540降價
會議室里這一群人，論年齡沒一個比林振華更年輕的，論級別，林振華也排不到前列。/www.ｙibigЕ.com/但經歷了這麼多的事情之後，大家都已經把林振華當成了主心骨，都願意聽聽他對整個行業發展的想法。顧嘉驊早在石油部的時候就已經對林振華的折騰勁佩服有加了，此時又在工具機行業里和他成為友軍，自然更願意讓他多出點主意。
「小林，你說咱們要抓緊把規模做大，這個做強做大的提法，早幾年還有點新鮮，如今可就是老掉牙的套話了，哪個領導講話的時候不帶上一句。我覺得，做強做大是必然的要求，但如何做強做大，這才是最關鍵的呢。」顧嘉驊呵呵笑著對林振華說道。
林振華知道顧嘉驊是在激他，不過，他本來就打算在今天這個場合拉著大家一起議事的，顧嘉驊這樣也算是給他遞了個梯子。
「我舉個例子吧。」林振華說道，他的眼睛在會議室里掃了一圈，最後落到包光明的身上。他笑呵呵地看著包光明，問道：「包廠長，我打聽一下，咱們蘇鍛生產的剪板機，目前一年的產量是多少，一台的出廠價大概多少錢？」
包光明微微一愣，不知道林振華此問是什麼意思。林振華問的這些數據，雖然名義上也算是商業秘密，但大家都在一個圈子裡混，這種秘密也是瞞不住誰的，只是大家平時不會隨便聊這些內容而已。如今，聽到林振華直接問起了，包光明也就開誠布公地回答道：
「我們的剪板機，這兩年銷量一直都在上升，去年一年賣了85台，各款剪板機的型號不同，出廠價也不同，平均水平，大概是18萬左右吧。」
林振華又問道：「如果讓你再壓壓價，能壓到多少？」
包光明掰著手指頭算了算，說道：「一台剪板機的材料費大概不到8萬，這是減不下去的。其他的，水電費、工時費、管理成本攤銷什麼，大概可以壓到7萬左右，這樣一台設備的出廠價，大概就是15萬吧。」
「如果你一年的銷量不是85台，而是200台，或者400台，你的出廠價還能降嗎？」林振華繼續問道。
「200台！那肯定沒問題啊，我一台壓到13萬都有賺頭。」包光明答道。
這就是所謂規模效應的問題了，小批量生產和大批量生產的成本，肯定是不一樣的。生產批量大了之後，可以使用專用的工裝，模具也不必來回換，而且有些配件的採購量增加之後，單價也還有下降的餘地。這樣林林總總地加起來，整個生產成本下降一兩萬是很正常的事情。
林振華與包光明這邊一問一答之間，其他企業的老總們也都開始在心裡暗暗計算自己的產品成本了，他們發現，如果自己企業的產品銷量能夠增加一到兩倍，那麼生產成本下降10以上是輕而易舉的。反過來，如果生產成本下降，繼而出廠價下降，那麼產品的銷量似乎也的確有上升的餘地。莫非，林振華打的就是這個主意？
果然，林振華在問完包光明之後，轉頭對眾人說道：「剛才我問包廠長的這些情況，大家也都聽到了。我想，各家企業的情況都差不多吧，如果我們能夠把銷量擴大，成本就能夠有效地降低，從而我們的競爭力就會變得更強。顧總剛才說，做強做大這四個字已經被大家說濫了，我覺得，這四個字還是要分開來說的，在咱們工具機行業里，我們要先做大，然後才能做強。」
顧嘉驊道：「小林，我聽你這個意思，是建議大家把目前的銷售價格大幅度地下降，以搶占市場，然後再藉助規模優勢來降低成本，彌補虧空，是這樣吧？」
林振華道：「正是如此。我大略地算了一下，咱們整個工具機行業中大多數企業的產品，都還有很大的降價空間，如果算上規模效應帶來的成本下降，再壓縮掉一些流通環節的加價，咱們把整個銷售價格下降30應當是不成問題的。」
「降價30！」
林振華此言一出，滿堂皆驚。這麼多企業，沒有一家企業敢說自己的利潤能夠達到30以上的，如果把產品銷售價格一口氣下降30，那大家豈不是直接就由盈利轉向虧損了？當然，林振華說的另一個情況也是事實，如果價格下降了，各家企業的市場份額肯定會上升，屆時生產成本也會有所下降。但即便是如此，降價30也是一件得不償失的事情。
比如說吧，原來生產100台工具機，利潤可能是100萬；現在降價30，銷量上升到200台了，而利潤卻可能下降到了只有20萬。明明可以輕輕鬆鬆地掙100萬，現在活幹得更多了，錢卻掙得更少了，這是圖個啥呢？
「林總，你說的這個降價幅度，是不是太大了一點？」孟振亞怯生生地發問了，「我們現在的價格，客戶其實已經是挺滿意的，咱們主動降價，沒有太大的必要啊。」
「對啊，對啊，林總，我也覺得沒必要搞這麼大的幅度。」包光明附和道，「我們廠子前幾年一直都在虧損，好不容易在漢華的幫助下，已經扭虧為盈了，廠里的職工都指望著廠子多掙點，給大家多發點獎金呢。這降價的幅度如果太大，我們怕是承受不起損失啊。」
這也就是對林振華了，如果換成其他人向大家提出降價30的建議，大家恐怕早就拂袖而去了。好說話的，會認為你是沒經驗，瞎支招；不好說話的，那就要直接懷疑你是不是故意跑到這裡來給大家搗亂的了。可是，面前這個人，是對大家都有恩的林振華，大家還真不好惡語相向。
林振華在說話之前就預料到大家會是這樣的反應了，他微微一笑，說道：「各位，我知道大家現在日子過得不錯，有點小安即安的念頭了。但大家別忘了，其實咱們周圍還有一群強敵呢。大家想想，如果日本、韓國，以及咱們台灣的工具機企業開始降價了，咱們怎麼辦？」
「不會吧？他們的降價空間，也沒有多大了。」孟振亞說道。
進口工具機和國產工具機已經拼了好幾年，相互之間的底牌都比較清楚。進口工具機在質量和性能上有些優勢，但價格方面則是劣勢。國產工具機品質上差強人意，主要是憑著低廉的價格贏得用戶的青睞。
那些境外工具機公司倒也不是沒有想過要走低價策略，但跨國公司有跨國公司的麻煩，工資標準、利潤率等方面，都有一些硬框框，不容易突破。此外，他們的高技術也不是天上掉下來的，而是用大量的研發經費支撐起來的，這些研發經費都要攤到工具機的銷售價格中。所以孟振亞說進口工具機的降價空間沒有多大，是有其道理的。
「那麼匯率呢？」林振華問道，「如果日元和韓元貶值了，他們的工具機價格是不是就降下來了？」
孟振亞道：「林總，你這也太杞人憂天了吧？如果我們連這些事情都要考慮，那乾脆別和他們競爭了。」
林振華又好氣又好笑地說道：「老孟啊，你
