「什麼？降價！」
左治義雄看著吉拉蓬眼珠子瞪得比蘭盤還大。/www.qb五、c0m//他此時是在泰國商業部的會議室里，按照原來說好的程序，今天應當是雙方在合同上簽字的時候了，他甚至於連簽字之後的致辭都已經寫好了。
哪曾想雙方剛坐下來吉拉蓬便向左治義雄提出了一個要求希望尼宏重工把設備的報價下降40也就是降到270萬美元的水平上。在左治義雄看來這完全是一個荒唐得可笑的要求。
吉拉蓬板著臉說道：「是的，我們向內閣報告之後，內閣認為這四套設備的價格太高了，他們希望能夠降低一些。否則他們不會批准這筆預算的。」
「不，這不可能。」左治義雄說道：我們提供的設備已經是全球最低價了，怎麼可能再降低呢？吉拉蓬先生，你在事先也走了解過相關價格的，你應當知道我說的都是實情。關於這個問題你們還是儘量向內閣做出解釋為好。」
吉拉蓬搖搖頭道：「左治先生，我們剛剛了解到貴公司所報的價格在國際市場上還是偏高的，有其他的企業願意以更低的價格，向我們提供滿足同樣技術指標要求的設備。」
左治義雄看著言拉蓬的眼睛，想分辨出他是否在詐自己。但吉拉蓬滿眼都是坦然的神色，怎麼看也不像是在蒙人，倒反而有些被人矇騙隨後覺醒的義憤之色。左治義雄想來想去也想不出是誰在拆自己的牆角。
你們和鹿島重工株式會社聯繫過了沒？要不就是小松機械會社？左治義雄猜測著。這幾家都是日本其他的化工設備供應商與尼宏重工算是競爭對手。不過左治義雄知道這幾家的價格也不可能比尼宏重工報得更低，他們幾家在報價方面是有默契的，不至於自相殘殺。
日本人在國內的相互競爭十分激烈，但走到國際市場上時卻是非常團結的。這也許與他們的島國文化相關，在汪洋大海上漂泊時大家必須做到同舟共濟才能生存下來。對於左治義雄的詢問吉拉蓬沒有給出正面的回答，只是說道：「對不起，左治先生，我不能透露其他供應商的情況。不過他們開出的價錢比你們的要低一半左右，內閣當然是更傾向於選擇他們的產品了。」
「比我們的價格低一半？」左治義雄哈哈地大笑起來。他現在完全輕鬆了，他相信吉拉蓬是想用這樣的話來壓他的價錢。所謂競爭性的供應商完全就是吉拉蓬編造出來的一個故事而已。在這個世界上怎麼可能會有一家供貨商報出比自己要低一半的價格呢？
吉拉蓬先生，我認為雙方在合作的時候還是有更多的誠意為好。你所說的價格低一半的供應商在這咋世界上是不可能存在的。左治義雄傲漫地說道。
吉拉蓬淡淡地說道：「是嗎？如果左治先生執意這樣想的話，我也沒什麼辦了。我向你說的每一句話都是真誠的。我們內閣的意見是，如果你們的價格比其他供應商只是略高10左右的話我們可以考慮選擇你們的產品。否則我們只能選擇價格更便宜的產品了。」
「你說的是真的？」
我的時間非常寶貴，我沒有興趣和你開玩笑。吉拉蓬說道：「我們能夠接受的價格是210萬一套，這個價錢是包含了設備安裝費用的。」
「吉拉蓬先生，我可以把這理解成你們的最後報價嗎？」左治義雄黑著臉問道。
「是的，這就是我們的最後報價。」
「那麼很遺憾，這個價格是我們不可能接受的。」左治義雄憤然地站了起來。他覺得泰國人真是太不可理喻了，想壓價這是可以理解的，但拜託你壓得理性一點好不好？如果砍個一萬五萬美元，自己也是可以答應的。一上來就要砍掉40，還編出一個什麼其他供應商的笑話，這簡直就是侮辱他左治義雄的智商嘛。
好吧，既然你們這樣說話，我就做出一下馬上抬腿就走的姿態，我就不相信你們會不留我下來。左治義雄用眼睛看著吉拉蓬，等著吉拉蓬痛哭流涕地懇求他坐下來繼續商量。
可惜左治義雄的如意算盤落空了。看到他站起來吉拉蓬也站了起來，用比左治義雄還要堅決的態度說道：「左治先生，我可以給你們一天時間去考慮，如果一天之後，你們仍然堅持現在這個價格的話，那麼非常抱歉，我們只能考慮與其他供應商合作了。」撂下這句話之後吉拉蓬轉身就走了，甚至於沒有給左治義雄留下一個挽留的機會。吉拉蓬的兩名手下走到左治義雄面前向他做了個請手勢，示意他可以圓潤地離開了。
怎麼回事，泰國人是來真的了？
回到下榻的賓館之後，左治義雄把自己的助手們找來商量此事。他百思不得其解，不知道吉拉蓬這種有恃無恐的表現到底走出於什麼樣的原因。按道理說該擺平關係的地方他們也已經做得很到位了，無論是於公於私，吉拉蓬都不應當做出這副嘴臉的。銷售助理尾崎龍夫猜側道：『左治君，你說泰國人，是不是真的找到了其他的供貨商了？」左治義雄道：我也在想這個問題，難道是鹿島和小松的銷售代表也到泰國來了？」
「不會的，我們有默契，他們不可能這樣來搶我們的市場。」尾崎龍夫說道。
「不是他們還能是誰？」
「會不會是歐洲人插手了？」尾崎龍夫說道。
「更不可能，歐洲人的價格，起碼比我們高30，而聽吉拉蓬的意思，對方給出的價格是比我們低的。雖然他說的低，肯定是嚴重誇張的，但至少也會比我們低20上。這樣的價格歐洲人是做不出來的。」左治義雄說道。作為一名銷售代表，他對於同行的價格了解得非常清楚。尾崎龍夫掰著手指頭算了算說道：「既然不是咱們日本的企業，也不可能是歐洲企業，那麼唯一的可能性就是蘇聯人了，他們也有實力生產這類設備。」
蘇聯人？左治義雄搖了搖頭、這太不可能了。他們沒有這個級別的設備，蘇聯人的設備都是巨型的，而且能耗大又污染大，在國際市場上是沒有什麼競爭力的，小泉君，你有什麼想嗎？」尾崎龍夫對一直沉默不語的小泉次郎說道。
"我嗎？不,我沒什麼想。」小泉次郎慌亂地回答道。
「小泉君，我覺得這兩天你一直都有心事，能說說是怎麼回事嗎？」左治義雄問道。
小泉次郎猶豫了一下說道：左治君尾崎君，你們剛才在這裡討論誰是我們的競爭對手，我覺得你們忽略了一個國家。」
「哪個國家？」左治義雄問道。
小泉次郎道：「中國。」
「中國？」左治義雄皺著眉頭說道：「小泉君，我知道你是去過中國的。在那個時候，中國本身還在向我們進口這類設備。你認為，僅僅過去一年的時間，中國人現在能有實力向國外出口這類設備嗎？」
小泉次郎點點頭，說道：是的，我認為他們完全可能有這樣的實力。左治君
