克勤看在眼裡『急在心上,但也不知道如何做才好。五葉風扇這件事,真是讓人覺得鬱悶之至,這既不是林振華能夠解決的問題,也不是他華克勤能夠解決的問題,唯一的辦就是等待上頭來人做出處理意見。
林振華的工具機附件銷售掀起了一點小小的熱潮,這給了林振華以一些安慰。在與福特說定提成的事情之後,福特積極性高漲,第二天就忽悠了七八個同行到漢華公司的展位上來看貨。姚鶴良設計的自動換刀系統以及其他華青老師開發的幾種工具機附件的確有獨到之處,一下子就把這些外國的工具機同行們給吸引住了。
這些附件的定價都不算很高,也就是幾百美元一套而已,相對於動輒數萬美元的工具機來說,這點錢是微不足道的。幾家外國客商在與林振華探討了一番之後,便紛紛簽下了百十套的購買協議。也有些廠商如斯皮舍爾公司選擇的那樣,願意把漢華公司提供的工具機附件作為向用戶推薦的附件產品,列入目錄,林振華也當場和他們簽訂了合作協議書。
一天忙活下來,林振華一算賬,發現工具機附件居然簽出了十幾萬美元的單子,不由得喜上眉梢,把風扇的事情也給忘到腦後了。對於他來說,風扇當然是很重要的,能夠給他帶大量的利潤。但工具機附件也非常重要,因為這是很有前途的產品。用後世流行的波士頓矩陣來說,風扇屬於漢華公司的現金牛產品,利潤高,但增長潛力有限。而工具機附件則是明星產品,利潤和增長都有極大的空間。
「小林,笑什麼呢?」華克勤忙完手邊的事情,走到輕工廳的展台來,正看到林振華在喜滋滋地整理著工具機附件的合同。
「華廳長,你看,這是我今天簽的合同。」林振華揚著厚厚的一摞紙,笑呵呵地對華克勤說道。
「簽了這麼多?有多少台?」華克勤的眼睛裡放著光,「不會吧,小林,就今天這樣的形勢,你還能簽出這麼多單子?」
林振華知道華克勤誤會了,連忙解釋道:「華廳長,你誤會了,這可不是五葉風扇的單子。這是我跟你說的那個工具機附件的單子,足有300多套呢。」
「有300多套?一共多少錢?」華克勤問道。
「我剛算了,大概15萬美元左右。」林振華道。
「才15萬?」華克勤失望地說道。
如果擱在往年,一天簽出15萬美元的合同,也算是非常不錢了。像輕工廳往年的出口拳頭產品工藝木雕,一次廣交會也就是簽出百來萬的合同而已。然而,華克勤的胃口已經被去年五葉風扇的熱銷給撐大了,現在沒個幾百萬美元的單子,華克勤是興奮不起來的。
「五葉風扇這邊,倒也簽了3萬台,合著100來萬了。」林振華安慰華克勤道。
「唉,聊勝於無吧。」華克勤沒心沒肺地說道。
兩人正在有一搭沒一搭地聊著,外貿廳的工作人員范松跑了過來,對華克勤說道:「華廳長,剛才部里的同志過來通知,讓你和林經理撤展之後到他們那裡去一下。」
華克勤對林振華說道:「得了,部里的領導來了,這樁官司該有個結果了。」
林振華道:「兵來將擋,水來土屯,反正咱們的態度已經是明確的,就看部里會不會明目張胆支持侵權了。」
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