其實，這種處於安全考慮而直接從生產者的訂貨者並不少，不過林義龍並不太喜歡。
再他看來，市場營銷、市場擴展和售前售後服務至少不應該是他這個林場主考量的問題，他也沒這個興趣去做這樣的考量。
因為這一類的東西，看起來價格給的很高，可以後勢必要導致一些專門的安全人員進駐林場，這一點是林義龍絕對考慮避免的。
「那真的是太可惜了。」阿瑪爾稍微用遺憾的語氣對艾德說道，「我本來是想在這裡購入幾十萬鎊的商品，不過現在，看來並沒有這樣的意向。」
「很抱歉。」林義龍在一旁冷冷地說道，「我這裡一年並沒有能應付一年35萬英鎊的白松露產出，可以預計將來也不太可能有，當然，如果貴方有需要，可以隨時聯繫艾德。」
白松露就是一個單純的賣方市場，有價無市，就算有澳大利亞和紐西蘭出產的產品競爭也一樣。更何況，林義龍這裡是英倫三島唯一的白松露生產者，他有恃無恐。
艾德也是明白這一點的，雖然可能沒掙到他什麼錢，但他也僅僅損失了擴展市場的投入罷了，完全可以從別的地方彌補，畢竟他的主要客戶是歐洲人。
試探毫無意義，在場的三人都不是菜鳥。林義龍卻對這些供應商簡單粗暴的考慮問題的方式產生了興趣。
阿拉伯王室很少有「特別供應」的商品，很多的商品來源幾乎全都是私人定製而來的。一旦被列入了供應商名錄，就要考慮自己的產業是不是要被巧取豪奪。
「不過，如果價錢合適的話，也可以考慮考慮。」林義龍把話頭一轉，「不知道貴方打算出多少錢來實現這個成本。」
阿瑪爾以為他採取主動的時候到了。
「雖然我不認為松露是什麼佳肴，但假如你按照我的要求接納安保人員並接受我們的託管的話，我想價格可以商量，比如說一年50萬鎊。」阿瑪爾諷刺味地向林義龍笑著。
「那算了。」林義龍直接否決了阿瑪爾的開價，「我每年的農業補貼就要超過320萬鎊，我不知道貴方是在什麼樣的情況下開出這麼一個認為我會把林場的經營權徹底讓出來的價碼。」
隨後，林義龍拿出了兩張有威斯敏斯特官方標記的信箋，上面有非常完善的林業補貼計算方式，遣詞造句都仿照非常晦澀的官方用語。
這封信是林義龍委託某個卡迪夫的諮詢公司最優評估報告，在外國向他人展示並不算違法。
「那你的出價是多少呢？」阿瑪爾問道，完全沒去考慮這封信箋的真假，還給了林義龍。
「不多，如果我要是一年能收到500萬鎊就很不錯，注意，這是我實際能拿到的錢，不是稅前。」林義龍抬起了腦袋，學習英國紳士的趾高氣揚的架勢，「這就很不錯了。」
這個開價卻把阿瑪爾給嚇壞了，這個貝都因人似乎覺得受了林義龍的羞辱，快步離開了展覽廳。
「這是真的假的？」艾德拿起了那封信，詢問著林義龍，他並不知道面前的這個林場主是這樣的闊佬，他從未聽說過某個項目每年能從國庫收到超過250萬的撥款，從林義龍手中要來了這封信。
「我只能說，這是真的報告，只不過上面的格式會引起一些重大誤解。」林義龍著重指出了幾個無法被當成官方信箋的標記證據，「而且我不願意去做這樣的特殊供應的生意。」
「怎麼說？這是大錢，為什麼不願意。」明明林義龍賣得是白松露，卻不願意服務出大錢的客人，這種思維迴路也讓艾德無法理解。
「你知道類似雀巢或者吉百利這樣的大廠，作為英國皇室的供應商，會得到一個『皇家供應商』的標識吧？」林義龍問道。
「是的。我也想弄一個，只不過報國無門。」艾德說道。
「按照對消費者非歧視原則，假如我賣給你這件東西以後，我還有剩餘的同類商品，我不應該不賣給其他人。」林義龍解釋道，「量少或者定製的東西比較例外，類似於我說的那兩個大廠，理論上還是那麼做的，不會拿外面買的Thornton手工巧克力當成普通的市面巧克力賣給王室，卻把機械加工的巧克力留給消費者。就算他們真的這麼做了，也不會特地開出一個生產線，專門負責王室商品。」
「倒是，至少在理論上是這樣。」艾德肯定著林義龍的說法。
「東方的並不是這樣，如果某個像你我這樣的「小商家」進入了特殊供應體系，就算是一般的消費品，這些商品也因為打著「特殊供應」的標識隨後就會變成了表示身份尊貴的產品；消費品會讓整個統治階層買斷掉，因為你是商家，當然也更願意把價格訂的高一些，賣給有錢人，你會覺得有利可圖。
「不過，這些東方有權有勢的人又偏偏不止你一個供應商，為了獲得更高利潤你也就沒精力進行實際的市場渠道開拓，反倒這個時候這些被特殊供應的人對你來說變成了買方市場。如果你遭遇了一些被你主顧們安排的人為不幸，你就會當掉你的產業，拿錢去餵飽這些吃著你血汗的蛆蟲。在東方，要是市場沒成熟起來的時候，掙這種錢好像很爽，但享這個福，挺困難的。
「就算是我賣白松露，也並不是因為有這個「特殊供應」能彰顯身份的原因，這些東西本來就很稀少，是商品的固有屬性，而不是因為你的客人吃這些東西，無形中附加提升了你的商品的價格屬性；和我說的那種東方『特別供應』的概念不太一樣，但正因為供貨商很多，才不會導致壟斷之類的事情，我反倒可以持續不斷地依靠著這頭「現金奶牛」過活，對我來說，現在去開拓這樣的市場成本實在是很大。」林義龍談起了他的認知，「而且外加一個條件，阿拉伯王室的供應商，也並不會給我和我的客戶帶來什麼名聲上的好處，我才不願意呢。「一筆閣 www.pinbige.com
2 特別供應
