540降價
會議室里這一群人，論年齡沒一個比林振華更年輕的，論級別，林振華也排不到前列。/www.ｙibigЕ.com/但經歷了這麼多的事情之後，大家都已經把林振華當成了主心骨，都願意聽聽他對整個行業發展的想法。顧嘉驊早在石油部的時候就已經對林振華的折騰勁佩服有加了，此時又在工具機行業里和他成為友軍，自然更願意讓他多出點主意。
「小林，你說咱們要抓緊把規模做大，這個做強做大的提法，早幾年還有點新鮮，如今可就是老掉牙的套話了，哪個領導講話的時候不帶上一句。我覺得，做強做大是必然的要求，但如何做強做大，這才是最關鍵的呢。」顧嘉驊呵呵笑著對林振華說道。
林振華知道顧嘉驊是在激他，不過，他本來就打算在今天這個場合拉著大家一起議事的，顧嘉驊這樣也算是給他遞了個梯子。
「我舉個例子吧。」林振華說道，他的眼睛在會議室里掃了一圈，最後落到包光明的身上。他笑呵呵地看著包光明，問道：「包廠長，我打聽一下，咱們蘇鍛生產的剪板機，目前一年的產量是多少，一台的出廠價大概多少錢？」
包光明微微一愣，不知道林振華此問是什麼意思。林振華問的這些數據，雖然名義上也算是商業秘密，但大家都在一個圈子裡混，這種秘密也是瞞不住誰的，只是大家平時不會隨便聊這些內容而已。如今，聽到林振華直接問起了，包光明也就開誠布公地回答道：
「我們的剪板機，這兩年銷量一直都在上升，去年一年賣了85台，各款剪板機的型號不同，出廠價也不同，平均水平，大概是18萬左右吧。」
林振華又問道：「如果讓你再壓壓價，能壓到多少？」
包光明掰著手指頭算了算，說道：「一台剪板機的材料費大概不到8萬，這是減不下去的。其他的，水電費、工時費、管理成本攤銷什麼，大概可以壓到7萬左右，這樣一台設備的出廠價，大概就是15萬吧。」
「如果你一年的銷量不是85台，而是200台，或者400台，你的出廠價還能降嗎？」林振華繼續問道。
「200台！那肯定沒問題啊，我一台壓到13萬都有賺頭。」包光明答道。
這就是所謂規模效應的問題了，小批量生產和大批量生產的成本，肯定是不一樣的。生產批量大了之後，可以使用專用的工裝，模具也不必來回換，而且有些配件的採購量增加之後，單價也還有下降的餘地。這樣林林總總地加起來，整個生產成本下降一兩萬是很正常的事情。
林振華與包光明這邊一問一答之間，其他企業的老總們也都開始在心裡暗暗計算自己的產品成本了，他們發現，如果自己企業的產品銷量能夠增加一到兩倍，那麼生產成本下降10以上是輕而易舉的。反過來，如果生產成本下降，繼而出廠價下降，那麼產品的銷量似乎也的確有上升的餘地。莫非，林振華打的就是這個主意？
果然，林振華在問完包光明之後，轉頭對眾人說道：「剛才我問包廠長的這些情況，大家也都聽到了。我想，各家企業的情況都差不多吧，如果我們能夠把銷量擴大，成本就能夠有效地降低，從而我們的競爭力就會變得更強。顧總剛才說，做強做大這四個字已經被大家說濫了，我覺得，這四個字還是要分開來說的，在咱們工具機行業里，我們要先做大，然後才能做強。」
顧嘉驊道：「小林，我聽你這個意思，是建議大家把目前的銷售價格大幅度地下降，以搶占市場，然後再藉助規模優勢來降低成本，彌補虧空，是這樣吧？」
林振華道：「正是如此。我大略地算了一下，咱們整個工具機行業中大多數企業的產品，都還有很大的降價空間，如果算上規模效應帶來的成本下降，再壓縮掉一些流通環節的加價，咱們把整個銷售價格下降30應當是不成問題的。」
「降價30！」
林振華此言一出，滿堂皆驚。這麼多企業，沒有一家企業敢說自己的利潤能夠達到30以上的，如果把產品銷售價格一口氣下降30，那大家豈不是直接就由盈利轉向虧損了？當然，林振華說的另一個情況也是事實，如果價格下降了，各家企業的市場份額肯定會上升，屆時生產成本也會有所下降。但即便是如此，降價30也
