『福特先生，這次請你到廣州來，是想和你談談關於我們公司的工具機附件海外銷售的問題。全\本//小\說//網」林振華開始進入主題了。
福特道：「我已經看過錢律師給我的資料了，我覺得非常震驚。你們公司所開發的這十幾種工具機附件，構思非常精巧，而且具有非常普遍的適用性，能夠大幅度地提高現有工具機的使用效率，它們的市場前景是非常好的。」
「謝謝福特先生的肯定。」林振華道。
福特接著說道：「尤其難得的是，你們對所有這些發明都已經申請了專利，這樣就把其他競爭者給阻擊在外面了。」
林振華苦笑道：「專利有什麼用，今天的事情，你也看到了，這是專利能夠約束得了的嗎？」
福特道：「林先生，你的競爭對手是在仝球，而不是在中國大陸。你目前擁有專利的這些工具機附件產品，最大的市場是在和日本，在中國大陸是沒有什麼市場的。」
林振華道：「你說的沒錯，我這次請你過來，就是想向你請教一下，我們這些產品，有什麼辦才能夠打開國際市場。」
福特呵呵笑道：「林先生，你們東方人一向都很含蓄，你雖然是我見過的最爽快的東方人，但你剛才的話，還是過於含蓄了。」
林振華尷尬地笑笑，說道：「這不是剛和處長吵了架，正在反省嘛。那我就直說吧，我希望斯皮舍爾公司能夠助我們一臂之力，幫助我們漢華工具機附件公司的產品儘快地打入國際市場，你看如何？」
福特點點頭道：「我覺得我們是有可能在這個方面進行合作的，我已經向公司報告過了，他們對於你的這些設計也很感興趣，我們現在關心的是，你希望以什麼樣的方式來和我們合作。」
林振華道：「我設想了兩種合作模式，可以供你們選擇。第一種模式，是聘請你們作為我們漢華公司在北美的代理公司，我們的產品經你們之手銷售出去之後，你們可以收取指定比例的佣金。」
福特搖搖頭道：「這個不太可能，我們公司自己的業務也非常繁忙，專門為你們代理這些產品，沒有太大的意義，我想公司是不會接受的。」
對於福特說的這個理由，林振華並不覺得意外。如果現在有個鄉鎮企業來委託漢華公司代銷風扇上用的布罩子，說定賣一個給漢華公司5毛錢的提成，林振華肯定也不會感興趣的。
林振華繼續說道：「那麼就是第二種模式，我把專利授權給你們公司，由你們公司來生聲並且銷售，我只收專利授權費。」
福特還是搖搖頭：「你們的這些產品，利潤太小，我們專門去設計一套工藝來生產，非常不值得。」
「聽你這個意思，咱們就沒有合作的可能了？」林振華問道。
福特道：「事實上，我們公司與不少生產工具機相關產品的企業都有合作關係，我們的合作模式是非常確定的。我們在銷售工具機的時候，會向客戶推薦使用這些夥伴公司的產品，比如說刀具、量具、冷卻液等等。如果客戶需要，他們可以通過我們公司向這些夥伴公司採購，我們公司從中收取少量的佣金。」
「你不是說你們公司看不上這些小錢嗎？」林振華奇怪地問道。
「不不，這不是為了掙錢。」福特說道，「我們提供的一種服務，通過我們專業化的採購，減少客戶採購中的盲目性，這也是我們服務的內容。當然，所有列入我們推薦名單的產品，都要經過我們的嚴格認證，按照一定的質量標準來生產。否則，一旦發生產品質量問題，我們就會取消與這傢伙伴公司的合作。
「質量方面你可以放心。」林振華說道，「你說的這種合作方式，我也可以接受，能夠成為斯皮舍爾公司推薦的廠商，我們也是很自豪的。」
「那好，我可以把你的意思向公司總部匯報一下，如果他們同意的話，過一段時間會安排人專門來和你們公司簽訂協議。」福特說道，「我可以透露一下，我們公司對於與中國公司合作非常有興趣，我們希望通過這樣的合作，能夠為我們在中國找到一個長久的合作夥伴。」
「你的意思是說，你們公司主要是對中國市場很感興趣？」林振華問道，他沒有說出來的一句話是：你們對我的公司並不感興趣。
福特哈哈笑道：「
