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第五百九十二章:商議

    面對著安嶼睜圓的大眼睛,盛苑聳聳肩膀:「需要提醒你的是,不管是哪個角度,現在都不是認識他的好時機。」

    「這、這樣啊?!」安嶼乾巴巴的張張嘴。

    他看著盛苑,打量著她那顆和他差不多大的腦袋,總感覺它們在重量上可能存在著差距。

    「能講講嗎?」基於不懂就問原則,安嶼想聽好友說具體些。

    「你猜他的客戶目標都是什麼人?」盧晟喝著茶,忍不住接話。

    安嶼:「」

    三個人的腦袋同樣大,非要分出重量差嗎?!

    當然,他也不傻,盧晟的話讓他瞬間想通:「所以,咱們在他看來,和那些買他作業的學子是一類人,是他的潛在客戶交友貴在心誠,貴在沒有所求。若是一開始彼此位置不同,很難單純交往。」

    「交友?」盧晟和盛苑笑了。

    「他那些客戶對他用之、輕視之,換成你,你能對這個群體有多少好感?買賣是買賣,感受是感受,越是能分清的人,越是容易一以概之。」

    「啊?!」安嶼沒聽懂盧晟最後這句話,懵懂的看向盛苑。

    「晟哥兒是想說,他越是沒有芥蒂的賺那些上層子弟的錢,就越容易對權臣貴族子弟沒有好感,越是能夠將賺錢和感受清晰的分開,就越懶得將權臣貴族分得極清。」

    盛苑見自己每說一句,安嶼表情就迷茫一分,頓了頓,乾脆簡而言之:「簡單來說,你現在站他面前,他對你的初始印象就會很差,大概率要將你當成『沒有感情的賺錢目標』。」

    「」安嶼明白了,立刻無趣的搖搖頭,「好吧,我對當冤大頭不感興趣。」

    「你認為的有趣之處,也許對他而言,卻是他不得不忍受的艱難過渡。」盛苑清楚,安嶼打小兒就有個廣交四海的志向,因此見他耷拉著腦袋,無精打采的跟那兒嘆氣,不由安慰兩句。

    很多時候,對的時間遇到對的人,才可能發展出友情。


    哪怕是再脾性投合,在不對的時間、不對的地點相識,也許可能成為朋友的人就變成了一生的對手。

    際遇就是這樣,有趣里參雜著無奈。

    友誼這事兒,很有些奇妙,它可不是你想要爭取就一定能爭取到的。

    「嶼哥兒,你以後要改改,不能看誰有趣兒就想認識、結交。」

    盧晟也清楚好友這點兒愛好。

    讓這倆好友輪番說教,安嶼的好奇終於有所退卻。

    「欸?你們說,我們是不是可以根據此地書院的特色,編纂一些示範教材供他們參閱?」撂下想認識新朋友的衝動,安嶼又盤算起關於書肆發展的問題來了。

    「好是好,只是我們沒必要砸那些普通學子的飯碗啊!」盧晟看向盛苑,「這方面業務於咱們而言只是玩,可是對那些普通學子而言,幫貴族子弟整理書冊脈絡,是他們可以增長閱讀的渠道。」

    「也不能這樣說,幫人代寫作業的普通學子能有幾人?」安嶼覺著這事兒真要辦好了,才對普通學子有好處呢,「咱們可以將參考書目節選出來,開闊普通學子視野啊!」

    「普天之下權貴子弟多少?普通子弟多少?像那沈之洲這樣精於打算的學子又有多少?」安嶼越說越覺得此舉大有可為,「大不了,咱們還可以將像是沈之洲這樣的學子招攬進來,幫他們增加業務,賺取更多銀兩。同樣,也可以讓稍微有進取心、又有些懶的權貴學子有個進步的機會啊!」

    言說至此,他也看向盛苑:「苑姐兒,你說呢?!」

    「我說?」盛苑想了想,「這事兒需要調研。」

    盛苑不認為這個客戶群很大:「畢竟這只是此地書院的特色。」

    學海無窮盡,然學子精力卻有窮盡。

    既然專注科舉,還是要在科舉複習方面做文章才好。

    「與其費力普及典籍孤本,還不若讓有心仕途的考生思維眼界更接地氣些為好。」

    盛苑始終認為,考生這個群體,越多曉得民間疾苦、世情民情越好。

    「你們信不信,很多出自農家的學子,對於種植田地,未必有雲棲書院那幫農院的官宦子弟清楚



第五百九十二章:商議  
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