「什麼？降價！」
左治義雄看著吉拉蓬眼珠子瞪得比蘭盤還大。/www.qb五、c0m//他此時是在泰國商業部的會議室里，按照原來說好的程序，今天應當是雙方在合同上簽字的時候了，他甚至於連簽字之後的致辭都已經寫好了。
哪曾想雙方剛坐下來吉拉蓬便向左治義雄提出了一個要求希望尼宏重工把設備的報價下降40也就是降到270萬美元的水平上。在左治義雄看來這完全是一個荒唐得可笑的要求。
吉拉蓬板著臉說道：「是的，我們向內閣報告之後，內閣認為這四套設備的價格太高了，他們希望能夠降低一些。否則他們不會批准這筆預算的。」
「不，這不可能。」左治義雄說道：我們提供的設備已經是全球最低價了，怎麼可能再降低呢？吉拉蓬先生，你在事先也走了解過相關價格的，你應當知道我說的都是實情。關於這個問題你們還是儘量向內閣做出解釋為好。」
吉拉蓬搖搖頭道：「左治先生，我們剛剛了解到貴公司所報的價格在國際市場上還是偏高的，有其他的企業願意以更低的價格，向我們提供滿足同樣技術指標要求的設備。」
左治義雄看著言拉蓬的眼睛，想分辨出他是否在詐自己。但吉拉蓬滿眼都是坦然的神色，怎麼看也不像是在蒙人，倒反而有些被人矇騙隨後覺醒的義憤之色。左治義雄想來想去也想不出是誰在拆自己的牆角。
你們和鹿島重工株式會社聯繫過了沒？要不就是小松機械會社？左治義雄猜測著。這幾家都是日本其他的化工設備供應商與尼宏重工算是競爭對手。不過左治義雄知道這幾家的價格也不可能比尼宏重工報得更低，他們幾家在報價方面是有默契的，不至於自相殘殺。
日本人在國內的相互競爭十分激烈，但走到國際市場上時卻是非常團結的。這也許與他們的島國文化相關，在汪洋大海上漂泊時大家必須做到同舟共濟才能生存下來。對於左治義雄的詢問吉拉蓬沒有給出正面的回答，只是說道：「對不起，左治先生，我不能透露其他供應商的情況。不過他們開出的價錢比你們的要低一半左右，內閣當然是更傾向於選擇他們的產品了。」
「比我們的價格低一半？」左治義雄哈哈地大笑起來。他現在完全輕鬆了，他相信吉拉蓬是想用這樣的話來壓他的價錢。所謂競爭性的供應商完全就是吉拉蓬編造出來的一個故事而已。在這個世界上怎麼可能會有一家供貨商報出比自己要低一半的價格呢？
吉拉蓬先生，我認為雙方在合作的時候還是有更多的誠意為好。你所說的價格低一半的供應商在這咋世界上是不可能存在的。左治義雄傲漫地說道。
吉拉蓬淡淡地說道：「是嗎？如果左治先生執意這樣想的話，我也沒什麼辦了。我向你說的每一句話都是真誠的。我們內閣的意見是，如果你們的價格比其他供應商只是略高10左右的話我們可以考慮選擇你們的產品。否則我們只能選擇價格更便宜的產品了。」
「你說的是真的？」
我的時間非常寶貴，我沒有興趣和你開玩笑。吉拉蓬說道：「我們能夠接受的價格是210萬一套，這個價錢是包含了設備安裝費用的。」
「吉拉蓬先生，我可以把這理解成你們的最後報價嗎？」左治義雄黑著臉問道。
「是的，這就是我們的最後報價。」
「那麼很遺憾，這個價格是我們不可能接受的。」左治義雄憤然地站了起來。他覺得泰國人真是太不可理喻了，想壓價這是可以理解的，但拜託你壓得理性一點好不好？如果砍個一萬五萬美元，自己也是可以答應的。一上來就要砍掉40，還編出一個什麼其他供應商的笑話，這簡直就是侮辱他左治義雄的智商嘛。
好吧，既然你們這樣說話，我就做出一下馬上抬腿就走的姿態，我就不相信你們會不留我下來。左治義雄用眼睛看著吉拉蓬，等著吉拉蓬痛哭流涕地懇求他坐下來繼續商量。
可惜左治義雄的如意算盤落空了。看到他站起來吉拉蓬也站了起來，用比左治義雄還要堅決的態度說道：「左治先生，我可以給你們一天時間去考慮，如果一天之後，你們仍然堅持現在這個價格的話，那麼非常抱歉，我們只能考慮與其他供應商合作了。」撂下這句話之後吉拉蓬轉身就
