560做人不能太林振華
鮑威斯說是去找秘》，)
鮑威斯這次來參觀展會，看的是中國幾家政府機構的面子，所以到展會上來之後，第一站就去拜訪了主辦這屆展會的漢華重工的展台。全本小說網在漢華重工那裡，鮑威斯下了幾個小額的訂單，但對最重要的焊接機器人的訂單，表示了猶豫。
林振華當時正陪著機械委的李默梓在現場視察交易情況，見到鮑威斯這副表情，林振華大度地表示：生意不成人情在，鮑威斯是否選擇漢華旗下渾北電焊器材廠的產品，並不會影響到雙方的友誼。不過，林振華也善意地提示道，中國的焊接機器人雖然品質不及西乎公司，但價格方面還是非常有吸引力的，建議鮑威斯對比一下雙方的性價比再做決策。
從鮑威斯這邊來說，其實早已經打定主意，要選擇西乎公司的產品，但表面上肯定還是要做出一些姿態來。他到樓上西乎公司的展廳轉了一圈，然後便來到樓下，找到林振華，滿懷歉意地說道：「林先生，我非常遺憾，經過對比，我們公司還是希望能夠採購西乎公司的焊接機器人，對於貴公司的產品，我想等它們更成熟一些之後，我們會考慮的。」
林振華笑道：「沒關係，作為客戶，你們肯定是要選擇性價比最好的產品，這一點我們是完全理解的。看鮑威斯先生這個意思，西乎公司應當是給了你一個比較令人滿意的價格吧？」
「呵呵，的確如此，在這方面，我還要感謝貴公司呢，正是因為有你們的物美價廉的產品和西乎公司形成競爭，他們才會如此痛快地把價格降了下來。看來，競爭的確是一件好事情。」鮑威斯東拉西扯地說著廢話，以求分散一下林振華對這件事的關注。聖堂，
「這麼說，你們已經決定採購西乎公司的設備了？」林振華問道。
「基本上是這樣吧。」鮑威斯道。
林振華裝出一副遺憾的樣子，說道：「真可惜，本來我還以為你們會再詢問一下價格的。其實，我們的焊接機器人的價格還可以再降一些，從15萬降到……呃，最低12萬吧，這可是一個非常迷人的價格。」
「12萬！」鮑威斯的眼睛瞪得老大，這個價格可真是白菜價了，不對，這還得是在農村買的白菜，如果在超市，這個價錢連白菜都買不到。在這一剎那間，他的心裡湧起了一陣衝動：要不，我們換成中國的設備？這個價格只相當於日本設備價格的1/3都不到啊。
不過，這也僅僅是他一時的想法而已，設備採購並不是可以兒戲的事情，一味追求便宜，後患是無窮的。霍爾公司畢竟是一家大型跨國企業，在設備的選擇上有自己的一套標準，中方的設備尚未達到這些標準，他不能單憑價格就加以選擇。
「林先生，我承認，這的確是一個非常有吸引力的價格。不過，我們和西乎公司的合作也已經有很長時間了，對他們的設備……呃，我們更熟悉一些，所以，這一次我們只能對你說抱歉了。」鮑威斯用委婉的口氣回絕道。
「沒關係，沒關係，我們的友誼是不會受到影響的。」林振華臉上好一副和藹可親的表情，「無論什麼時候鮑威斯先生對我們的設備感興趣，我們都歡迎。」
「一定有這樣的機會的。」鮑威斯一邊向林振華道著謝，一邊拉著自己的秘書往樓上西乎公司的展台走去了。
看到鮑威斯走遠，擔任電焊器材廠總工程師的封況湊上前來，對林振華說道：「林總，你剛才沒說錯吧？12萬一套焊接機器人，我們可是淨賠錢的，咱們說好的底價不是14萬嗎，你怎麼給忘了。聖堂最新章節，」
林振華呵呵笑道：「老封，你沒看出來嗎，鮑威斯根本沒打算買咱們的設備，就算我把價格降到10萬一台，他也不可能買的，咱們的焊接機器人只是第一代產品，非常不完善，像霍爾公司這樣的大企業，根本就不可能選用。」
「那你還給他報價？」封況更暈乎了，以他的想法，既然根本就沒有合作的可能性，還浪費這些精神幹什麼？
林振華道：「老封，你想想看，咱們的設備賣到12萬一台，而西乎公司的設備，據我們了解到的底價，大概是43萬左右，你覺得在鮑威斯心裡會有什麼感覺？」
「如果是我的話，我就會對西乎公司說：你們的
