣還是這些話，出自於林振華之口，難道就不是花里忽哨了？
「林經理，我能不能這樣理解，你認為我們漢南工具機公司搞不了創新，只能揀你們淘汰的技術。而你們漢華卻可以不斷搞新技術，參與國際競爭？」毛水洪鬱悶地問道，雖然他承認林振華有資格說這樣的話，但你也未免太旁若無人了吧？
林振華笑道：「毛經理這樣理解也可以吧，我沒有意見。」
「你們太自以為是了吧！」毛水洪不滿地說道，「我承認，你們漢華的技術的確在國內領先一步，但你們和國際先進水平相比，還是有差距的吧？別說你們現在還不是世界30強，就算是已經進入世界30強了，你們又有什麼資格在這裡對我們這些企業指手劃腳，讓我們甘願做低端，看著你們做高端？」
林振華道：「毛經理，你誤會了，我不是要對你們指手劃腳，而是出於同行的感情，給你們提出一些合理化建議。我認為，以漢南工具機公司目前的狀況，倉促地瞄準國際先進水平，走高端路線，是非常不現實的。你們的資金實力根本就支撐不起這樣高水平的研究。所以，我才建議你們先占領中低端市場，逐漸積累資金，培養人才。等到你們達到一定的實力之後，就算我們漢華要阻攔你們進入高端，恐怕也阻攔不住了吧？
當然，我剛才的提議，如果你認為不能接受的話，我們是萬萬不敢勉強的。在座的搞銑床的企業也有好幾家，我想……」
說到這，林振華有意拖了個長腔，同時用眼睛看著會場上的人們。對於自己扔出去的這個餡餅，他有著充分的自信，知道絕不會沒有人來接的。
果然，一位工具機廠的廠長迅速地站了起來，大聲地喊道：「林經理，如果毛經理不感興趣的話，我們廠有興趣。技術轉讓費用方面，你儘管開口，我們絕無二話。」
