平俊打開另一個ppt，邊翻邊講解道：「藍月湖公園旁邊，目前不止我們一個項目，像藍月谷、湖濱曉岸入市都比我們早，已經有一些名氣。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說而城東整個大片區競爭就更激烈。產品上也都大同小異，咱們雖然有230平的大戶型，但比例小，才十幾套。再就是區域內還沒有精裝修的，萬世地產畢竟是行業老大，這點倒是走在了行業前列。我的觀點是把精裝作為一個突破口。」
「你們有一個問題沒有發現，那就是甲方的定價，這個項目均價比周邊項目要貴5000-8000，這是個什麼概念？單單貴出來的差價，都可以在郊區買一套房子了。精裝修解決不了這個問題。」太史蘅一針見血的說道。
這時路鳴安開口說道：「藍月湖是項目的一個核心價值，雖然競爭對手也在說，但我們也繞不過去。我有個想法，項目名字就叫藍月湖南岸，訴求是『藍月湖在北，我在南岸』。」
太史蘅點點頭，說道：「這個名字和廣告不錯，挺有畫面感的，很容易進入人的心智。不過不能當做核心策略，充其量只能作為一個備選方案。」
端木菲也做了很多功課，在知道這個項目是波士頓風格後，她生出很多旖旎綺思。因為那裡是君樾曾經讀書求學的地方，也許查爾斯濱河公園曾留下過他的身影，邦克山上他在心靈漫步，義大利文藝復興時代風格的波士頓圖書館裡，他曾伏案手繪建築草圖，多麼可愛的城市啊。她說道；「項目周邊競品，有英倫風格的，有法式的、還有西班牙和北美風格的，但唯獨沒有波士頓風格，不管是建築，連園林也是統一的風格，所以策略大抵應該走向波士頓風格去，名字更傾向于波士頓花園或查爾斯公館之類。」
太史蘅說道：「關于波士頓的建築和園林，的確是我們需要攻克的一項課題。但策略走向波士頓風格卻是錯的，客戶會為了價格、地段、房子甚至是園子買單，但你聽說過誰為風格買單了嗎？波士頓風格不是利益承諾。」
路鳴安看著投影中的鳥瞰圖，說道：「這個立面很具識別性，是獨屬于波士頓建築的赭石色，而這種顏色最早出現在伊比利亞山洞的壁畫裡。我翻譯一下小菲的觀點，我們其實要販賣的波士頓方式的生活，如這種赭石色，我們的名字甚至可以叫做赭石公元。以及背後更多不為人知的故事。」
杜蕾娜翻看著自己的小本子，上面密密麻麻寫了很多螞蟻字，說道：「我也查了些資料，波士頓傾茶事件影響了美國的進程，而我們未來的客戶也是影響時代的巨子。相對文化短暫的美國，波士頓的文化底蘊可以說相當豐富，城市建設也很好，這大概就是萬年之基要打造一個波士頓社區的原因了。」
「這個邏輯是成立的，我們要幫助甲方找出波士頓背後的品牌故事，販賣波士頓方式的生活。文案這邊分頭找資料，明天下午我們再開一輪會，定下名字和定位，以及組合打法。下面討論一下設計將走向哪裡。」太史蘅說道。
創意會還在繼續，端木菲的手機滴滴響起，她拿起瞟了一眼，竟是一條來自君樾的簡訊。
簡訊上只有三個字——「在忙嗎？」
真是惜墨如金啊，不會多打幾個字嗎？端木菲傲嬌地想著。不過不管怎麼說，師兄主動聯繫自己，總是好的開端。她立刻編輯了一條簡訊，發了過去。
「brain storm中，稍後打給你。」
經過酒吧的事，他們已經不是陌生的校友關係，打電話也不會覺得唐突了，況且還是他主動聯繫的。
會議一結束，端木菲就迫不及待地撥通了君樾的號碼。「喂，師兄，有什麼能為你效勞的？」她玩笑似的口吻說道。
「哦，是這樣，大羽有點私事需要你的幫助，我就諮詢你一下，可不可以把你的號碼發給他。」電話那頭君樾回答。
這個答案著實讓人提不起精神，她「哦」了一聲，說道：「又不是什麼名人，不必替我保密哈。」
得到了她的許可，君樾又說道：「上次不是說大羽要請你吃飯嗎？你可以趁這個機會，狠狠宰他一頓。」
端木菲悻悻，心想我還要減肥呢，才不要放縱自己。大羽有了自己的號碼，莫非想單線聯繫自己？她趕緊問道：「你要不要一
第20章 販賣波士頓生活
