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000040 漲姿勢 合一

    簡單介紹下在美國買房的流程。

    當你看中一處掛牌的房屋後,雖然對方一般都有個掛牌價,但這個價格只是作為參考。

    你可以讓經紀寫一個報價發給賣方中介,如果對方接受,在上面簽字即成房屋買賣合同。如果與對方心理預期相差懸殊,或有許多人報價,可能就沒下文,那就結束了,當然你可以重新寫一份報價。

    如果你的報價與對方心理預期接近,或只有你一人報價,對方可能會給個反報價。你接受,合同就成立,你不接,也可以再反報價。如此這般來來往往,直到雙方接受,達成合約。

    報價條款都是標準的,一般填上金額,付款方式,交割時間等。最重要的是買賣條件(contingency),就是如果這些條件不滿足,買方有權隨時退出而不需承擔任何責任。

    雙方接受報價後,就去第三方開託管賬戶(open_escrow),買方要放3%的定金在賬戶上。這錢並一定就給房主,因為買方在接下去1到2個多月中,隨時可以取消交易,拿回全部定金。但是賣方不能主動提出取消交易。

    接下來的事情,最少有兩條:出具驗房報告與出具白蟻報告。前者由買方付費,後者由賣方付費。驗房後如果買方對房子狀態不滿意,可以要求賣方負責維修或出補償費,如果賣方拒絕,買方可以不要房子。

    賣方要請專業公司檢查白蟻,如發現危害,要負責殺蟻並維修。

    雙方你來我往的交鋒,這時候才真正開始.由於主動權在買方,賣方比較被動,一般總是以賣方妥協結束。也有許多交易,忙了1、2個月,最後沒成交,大家什麼都沒得到,這對賣家及中介來說就很鬱悶,所以賣家在一開始挑選報價的時候很小心。

    亨利和岳妃反應最快,因為他們馬上想到了佣金。


    只要他們說服蒙特雷那酒莊出售,完成這筆交易,10%的佣金就是他們事務所獨得。(不是筆誤,看下文。)

    根據去年爆出的蒙特雷納酒莊交易價格,這筆佣金高達上千萬。要知道,他們事務所房產交易額度數量最多的是幾十萬、幾百萬,偶爾有上千萬的豪華房產交易,那都面臨許多經紀的競爭,而且最後還只能得到一半的佣金。現在居然有個上億的交易直接送上門來。

    岳妃反應過來後就是驚喜,而亨利反應過來後就是鬱悶,他開始話語中強烈推薦岳妃也有一些壞心思。

    誠然中國富翁出手闊綽,但是基本有一多半的中國富翁對美國這裡的規矩和法律是一點概念都沒有。比如交易的時候,中介要他請第三方進行驗房,他認為你在坑他的錢;中介推薦個便宜的保險公司購買多些保險,他也認為你在坑他錢。等交易結束,房子遇到一點點問題,他不找保險公司,卻打電話來找經紀人,一通抱怨都是輕的,經常還出口傷人。最後還得經紀人來幫他跑保險業務。

    只有很少的中國人,才知道找人驗房是必須的,房子的保險儘量買全,這些人才會知道經紀人在交易中的作用。

    慢慢的,大家都不太喜歡接待中國客人,所以他首先想的是將肖的業務推出去。

    可誰知道是這麼大一筆生意,早知道就亨利自己親自上了,那上千萬佣金基本就全是自己,可現在卻是岳妃占了大頭。

    美國的中介經紀和事務所簽訂合約的合約都是提成合約,就是說他們沒有保底工資這一說,直接就是做成一單生意,事務所拿20%,剩下的80%都是中介自己的。這筆生意要是談成了,那岳妃就能拿到幾百萬,一躍成為一位富翁,自己開個事務所都沒問題。

    律師瑞安則是單純的驚訝。索斯比的詹森有自己的職業道德,他不能講肖逸飛要在他們那裡拍賣上億美元油畫和手中還有3個多億美元油畫的消息泄露,他只能告訴弟弟這是個中國來的年輕富翁。可是瑞安猜測的富翁以為頂天就是個億元級別的,換算成美元也就是千萬級別的富翁,誰知道居然是個億萬美元級別的富翁。

    並且,他以為肖逸飛來這裡是要買房的,而不是說買酒莊的事情。他連忙用手隱蔽的扯了扯肖逸飛的衣角,可惜肖逸飛沒有注意到他的動作。

    岳妃小心翼翼的問道:「納帕的那個蒙特雷納酒莊



  
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