「比如google搜尋引擎和amazon的電商平台，起步的時候，也都是像地產公司一樣，發展單一的價值鏈。但因為網際網路平台得天獨厚的優勢，讓它們能夠以短時間，輻射多地域用戶的方式，積累自己的user base用戶群。
等到用戶群越來越龐大的時候，就可以在此基礎上，來做跨界的產業創新，甚至分享經濟。這也就是現在的亞馬遜雲平台，電商產品的集群訂閱，以及google的pixel智慧型手機等等，為什麼得以利用固有用戶群，推動其產品和服務取得成功的原因。」
迎合上顧念的熠熠眸光，秦朗對她的解釋，極為認真的傾聽。
仿佛是看到了另一個自己，眼前的女子，突然讓他心動得不像話。
「雖然我們受項目占地限制，沒辦法將受眾輻射全國，但如果我們能夠擴大服務的群體，不再是零星的小部分高消費人群，而是能夠被全體用戶享受。
那麼這部分大眾消費者，未來能夠給擎天帶來的價值，就不僅僅是眼前的可知，還有長遠的未知。」
短短几分鐘的功夫，顧念腳前的一塊空地，就已經被她邊講邊畫，折騰成了一張巨大的設計圖。
眼裡仿佛有陽光一樣，神采飛揚，顧念說得頭頭是道，秦朗也聽得賞心悅目。
還真是安排對了崗位，就更能放飛自我。
秦朗突然覺得好奇。
顧念之前做獵頭挖人的時候，是不是也是像現在這個樣子，認真，而又迷人呢。
「要用獨特的做事方法，讓公司在競爭中脫穎而出，哈佛商學院戰略管理學家邁克爾·波特，就曾在他的《competitive strategy競爭戰略》一書中提出了三種，對企業卓有成效的競爭戰略：
通過市場份額等優勢，獲得較高邊際利潤的總成本領先戰略「cost leadership「(no frills)。
提供差別化服務與獨特產品的差別化戰略「differentiation「(creating uniquely desirable products and services)。
以及，主攻某個特殊用戶群，產品線的細分市場的專一化戰略「focus「(offering a specialized service in a niche market)。」
可能是在地上蹲得累了，說到這，顧念索性以手撐地，伸展長腿，準備直接坐在地面上：
「我們擎天要想做的不同，就是要結合自身的特點與優勢，發展一個，誰都替代不了的產業價值鏈。
南區項目的位置，我看過了，因為周圍涉及的公共基礎設施很多，是政府極重視的一塊地皮。
如果能夠被開發成小型體驗式cbd項目，帶動周邊社區，學區，住宅區的發展。
並且鼓勵入駐的商家，聯合周圍社區，學校，福利機構，做慈善和環保互動。
提供平台，促進學校和商務人士線的下溝通等等……
我認為，不僅可以增加社會價值和環境效益，也會對擎天的企業新形象的樹立，有良好的影響。」
也不知道顧念小小的腦袋裡，到底什麼時候琢磨出了這麼多的東西。
看顧念豪放地席地而坐，秦朗就只是不動聲色地脫下外套，給顧念鋪在了硬邦邦的土路上。
一個眼神的交匯，便明白了對方的意思。
並未忍心打斷顧念精彩的闡述。
放心了顧念不會著涼之後，秦朗就安安靜靜，在一旁凝著眸光，望著她。
「此外，在重要的樓層區域，都可以配備一些擎天設計開發的人工智慧設備，比如智能語音家具系統，安全系統，甚至可以設立商品體驗區，讓更多來到人以平民的價格，獲得vip式的高品質生活體驗，幫助大眾更多的了解我們的智能家居產品。」
「這樣，就不再是niche market（細化精分給小眾消費者的市場），而是用lo cost（低價）與differentiation（差異化）戰略相結合的產品和服務，給我們的項目，創造競爭力了！」
專心致志地講解著
