測試廣告1 上次賣衛生巾，塗好只是想嘗個鮮。墨子閣 www.mozige.com這次他就不打算參與了，對這種靠體力賺錢的活動他沒什麼興趣。
婁豐則跑去和電腦社的老哥們廝混去了，現階段的他還是個網癮少年。
陳新河這次倒是難得的想加入，其一是因為大一沒什麼專業課，他覺得不會影響到學業。其二便是也想試試以另一種方式生活看看。
「咳，接下來，我就先和你們講講大概計劃吧。」趙璧清了清嗓子。
「前期很簡單，和以前一樣。我們帶著夜宵掃樓。因為我們是第一批率先賣熱食夜宵的，效果應該會很可觀。等名氣稍微打出去了，我們就每棟宿舍樓再看情況發展兩位學生代表，到時候我們直接和這些代表交接就行。」
「你的意思是我們要請員工嘛。」羅昊問道。
「不是請員工，是合作關係。我們供應這些代表夜宵，然後具體到每棟樓都是由該樓的代表解決。」
百里問道：「那我們怎麼賺錢，還有人家憑啥幫我們解決，他們自己不會去進貨嗎。」
趙璧解釋道：「目前我定製的價格是每份夜宵比市場價高五毛，這個價格以後也不會上下浮動太大。這五毛的錢全給代表賺，全額利潤，他們便不會想著自己進貨。我們賺進貨價與市場價的差價就行。」
「那也沒必要給代表這麼多錢，如果真按你說的，我們發展出了代表，豈不是我們的辛辛苦苦打的江山讓別人坐享其成。」陳新河有些不解的說道。
「首先，不是讓別人坐享其成。我們的夜宵是要搞品牌的，這些代表是和我們的品牌緊緊的綁在一起。」趙璧喝了口水，接著詳細解釋道。
「其一：我們開始的目標是將胖小孩夜宵這個品牌在金師大打響。只要有學生想吃夜宵，就能想起胖小孩。其二：我們學校這麼多棟宿舍樓，光靠我們四人根本分身乏術。發展代表是必須的事情。其三：如果給代表的利益不多，剛開始或許沒事，但是當大家都在這行干久了，就會萌生各種的想法。到時候單幹的人或者小團體多了起來，整個夜宵市場就會大亂，那時候別說胖小孩了，誰來都沒用。」
「一個品牌成熟了就是一個平台。你可以把這些代表理解為加盟商。我們提供渠道，他們負責銷售。而我們最終的目的就是掌控這個平台。
胖小孩就是這個平台。將金師大整個夜宵市場整合在一起的平台。到了那個時候，如果有人再想進場分蛋糕，遭到的將是全校胖小孩代表的反對。屆時，金師大夜宵的遊戲規則將由我們全權制定。」
「然後等胖小孩成熟度夠了，用戶多，認可度高，黏度強。我們完全可以再圍繞胖小孩下行開發，和吃有關的都可以去涉獵。比如，中午晚上下課點在宿舍樓下賣快餐盒飯等等之類的。
到時就根本不用擔心執行的困難，因為我們有廣大用戶的認可基礎，而這恰恰是所有事情的根本所在。
再然後，有了資金我們可以將胖小孩輻射到整個大學城，金陵的所有高校、全省的所有高校，全國的......」
趙璧畫著大餅，百里三人眼裡掛著憧憬。
「真的可以這樣嗎？」羅昊呆呆的問道。
趙璧笑道：「想屁吃呢，我只是想告訴你們，搞事業不要再從打工人的角度出發。而是要站的更高一些。
現在呢，先把金師大的夜宵賣好再說。只要將金師大的夜宵市場整合在我們的手裡，到時候你們就是金師大的夜宵之王！」
「夜宵...之王嘛。」百里有些囔囔。
趙璧點了點頭道：「好了，未來的羅總，秀總，以及陳總。咱們先把今晚進夜宵的錢湊一湊吧。」
三人回過神來，百里從身上所有兜里掏著錢，最後拿出來二十一塊三毛錢擺在桌子上。
羅昊掏出來十七塊六毛，陳新河掏出了一百四十三塊七毛。
四個人呆呆的看著桌子上不到兩百塊的零錢，空氣有些安靜。
這大餅有點硌牙啊。
趙璧嘴角狠狠的抽了抽，他嗎的，死在創業第一步？
「你倆賣衛生巾賺的錢呢？
第二十六章 死在創業第一步？
